《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》以及《房地产经纪业务操作》等都是房地产销售新手需要学习的知识。根据《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪人执业资格考试实施办法》的要求，房地产销售新手需要通过考试取得相应的资格证书。这些证书通常涵盖房地产经纪操作实务、房地产经纪综合能力等方面。房地产销售新人还需要了解房地产估价师资格证书的考试要求和内容。

二、刚入行的房产销售人员需要做什么

刚入行的房产销售人员首先要明确自己的目标，这样才能更快地适应这个行业。除了认真学习房地产基础知识和销售基础理论外，良好的态度是首要的，包括学习和做事态度必须保持主动和积极，遇到挫折要顽强。要注意与顾客沟通的方式，不要以貌取人，说话要注意。在客户看房的过程中，要积极主动地介绍楼盘的特点和优势，同时要注意化解客户的抗性，增强吸引力。

三、房地产销售的必备专业知识有哪些

5. 对于房地产销售人员来说，随时了解周边竞争楼盘和整个房地产行业的发展信息至关重要。只有全面掌握这些信息，才能在销售过程中做到有问必答，并且能够提供专业的观点和见解，从而赢得客户的信任。这样不仅可以提高个人的销售业绩和成交率，更能使自己成为一名优秀的房地产销售专家。

6. 一名出色的房地产销售人员，必须熟练掌握房屋的结构知识，了解每套房屋的优缺点。还需要对房屋周边的地理环境、交通设施了如指掌。对于房屋买卖过程中的贷款等问题，也应该有清晰的了解。

7. 房地产销售还需要具备广博的知识和深刻的洞察力，因为遇到的客户各不相同，需求也各不相同。如果能够准确把握客户的心理，成功促成交易的机会将大大增加。自信心也是不可或缺的品质，自信的销售人员能够把卖房的过程转变为帮助客户购房的过程。

要想在房地产行业中立于不败之地，就必须熟练掌握房地产销售的专业知识。这些知识包括房地产的基本权利、土地使用权的相关规定、房地产登记流程等。

四、关于房地产培训的相关知识

房地产的基本权利包括产权人对房屋的所有权以及对该房屋所占用土地的使用权。这涵盖了产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。

土地使用权是指土地使用者对土地的使用权限，包括开发权、收益权和处置权。通过拍卖、招标、协议等方式，在一定年限内出让国有土地使用权给土地使用者。土地使用权期满后，如符合城市规划要求，土地使用者可申请续用并经审批后继续使用。

依法登记的房地产权利受到法律保护。一旦房地产权利经过登记，产权即得到法律承认。产权人可以依法行使对房地产的占有、使用、处分和收益权能，任何他人无权干涉或妨碍。

房地产登记的种类包括初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记等。按照相关规定，房地产合同涉及境外人士或机构时，须办理合同公证手续。对于未经登记机关确认其房地产权利的土地及建筑物、附着物，也需要进行登记。

与国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限遵循国家规定。期房指的是开发商在取得商品房预售许可证至取得房地产大产权证之间的商品房，消费者在这一阶段购买时需签订预售合同。现房则指开发商已办妥房地产权证的商品房，购买时应签现房买卖合同。

开发商预售商品房必须符合一系列条件，如已取得房地产权利证书、取得建筑许可证和开工许可证、投入开发建筑的资金达到工程预算的百分之二十五等。符合这些条件的开发商，经核准后发给《商品房预售许可证》。

购买一手商品房时，申请登记时购房者需要交纳的税费包括保险费、抵押费、契税、登记费、印花税和工本费等。房地产按揭是以房地产作为担保物向债权人提供债务履行的担保行为，属于房地产抵押的一种形式。以上就是关于房地产销售以及相关的培训知识的详细介绍。