对于房地产销售的入门培训，主要针对的是那些对房地产行业了解较少的员工。培训内容包括房地产相关知识的普及，如户型、面积、公摊、绿化等基本概念；以及销售方面的技巧，如客户接待、话术培训和电销培训等。

平安知鸟线上培训平台是一个值得推荐的大品牌，其服务用户已达到1000万＋人次，为多家企业打造了销售铁军，助力企业高效发展。该平台以帮助企业业绩提升为导向，为房产销售人员提供专属的入门培训计划，拥有丰富的房产知识课程，帮助小白快速融入行业。平安知鸟还拥有AI话术训练功能，可以帮助新入门的销售人员进行话术演练，提升沟通能力。

二、房产销售新人应该怎么做

作为房产销售新人，首先要明确自己的目标，更快地入手这个行业。除了认真学习各种房地产基础知识和销售基础理论外，还需要注重态度，保持主动和积极，遇到挫折要顽强。要学习和运用销售技巧，如不要以貌取人、主动结识一同看房的人、控制看房环节的要诀等。

三、房地产销售入门培训的重点

我所在的房产销售公司与平安知鸟企业培训平台合作，为新员工提供了房地产销售的入门培训。培训主要包括两方面：一是销售基本能力技巧的训练，二是实际演练。平安知鸟提供了丰富的销售课程和AI智能陪练功能，帮助销售人员快速提高与客户沟通的能力以及销售能力，并模拟真实销售场景进行销售演练。平安知鸟还提供了针对团队leader的管理能力培训和内训师培训等服务。通过这种方式，可以实现企业人才培养的一站式服务。四、地产销售新员工需掌握的培训知识要点

一、坚定的职业追求与强烈的企图心

地产销售从业者需具备高追求，心中燃起强烈的职业渴望。这种渴望不是单纯为金钱所驱动，而是源自对事业的热爱与追求。

二、勤奋与努力是成功的基石

销售工作的生命线在于拜访量。销售人员需勤奋耕耘，以汗水浇灌业绩之花。只有不断的努力，才能实现业绩的丰收。

三、充满激情与血性

销售人员需具备“要性”和“血性”，即对工作充满激情。只有对工作充满热情，才能感染客户，赢得客户的信任与支持。

四、自信与客户沟通

相信自己的产品，相信自己的能力。在销售过程中，要时刻保持自信，相信没有沟通不了的客户。只有自信，才能让客户感受到专业与可靠。

五、高效执行与勤恳态度

销售工作中，应先“开*”后“瞄准”，强调高效执行。销售人员应摒弃“猎手”心态，转为“农夫”般的勤恳态度，深耕细作，以期获得丰收。

六、执着与团结精神

坚持不一定成功，但放弃一定失败。销售人员需具备执着精神，面对困难与挑战时，永不言弃。胜则举杯相庆，危则拼死相救，强调团队之间的团结与协作。

七、以客户为中心的服务理念

第一项原则：把客户的利益放在首位，多一点付出，少一点索取。真正帮助客户购买产品，而不仅仅是销售产品给客户。与客户共情，把客户的事当作自己的事来做。只有当客户成功时，销售人员才能真正成功。

八、识别并满足客户需求的重要性

第二项原则：不要满足销售人员头脑中假想的客户。要正确认识客户的需求与态度，不要被表面的假象所迷惑。要真正了解客户的真实需求与想法，才能更好地满足客户需求。

九、保护自己与客户的关系

第三项原则：在销售工作中，既要防止被客户“伤害”，也要避免伤害到客户。当客户对销售人员撒谎时，销售人员应保持警惕，同样地，销售人员也不应伤害到客户，保持互信互利的关系。

十、引导客户行为与态度

第四项原则：态度虽然重要，但行为同样能影响态度。销售人员需要通过引导客户的行 为来改变其想法与态度。要善于运用各种技巧与方法来引导客户的行为与思考方式。

十一、公司及产品的重要性

第五项原则：客户的态度往往受到销售人员的引导。销售人员需认识到自己所代表的公司及产品的形象与价值。不要轻易找公司、产品、品牌、服务等外部原因来推卸责任。

十二、避免主观臆测与一概而论

第六项原则：不要主观臆测以己推人。销售工作需要时刻保持空杯心态来接受新的挑战与机遇。不要成为朝三暮四的“聪明人”，更不要成为“高潜质低绩效”的人。要善于从失败中吸取教训总结经验。

十三、专业知识与谦逊态度并存

第七项原则：销售人员需具备专家的知识但不必有专家的姿态。要保持谦逊与学习的态度来面对工作与客户同时要展现出公司及产品本身的强势而非个人炫耀式的强势。此外在面对客户时无论大小都应一视同仁没有贵贱之分需尊重每一个客户的需求和意见。 房地产销售的特殊性考虑

（1）房地产销售中的开发经营全程控制由发展商掌握确保楼盘营销策略的连贯性和稳定性可以减少不良代理商造成的短期行为保证楼盘各类型单位的合理销售。

（2）发展商直接销售便于了解客户需求和变化趋势及时调整楼盘功能以更好地满足市场需求。 然而也存在一定风险和挑战如发展商需集中优势资源于开发工程等方面难以形成营销专业优势分散人力物力财力可能影响生产和销售的专注度。 在实际工作中地产销售新人应综合考虑各方面因素结合实际情况选择最适合的营销策略和方法不断提高自己的专业水平为成为优秀地产销售人员而努力拼搏！