一、关于企业管理培训课程销售的体验

企业管理培训课程的销售底薪因公司和行业的不同而有所差异，通常在4000到6000元之间。其主要收入来源是销售业绩的提成，大约占10%左右。这也意味着如果销售人员能够取得良好的业绩，收入将会相当可观。这一职位的收入与个人努力和销售业绩紧密相连，如果销售业绩不佳，可能只能依赖底薪，难以覆盖基本生活费用。

这一职位具有较大的挑战。销售人员需要有强大的销售技巧、市场洞察力和人际关系技能，以达成销售目标。优秀的销售人员可能在短时间内实现显著的收入增长，甚至达到年薪数十万的水平。这个职位的工作压力大，需要不断开拓新客户，维护现有客户关系，并达成销售目标。工作时间可能不固定，需要根据客户需求和市场情况灵活调整。

二、如何进行销售培训

1. 产品熟悉：销售人员必须对自己销售的产品有深入的了解，包括产品的特点、功能、优势等。

2. 专业技能提升：除了产品知识，销售人员还需要了解消费者和市场，进行专业的市场分析培训。

3. 沟通技巧：销售人员必须学会如何与客户沟通，包括待人处事的基本方式方法。

4. 抗压能力：销售人员需要面对各种压力和挑战，因此需要进行抗压培训，保持真诚的态度。

5. 团队协作：团结是一个公司的核心力量，每个部门之间的合作对公司的整体发展至关重要。

三、销售培训包含哪些方面

1. 产品知识与技能培训：销售人员需要了解产品的特点、功能、优势，并掌握如何向客户展示产品的独特之处。

2. 销售技巧与策略培训：包括如何建立客户关系、有效沟通、谈判等技巧，以及市场分析、竞争对手分析、销售策略制定等方面的培训。

3. 客户关系管理：销售人员需要了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 心理素质与团队建设培训：销售工作对心理素质要求较高，需要销售人员具备良好的抗压能力、团队合作精神和积极进取的心态。

四、如何做好企业销售培训

1. 培训需求问题：销售培训必须是人力资源管理的一部分。企业的员工必须有学习的渴望，否则培训效果有限。

2. 培训方法问题：课程的开发和讲师的选用至关重要。需要根据员工的需求和企业的目标来制定培训计划，并选择合适的课程和讲师。

3. 长期发展：销售培训应该是一个系统工程，是一个长期的解决方案，需要为销售人员提供一个清晰的职业发展路径和相应的培训计划。

4. 个人与企业的结合：成功的销售培训需要个人与企业的共同发展相结合，形成双赢的局面。

5. 以企业为例：像HP和IBM这样的公司，他们通过有效的销售培训，结合员工个人发展，实现了公司的长期发展。

企业管理培训课程的销售既具有挑战也充满机遇。对于那些寻求高收入和职业发展的个人来说，这个职位可能是一个值得考虑的选择。而有效的销售培训则是提高销售人员业绩和推动企业发展的关键。企业销售培训的宗旨与实施策略

8、企业销售培训的目标是提高销售人员的个人绩效，进而达成企业的销售业绩。企业的培训工作应始终以业务发展和企业盈利为导向，明确培训的目的性，并紧密结合现状和需求。要注重将注意力放在可以通过培训解决的问题上，合理划分培训的种类和层次，以满足不同培训对象的需求。这是确保培训成功的关键。

9、员工的绩效提升离不开其态度、知识和技巧的全面提升。这三者是相互关联的，任何一方面的提升都将极大地促进工作绩效。虽然态度、知识和技巧是三个不同的方面，但通过适当的培训方法，我们可以帮助员工在这三个方面取得进步。态度，作为一个人对待外部事物和人际关系的看法，虽然形成需要时间，但通过有效的培训，是可以发生积极改变的。

10、当销售人员明白销售工作与其个人利益以及与客户关系的正确联系时，他们对培训和销售工作的态度将会有所改变。知识是通过长期学习和自学获得的，但对于在职员工来说，他们的主要任务是工作。培训的重点应放在工作技巧上，因为技巧培训能带来*的投入产出比。

11、销售培训的核心是销售技巧。技巧是工作中自然流露的习惯行为，要培养这种习惯行为，就需要反复的练习。培训的重点应该是对行为的反复练习。现今的培训中常常存在误区，即过分强调理论讲解而忽视行为演练。这导致培训效果不佳，浪费公司的培训费用。

12、培训的重要性不仅在于过程，更在于完成后的效果达成监督。中层核心干部在培训后的作用尤为关键，他们需要督促受训员工将学到的技巧应用到工作中，这是销售培训成功的关键。

13、销售培训的内容应包括企业文化、产品、销售政策、行业情况等多个方面。这些内容需要市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定，共同编写教材。培训部门的工作重点应该是准备讲师资源与组织好培训过程，而不仅仅是完成内容的制定。

14、在选择讲师资源时，企业应考虑邀请有实战经验和良好理论造诣的专家或企业内部的优秀员工担任讲师。虽然外部专家在理论方面有深厚的造诣，但他们的经验可能不适用于企业内部环境。而企业内部员工则更了解企业的实际情况和需求。

15、通常受训人员期望从这些讲师身上学到“立竿见影”的经验和技巧。他们需要明白每个企业的经验和情况都是独特的，不可一概而论。培训师的角色应是引导者和促进者，他们需要提供方法上的指导，而非简单的知识传授。

16、一个优秀的培训师是培训项目成功的关键。他们需要具备实战经验、理论造诣、良好的语言表达能力和控场能力以及出色的授课技巧。他们能够敏锐地捕捉到学员的核心观点，并加以梳理和概括。

17、从长远来看，企业培养自己的培训师是*策略。企业自己的培训师熟悉公司内部环境、管理风格和业务状况，认可公司的企业文化和价值观念。他们的培训内容紧密围绕企业实际问题展开，并可进行有针对性的跟踪及调整。虽然企业自己的培训师可能在授课技巧方面与外部培训师有差距，但他们能更好地适应企业内部环境，提高性价比。

18、企业要做有效的销售培训，必须将其作为企业管理的一部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划。相关部门应齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源，贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，开展有针对性的、分层次的培训。让我们一起努力，共同开创企业销售培训的新局面！