对于想要加盟开设服装店的人来说，首先需要对品牌进行全面的考察。

1. 了解该品牌在全国的受欢迎程度及在消费者心中的地位。可以通过索取销售数据或者从侧面了解，比如从商场、代理商处了解其销售情况。要判断当地有多少比例的人会对该品牌有兴趣购买。

2. 判断目标顾客群是否足够。除了考虑品牌的定位和风格，还需要考虑产品的定价是否具备竞争力。

3. 还需要考虑产品的设计风格是否符合当地消费者的消费习惯和偏好，避免矛盾和冲突。在加盟前，一定要考察加盟公司的利润空间是否足够，并了解供货折扣和换货率等细节。除此之外，还需要对店铺的租金、装潢费用、货品资金、员工工资和日常开销等进行预估。

4. 在加盟前还需要了解该品牌的供货情况是否正常，即使在其他方面都做得完美无缺，如果畅销品种经常断货，生意也会受影响。需要对此进行充分的了解和准备。

5. 了解加盟品牌的培训和服务支持力度也非常重要。成熟的品牌公司在各地的加盟店应该形象统一、陈列规范，从店铺形象、陈列指导到货品管理、促销手段的运用等都应得到公司的支持。

二、新手如何开服装店

对于新手开服装店，建议首先向有经验的亲戚朋友请教，或者找专业的培训机构进行培训。需要有一个简单的规划，包括是否真正愿意投入精力去经营、是否有足够的资金支持等。

1. 在开店初期，需要投入一定的资金，包括店面租金、装让费、装修费用、首次进货预留资金和周转资金等。其中，装修费用是非常重要的一个环节，它直接关系到店面的档次和价位。

2. 在开店前，还需要进行一些准备工作，比如了解服装行业的基本知识，包括款式、面料、做工、辅料等。可以通过逛商场、批发市场等方式来学习和积累经验。

3. 在选址方面，好的门面是非常重要的。需要考察人流量、客流构成主体情况等因素。在财力允许的情况下，可以选择主街的商业繁华区域。同时需要注意避免在不适合的地点开店。

对于你所选的店面，你需要深入了解周边人群的结构，是以学生为主还是公司单位为主，是社区多还是商业街多。细致观察进店消费的年龄段结构和消费能力也是非常重要的，因为消费人群的结构直接影响到你的店面定位。

经过深入考察后，你应该对店面选择有了清晰的了解。如果你掌握的信息可靠，那么应该果断出手。因为优质的店面总是备受追捧，机会稍纵即逝。在决定装修之前，你需要根据考察结果和实际能力进行预算。店面的装修是展示你品牌形象的重要窗口，*不能马虎。

顾客进店后，首先注意到的是你的门头，所以门头的设计至关重要。名字要简洁易懂，与你的服装档次品味相契合，让人过目不忘。门头的装修要根据周围店面的风格来定，突出自己的特色，注重设计和创意。

关于店内装修，有如下建议：

1. 天花板要简洁明亮，不要过于压抑，可以装饰，但不要太过于黑暗。吊顶要高一些，让人感觉舒适。

2. 墙壁可以选择壁纸，颜色要根据你销售的货物来搭配，以明亮的色调为主。

3. 映像墙壁，也就是吧台后面的主墙壁，这是展示你店面个性和品味的重点。装修要简洁、大气、突出主题。

4. 更衣室是非常重要的私密空间，需要注重封闭性、光线、空间大小以及挂钩等细节。

5. 休息区域至少要准备高脚凳，如果空间充足，可以放置简单的茶几组合或高档座椅，让熟客可以坐着与你沟通。

灯光装修也非常重要。同样的衣服，在不同的灯光下效果截然不同。灯光的搭配和装饰需要根据你的具体情况来确定，这也是需要仔细琢磨的事情。

接下来是进货阶段，这个阶段应与装修同时进行，甚至在准备阶段就开始。货源是大家最关注和担心的。在前期考察时，也包括对货源的考察。在店面装修的就应该开始进货。总体原则应该是少量多款。

对于销售，关键在于找到适合的消费者。做生意要有平常心，不要指望所有进店的人都会购买你的商品，更不要期望每件商品都能卖出去。店开起来后，一定要调整好自己的心态。

在经营过程中，要保持朋友式的经营方式，不要把客户单纯地当成掏钱的对象，他们可以是你的朋友。对待店员也不应当只是雇员，他们需要得到尊重和信任，因为店员的情绪、心态、态度直接会影响销售额。沟通是一种心理学，只有让店员有依靠和信任感，才能让他们认真做好工作。

开店每天都会有很多事情要做，如进货、摆货、卖货、售后、补货、统计等，所以一定要保持良好的心态，并总结出一套适合自己开店的方法。这样有助于减少不必要的工作量。买家分为多种类型，需要了解不同人群的购买欲望，才能更好地进行销售。例如，对于有直接消费意识进店的买家，店主需要热情款待，详细讲解，并主动让顾客试穿，夸赞其眼光独到。

对于具有可有可无消费意识的客户，他们的购买决策较为随意，是否购买更多取决于业务员的努力和沟通方式。对于这类客户，我们应该给予足够的空间和距离，不急于推销，而是在他们犹豫时出击，增加他们购买欲望的比例。在沟通时，可以多聊一些轻松的话题，让客户感到亲近，不要只关注推销商品，这样反而会适得其反。当客户对某件商品产生兴趣时，可以适时的提出优惠或者赠送策略，促使他们下单购买。要给予他们足够的自由空间，不强求交易。

对于具有潜在消费意识的客户，他们可能在周末或闲暇时间出来逛街，购买目标不太明确。这类客户通常会询问价格但不会具体讨价还价，他们会在心里进行比较。对于这类客户，我们应该温和地介绍商品，不要给他们压力，给他们足够的时间选择。我们可以提供一些人性化的服务，如轻音乐、免费饮用水、休息聊天区域等，让他们感到舒适。店铺的陈列和标识也要醒目，吸引他们的注意力。

纯粹逛店的客户一般没有购买意向，但他们会留下印象。对于这类客户，我们应该以友好的态度欢迎他们，多沟通，不要以不满意的眼神或态度对待他们。他们是潜在的顾客，也许下次就会成为我们的客户。

在销售过程中，增加一些人性化的服务是很重要的。比如提供轻音乐、免费饮用水等，让人感受到关心。店铺的陈列和标识也要醒目，吸引顾客的注意力。对于新品商家标签一定要醒目，让顾客一眼就能看到新品。还可以制作一些积分卡或者优惠卷吸引顾客。

对于经营儿童服装销售的朋友来说，成功离不开“天时、地利、人和”的良好准备。在开店初期，要脚踏实地，每一步都要稳健发展。同时要注意防范骗子、和小偷的欺诈。在进货方面，不要轻信广告，不要在网上进货，要有足够的鉴别力。从小处学起、从小事做起、从小量批起是开店初期的关键。努力成为“三好”店主，即拥有好店面、好货源、好口才。学会服饰方面的专业知识也是非常重要的。在选址和进货方面要多费心思，同时也要关注天气变化和市场流行趋势。

经营童装不仅要关注生意本身，更要注重做人的道理。开店收获的不仅是金钱，更重要的是人生的经验和阅历。同时也要注意关心自己的健康和身边的家人。感谢客户、亲人和帮助过自己的人，保持感恩的心。在营销过程中要灵活运用各种策略，同时关注报纸、电视、网络等媒体以及身边人群的趋势预测，以把握市场潮流。童装消费的特点在于受家长和儿童双重影响，因此要在营销策略上考虑到这一特点以获得更大效益。在现今的商品经济环境下，产品已演变成为一个复杂的整体概念，特别是针对儿童服装市场。这一概念包含着实质产品、形式产品和延伸产品三个层次。实质产品指的是产品的基本效用及用户追求的利益；形式产品则包括品质、特征、品牌、形态、包装等方面，尤其在儿童服装市场中，形式产品的重要性更胜于实质产品。儿童的购买行为受心理性购买动机的支配，如求新、好胜、好奇等心理特点，都能促成他们的购买行为。儿童消费品应着重强调产品功能的多样性，外观的奇特性和包装的精美性，以符合儿童的心理特点。

广告在儿童服装的促销中扮演着至关重要的角色。由于儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，尤其是电视广告，对儿童消费行为有着潜在的影响。电视广告通过生动的形象、鲜艳的色彩和悦耳的声音，使儿童感受到无穷的乐趣，进而影响他们的购买决策。在新的儿童服装要进入市场或希望在市场中占有一席之地时，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长在购买儿童服装时，往往会受到广告的影响，尤其是那些广告投放量大的品牌，家长会优先考虑。社会调查资料显示，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有*的权力，他们的购买行为对父母产生着越来越大的影响。在中国，尤其是独生子女家庭，儿童是家庭的核心，其消费力不容小觑。

在购买儿童服装的地点选择上，综合性大商场和超市是主要的选择，因为那里产品品种全、质量可靠且活动多。而儿童服装专卖店由于目前数量较少、知名度不高，虽然也是购买的选择之一，但并不是*。购买儿童服装的主要人群是年轻的父母，他们多数为25至35岁，具有经济实力。

在特定的节日如圣诞、元旦、春节等，由于节庆的缘故，人们有了更多的购物空闲时间，这也促进了童装的销售高峰期的到来。时尚漂亮的童装已经成为现代家庭消费的一部分，许多商家看到了童装市场的商机，纷纷进入这一领域。

对于童装店的运营，除了商品的质量和款式外，服务也是关键。如发展会员、留货或预定、送货上门等服务项目，可以吸引并发展到一定的顾客群。在店面摆设上，要注意将流行的色彩和款式摆放在显眼的地方，同时也要考虑儿童的喜好，如摆放一些小玩具和小贴画等。店址的选择也是关键，应选择在客流量大、商业气氛浓厚的地方。

对于童装店的注册和登记工作也是必不可少的。需要进行工商注册、税务登记、卫生等方面的手续。而对于童装店的进货来源，可以选择在童装销售基地如广东佛山、白马等地寻找合适的供应商。

儿童服装市场充满了商机，但也需要商家们用心经营，从商品的质量、款式、服务等方面下功夫，才能赢得消费者的信赖和选择。为了降低运输成本，选择距离店铺较近的批发市场进货是一个明智之举。也可以选择信誉良好的熟悉批发商，通过银行账号进行汇款，让其异地发货。这样不仅能快速获取新货物，还能节省人员往返费用。

在经营儿童服装时，除了关注款式和色彩的选择与更新外，还要密切关注儿童服装的质地。因为家长们都非常关心孩子的健康，纯棉的内衣和袜子是家长们的*。在店铺内准备一些儿童玩具往往会带来意外的收益。

随着市民消费水平的提高，低档童装的市场需求逐渐饱和，中高档童装开始受到越来越多家长的青睐。在进货时，应注意选择价格适中的中档童装。

经营服装生意最重要的是经营者要有独特的审美眼光。对于儿童的衣服、鞋帽、袜子以及玩具等，要站在消费者的角度进行全面考量，确保所进商品在当地人眼中既好看又适合孩子穿着。这是经营中档儿童服装能否盈利的关键。除此之外，还有以下经营策略需要掌握：

店铺布置至关重要。店铺的布置要富有吸引力，充满童趣，吸引带小孩的父母前来选购。

聘请有经验的营业员。有服装经营经验的人更懂得经营之道，能够更有效地推动销售。

服务态度要好。和气生财是做生意的重要原则之一。店家要保持热情、周到的服务态度，以赢得顾客的信任和回头客。

要有广告意识。店名要响亮易记，制作带有广告效应的购物袋。要抓住时机进行广告宣传，如新学期开学、节假日、季节转换等时机推出优惠活动。对于加盟店的开设而言，“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”等品牌在市场上表现良好且口碑极佳的品牌值得考虑加盟。在选择加盟商时应该非常谨慎地进行市场调研和考察工作以避免风险损失过大；并且也要确保加盟公司能提供足够的利润空间及优质服务和培训支持以提升生意成功率与稳定性进而获得持续回报的同时通过结合市场热点推出各种营销活动以吸引消费者的关注和参与从而促进销售增长和品牌知名度提升比如可以通过概念营销等方式来引导消费者认可并购买商品以获得更好的经营效果总的来说儿童服装行业需要不断创新以适应市场变化和消费者需求的变化同时注重店铺布置和服务质量提升以及营销策略的制定才能更好地发展自己的业务并取得成功。