建议如下：

一、参训人员方面：

1. 领导应带头参与培训，全员参与。高层领导应积极参与企业培训，这不仅有助于增加个人知识、拓宽视野，更重要的是，这是一个增进交流、了解下属、发现问题的机会。这也是贯彻企业文化和执行力度的体现。

2. 中层领导的核心价值在于执行力。应根据自身素质和绩效管理等方面的需求，有针对性地选择一些课程，提高管理与领导力，并关注其行为改变。将中层领导对下属员工培训与能力开发的职责作为绩效考核指标。

3. 公司可培养一部分中层领导参与讲课，为其提供专业化的训练，为企业提供丰富的课程。

二、课程设计方面：

1. 走进核心业务，融入重点工作。人力资源部在培训中更多的是起管理和指导作用。针对专业技能的提高，应以行业为主线，发挥各职能部门的指导和服务功能，解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，并促进员工的职业发展。

2. 在企业“全面提升经营质量，推进专业化建设”过程中，针对工程、房地产行业，可利用特定课程进行理论与操作指导，并组织参观学习。同时利用公司内部资源，组织召开总结会，进行经验交流。

3. 建议职能部门选择一些相关的行业动向、管理方法、技术应用等题目，组织集中学习，促进行业整体管理水平的提高。

三、方式方法上：

1. 不拘形式，灵活适用。除了传统的培训方式外，还可以采用部门业务研讨会、经验分享、项目总结、技能推广等内部会议形式。同时利用公司内联网，开辟业务知识研讨论坛。

2. 鼓励员工参与，推动培训工作的有效开展。外出培训的员工应归纳整理学习心得、收获、信息等，面向特定的受众进行传播，达到信息共享、共同提高的目的。

四、结果应用上：

1. 注重激励，建立制度。要将培训与公司考评制度、激励制度和福利制度结合起来，维护培训通道的健康发展。

2. 将员工参加培训的情况作为绩效考评、晋升轮岗的考核指标之一。对于表现突出的员工，可以选送到*学府或培训机构进行短期培训。在实现企业经营目标的前提下，依据个人职业规划及参与培训的情况，进行轮岗锻炼。这些方法不仅要使培训成为一种学习知识技能的方式，更要体现为一种激励和荣誉。

针对新进销售人员的培训策略：

1. 使新进销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，明确职责、程序、标准，并了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式等，以顺利适应企业环境和新的工作岗位。

2. 采取三阶段培训方法：公司培训、部门培训和现场培训。公司培训主要包括企业的发展状况、企业文化等；部门培训包括部门职能、岗位工作职责的了解和相关专业知识技能的培训；现场培训则在实际工作现场进行指导，提升工作技能与业绩。

3. 培训内容应包括企业概况、产品知识、竞争对手情况介绍、企业管理制度、企业文化、职业生涯规划、人际沟通技巧、职业礼仪等。

33、专业销售技能培养：接近客户技巧、产品介绍技巧、电话销售技巧、异议处理技巧及有效沟通技巧。

34、相关法律知识的了解：包括合同法、产品质量法等。

35、培养成功销售心态：包括诚信、压力管理、自我超越等心态的调整。

36、销售人员必备的专业知识储备：涵盖产品知识、销售技巧、谈判技巧以及团队建设等方面。

本公司的培训主要依托自编教材，同时适当采用外部教材作为辅助。为提高培训质量，凡涉及相关部门的培训资料，需由各相关部门编制教材并提交给人力资源部。这些资料可以编制成书面资料或幻灯片，统一编制成公司入职培训教材。

对于新员工入职培训，建议邀请企业内部人员担任讲师，因为他们是最熟悉企业情况的人。例如，企业高层领导、人力资源部经理、销售部门经理以及销售骨干等都可以就不同的主题为新员工进行培训。

在实施新员工培训过程中，将使用诸如投影仪、幻灯机、麦克风等设备。在培训前需充分准备这些设备，以确保培训的顺利进行。

在培训过程中，需要尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。学员应认真填写并上交各种调查表格。遵守课堂纪律，认真听讲，做好笔记，严禁喧哗。

培训结束后会进行考核。合格的学员将获得结业证明，不合格的学员则需重新培训。

传授方法主要包括讲解、录像、幻灯放映、典型案例介绍、现场演示等。

每期培训结束时，培训部门应对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考。

对培训讲师的评估主要采用调查问卷的形式进行。调查问卷包括受训学员的姓名、职位、所属部门及评估日期等。调查内容涵盖培训目标是否明确、培训内容与目标的结合程度、讲师的风格、课堂时间安排以及培训对今后工作的帮助程度等方面。

关于销售培训总结收获的撰写，可以从以下几个方面进行展开：

1. 参加销售培训是一个很好的学习途径，我怀着一颗空杯的心态参加了安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训。在此次培训中，我学习了营销技巧、客情关系管理等内容，并掌握了其中的策略和方法。

2. 每天工作开始之前，都要鼓励自己，以必胜的心态去面对客户和消费者。在推销商品之前，首先要推销自己，对自己要有信心。只有自信地推销自己，才能成功地将产品推销给客户。

3. 凡事要有诚心，心态是做事的基本要求。必须抱着一颗真诚的心，诚恳地对待客户和同事。只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业、消费者和经销商的枢纽。

4. 处处留心皆学问，要养成勤于思考、善于总结经验的习惯。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人。作为业务员，要密切关注客户的每一个变化，努力把握每一个细节，不断提高自己。销售离不开公司的英明决策、部门的支持配合以及领导的运筹帷幄。要有耐心、细致的工作态度，真诚至上的服务理念。

5. 好的营销策略包括帮助客户更好地销售产品、为客户出谋划策、包装产品和组织促销活动。让客户感受到你的真诚和信任。我们和客户是利益的共同体，信任是业务合作的保障。

6. 通过这次培训，我深刻认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持积极的心态，有信心、责任心、虚心、进取心和恒心，并且怀着感恩之心，追求卓越。

目标之重要性

19、目的与目标，如同灯塔与航标。要想实现良好的自我锻炼，必须有一个可量化的目标作为指引。唯有如此，我们才能清晰地知道自己与目标的距离，进而挑战自我、实现目标。目标不仅仅是设立的，更是为了去超越的。持续地挑战自己，这才是通往成功之路。

做人的哲学与处事之道

20、老师又教导我们，要做一个“内外兼修”的人，表里如一。这既是对我们的要求，也是我们的期望。言行一致，信守承诺。做事要果断而守信，不可拖延、逃避。只有真正行动起来，才能收获成果。

21、为人处世之道，要圆融而真诚，内心追求宽容与自省；处理事务则要方正不阿，坚持正道与原则，树立良好口碑。

销售与成长的结合

22、销售不仅是技巧的锻炼，更是能力的体现。我们应以此为目标而努力。在工作中，要善于发现他人的优点并学习之。也要正视自己的不足并积极改正。最重要的是敢于面对错误并勇于改变。

23、通过老师的教导，我更加了解了许多前辈和同事的优秀之处。这让我对自己的产品、公司和工作充满了信心。我们的目标不仅是赚钱，更是为企业提供解决方案并实现合作共赢。我们的使命是推动产业发展、为民族昌盛贡献力量。我们提供的企业管理培训，都是为了企业的成功结果。

24、老师让我们了解了当前中国中小型企业所面临的问题，并教会了我们如何去解决这些问题。

25、在这次培训之前，我对涂料行业仅限于家具和玩具领域。经过培训后，我对涂料行业的市场有了更全面的了解。比如，现在我知道墙面装修常常使用乳胶漆这一类产品。市场领域广泛，包括家具、装修、工程等各个领域都有发展空间。虽然我没有销售经验，但我希望通过销售工作来实现自己的大转变和自我提升。

实践与学习的价值

33、在房产行业，销售人员是公司的形象代表。我们的知识层面决定了客户对我们的评价以及公司形象。我们必须树立公司的品牌形象并得到客户的肯定。

34、我们必须学习更多关于房产的知识，如公司的全面了解、房地产法律法规及政策、专业名词和术语等；还要对所在区域的项目有整体的认识和了解；更要深入理解项目的规划、理念和风格等细节问题；包括各项税费的计算等都要熟悉掌握。有太多东西需要我们去学习去理解。

35、作为销售一线的工作人员，我们不仅要传递经营理念还要引导客户购楼等重要职责。这些多重身份要求我们必须比别人更优秀更全面更深刻的理解和认知我们的业务和产品。

36、在与客户的交流中我们要发挥主导作用并且要有丰富的销售经验。比如察言观色、随机应变这些词语不只是嘴上说出来的更要在实际行动中表现出来来以此提升自身素质并提升销售技巧是必不可少的。

37、如何提升销售技巧呢？没有固定的答案但有一点是肯定的那就是用理论指导实践用实践证明理论同时也要善于总结经验分析原因吸取教训来不断提升自己。只有不断的去改进和总结才能使我们的业务更上一层楼并且增加成功的机会. 这次通过系统化学习方法把原本有些凌乱的思考变得更清晰条理简单明了,我相信这样的学习方法也定能帮助我在未来的工作中取得更好的成绩.

38、知识是无止境的我们要不断的学习才能保持与时俱进。“活到老学到老”在以后的日子里我会不断提高自身素质的同时注重技巧的运用双手并用双管齐下用实际努力和思维紧密结合在业务工作中相互验证才能共同提高进而达成大目标的辉煌！

——文章到此结束（未尽内容请结合实际进行适当扩展）