初学者需要掌握的基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情等。还需要了解建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等。作为服务行业的一员，房地产销售面对客户时需要有礼貌，以赢得客户的信赖。在入职前，一般的新手职员会接受专业的培训，这是一个绝佳的学习机会。

销售的技巧包括充分了解房产详情，发挥口才介绍楼房的优点，并面对购房者提出的问题给予专业的回答。这个过程需要不断学习和实践。学会沟通是每位销售人员的必备技能，因为房地产交易金额大且客流量多，面对不同的人群要展示不同的态度。

作为房地产销售人员，还需要了解按揭购房的流程，包括首付比例、贷款时间、申请资料以及贷款注意事项等。必须详细了解各地的房地产政策，尤其是限购城市的购房政策和条件。

业内人士建议，购买现房或准现房可以降低风险。有条件的朋友可以选择直接签合同的方法，避免被动。在签订购买合要考虑物业管理方面的问题，并问清楚各项费用，以避免未来的纠纷。要注意开发商的广告宣传可能存在夸大其词的情况，务必谨慎对待。

二、房地产销售新手需要学习哪些知识

包括《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》等书籍是房地产销售新手学习的基本资料。按照相关考试要求，通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员可免试部分科目。建设部负责编写考试教材和组织命题工作，而人事部则负责审定考试科目和考试大纲等。

三、房产销售人员需要哪些专业知识和技巧

房产销售人员需要充分掌握建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、市场行情等专业知识。还需要具备耐心、关心客户、热心助人等品质。销售人员应该具备观察力、理解力、创造力、想象力、记忆力、判断力等能力。同时要有丰富的常识和广泛的行业知识，以便与客户进行更加有效的沟通和交流。根据客户的需求提供具体的指导和服务是非常重要的。在工作中不断提升自己才能在竞争激烈的市场中立足。

四、房地产销售需要具备哪些知识

房地产销售人员需要了解房屋的结构和每套房屋的优劣。需要了解周边地理环境和交通设施，对房屋的买卖贷款问题要清楚。但最重要的是要具备广泛的知识和自信心，因为会遇到不同的客户，他们会有不同的需求。能够很好地抓住客户心理的销售人员会有更大的机会成功。4、对于所从事的房产销售项目，销售人员必须全面掌握相关信息。这包括项目的总体情况，如总占地面积、总户数、户型分布、价格区间、小区绿化率和容积率等。还需了解小区先进的安保系统和星级物业管理服务，以及楼盘周边的市政建设情况和配套设施等。还需时刻关注周边竞争楼盘的动态和整个房地产行业的发展趋势。只有充分了解市场和竞争对手，才能在与客户交流时做到有问必答，并能提出自己的见解和观点，从而让客户感受到自己的专业性和可靠性，进而产生信任感。这样不仅可以提高个人的销售业绩和成交率，更是成为一位优秀的房产销售人员的必经之路。

5、成为一位合格的房产销售人员，除了具备有形的从业资格或执业资格外，更重要的是具备无形的自信和技能。自信的销售人员在介绍产品时，言辞流畅自然，不温不火，能够恰到好处地将产品信息有效地传递给客户。这样既能令客户一听即懂，也能给客户带来美的享受和购买兴趣。一位自信的销售员更能将卖房过程转化为帮助客户购房的过程，这样更能获得客户的认可。毫无疑问，自信是每个合格销售人员所必须具备的基础。除此之外，技能也是不可或缺的。基本的房地产知识、礼仪、产品知识、市场信息、投资理财以及政策法规等都是房产销售人员所必须掌握的。

6、常言道，专业的销售人员才能成为行业专家，而只有专家才能成为真正的赢家。一个想要成为合格房地产销售员的人，必须经历不断的历练和提升，最终成为一名专业的销售人员。这需要他们不断学习、不断实践、不断积累经验，以提升自己的专业素养和销售技巧。只有这样，才能在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，成为真正的赢家。