你需要掌握基础知识，包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情等等。还需要了解建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等。这些都是进入房地产销售行业的基石。

房地产销售也是服务行业，需要面对客户展现出礼貌和专业性，才能获得客户的信赖。对于新手来说，入职前一般会有专业的培训，这是一个绝佳的学习机会。

在销售技巧方面，需要充分了解房产详情，发挥自己的口才，介绍楼房的优点，并面对购房者提出的问题给予专业的回答。这需要在实际工作过程中不断学习。

学会沟通的技巧是每一位销售人员的必备技能。房地产涉及的金额比较大，客流量也比较多，面对不同的人群需要展示不同的态度。比如对经济条件较好的客户，需要展示更专业的知识才能留下顾客。

由于现在全款购房的人较少，销售人员还需要了解按揭购房的流程，包括首付比例、贷款时间、申请资料以及贷款需要注意的问题等。

各地的房地产政策都会有所差异，作为新手，必须详细了解购房政策，尤其是限购城市的购房条件和限购套数。

在购房方面，业内人士建议尽量购买现房或准现房以降低风险。选择直接签合同的方式，避免交定金或签订认购书。在签订购买合要考虑物业管理方面的问题，并问清楚交费细则，以免上当受骗。在签订合要看清楚违约责任是否可以退房等。

二、对于销售型的公司如何建立培训体系

需要自上而下地建立系统的营销培训体系。中小企业的文化其实就是老板文化，因此培训不仅要针对营销人员，更重要的是要针对老板或营销高管。要把培训作为一项系统工程来抓，并把它制度化、流程化。只有建立了自上而下而系统的培训体系，上下同欲的氛围才能形成。

企业处在不同的阶段要实施不同的培训规划。对于处于创业阶段的企业来说，培训要侧重于企业前景的未来展望、个人未来的发展憧憬、富有挑战性的激励机制的宣导等方面的内容。而对于已经获得了“第一桶金”的中小企业来说，其培训体系的构建更是重要，要侧重于规范企业流程与制度、开展营销职业化生涯规划的培训教育等方面。

建立有效的培训体系是为了提升企业的营销团队的战斗力。只有通过培训与激励、考核的有机结合，才能真正发挥培训的作用，使营销团队攻无不克、战无不胜。中小企业的快速发展背后，有一些被喻为行业“黑马”的企业崭露头角，如蒙牛乳业、华龙面业等。这些企业的发展得益于其先进的经营理念和超前的运营模式，随着企业的快速成长，营销管理与发展步调不一致的问题逐渐浮现。为了解决这个问题，建立全面的营销培训体系至关重要。这个阶段的中小企业培训应关注以下五个方面。

培训要有系统性，不再是权宜之计或短期行为，而应是企业长期发展的战略行为。要充分利用培训作为企业的一种资源，把知识、技能转化为营销力。由于中小企业资金有限，因此要重视资源共享，建立自己的培训师队伍。第三，为了更专注于市场，企业可以将部分大型培训活动外包给专业的机构。第四，培训形式要多样化，既有内部培训也有外部培训，既有集中培训也有分散培训，满足不同层次的培训需求。培训还要具有激励性，根据不同级别的营销人员的内在需求进行有针对性的培训。

中小企业的培训目标是打造具有威慑力和爆发力的营销团队，推动企业良性、快速地发展。现在的市场竞争归根结底是人才的竞争，尤其是营销团队核心能力的竞争。中小企业需要树立“大营销”的观念，构建和完善企业营销系统的培训体系。

至于房地产销售入门培训，我所在的房产销售公司与平安知鸟企业培训平台合作，为新员工提供了入门培训解决方案。培训包括两方面，一是销售基本能力技巧的训练，二是实际销售场景的模拟演练。平安知鸟平台提供了丰富的销售课程和AI智能陪练功能，帮助销售人员提高沟通能力、销售能力和实践操作能力。该平台还提供了AI智能考试功能，确保学员的学习效果。除了销售人员的入门培训，平安知鸟还提供了针对团队leader的管理能力培训、企业内训师的培训等服务，真正做到了企业人才培养的一站式服务。

通过完善的培训体系，中小企业可以激发团队的凝聚力、创新力等，为企业创造更多价值。