在深圳中旭的观念中，要成为一名优秀的知名企业培训经理，需具备以下条件：

一、培训系统的战略规划能力

企业培训是一种战略管理手段，必须围绕企业战略和现实问题展开。培训经理在进行培训规划时，必须站在公司全局的高度，对企业中“点、线、面”的问题有深入了解和把握。只有这样，才有可能提高培训绩效。

二、建立课程体系的能力

企业培训课程体系的建立，可以根据培训对象的层次，将课程分为高层、中层和基层三个层次，从专业课程和通用课程两个方面来设计课程模块，形成模块化课程设置。面授课程系统与E-learning培训课程系统应根据功能分别设立。

三、培训需求调查能力

培训需求调查是培训工作循环发展的基础。培训经理需要从组织层面、工作层面和人员层面三个角度进行人员调查。在分工越来越明确的企业中，每个人在各自的专业领域可能比较精深，但在其他相关领域可能只是大致了解。作为培训经理，如何成为直线经理的“参谋”，与其配合共同达成部门目标，是一个值得深入探讨的问题。

四、配套制度的建立与能力展现

要让企业的培训工作落到实处，产生高绩效，培训经理需要主动做好直线经理的“参谋”，结合培训管理、人力资源管理方面的知识与直线经理的业务技能。为了保障培训的顺利进行，还需要建立一些配套的制度作为保障，并对培训实施过程进行监控与管理。

关于销售经理岗位职责是什么

在现今竞争激烈的市场环境下，人才的培养和培训变得至关重要。下面我们将通过具体实例来说明这一现象。

五、让我们以某科技公司中国区培训服务部经理李华的成长经历为例。初入公司，李华首先参与了新员工培训，这帮助他快速适应了新的工作环境。此次培训给他带来了三大收获：深入了解了公司的文化背景；明确了自身的职业目标；明白了业绩考核的流程和方法。通过与上司的共同规划，李华制定了个性化的培训计划，并随着工作的深入，不断调整和优化。在技术类培训、沟通培训、管理培训等多个领域，他都取得了显著的进步。随着时间的推移，李华逐步晋升为培训服务部经理，他的培训需求和目标也发生了变化。但无论何时，他都非常重视培训学习，认为“磨刀不误砍柴工”。

六、与此我们再看看另一家巨头企业IBM是如何进行人力资源培训的。IBM有一套管理系统，这个系统实际上是对自己工作的一个持续承诺。每年年初，员工们会根据公司的要求和自身的发展目标制定个人培训计划。他们会与上司讨论自身在哪些方面还需要提升，需要哪些培训来达成目标。然后与人力资源部门协商，制定出全年的个人培训计划。这样的自我提升过程，不仅有助于员工个人的发展，同时也为企业的贡献提供了强有力的支持。可以看出，培训只有成为人力资源管理的一部分时，才能发挥出其*的效用。

七、关于培训方法的问题，关键在于课程的开发和讲师的选择。

八、销售培训的目标是提升销售人员的个人绩效，进而推动企业的销售业绩。企业的销售培训应以业务发展和企业赢利为目的，强调培训的目的性和实效性。要深入研究销售现状和市场需求，将注意力放在可以通过培训解决的问题上。要明确划分培训的种类和层次，根据不同培训对象的特点和需求，选择合适的内容和方法。

九、员工的工作绩效受态度、知识和技巧三个因素的影响。通过培训提高这三个方面，可以显著提升员工的工作绩效。其中，态度、知识和技巧是三个不同的范畴，需要采用不同的方法进行改善。例如，对于态度的改善，虽然难度较大，但通过改变观念、顿悟等方式，也可以取得显著的效果。而技巧的培训则更注重行为的反复练习，使其成为习惯。

十、培训的效果不仅取决于培训过程的质量，还取决于培训后的监督和执行。在企业中，中层干部在培训后的监督执行中起着关键作用。他们需要督促受训员工将培训中学到的技巧应用到实际工作中，这是销售培训成功的关键。

十一、销售培训的内容应包括公司文化、产品、市场、竞争对手、销售技巧、人际关系技巧等多个方面。这些内容需要由市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定，编写教材。培训师的选择也是至关重要的。优秀的培训师不仅要有过硬的专业知识，还要有丰富的授课经验和出色的授课技巧。

十二、通常受训人员期望能从培训中获得立竿见影的“金点子”。别人的经验未必能直接适用于自己的工作。企业在选择培训师和制定培训内容时，应更加注重实用性和针对性。企业应更多地采用培训师主持的培训项目，因为优秀的培训师能够更好地引导学员思考、启发学员思维、激发学员的学习兴趣和积极性。

十三、合格的培训讲师应具备实战经验、理论造诣、语言表达能力和控场能力等多个条件。他们应该是知识的传播者、思维的启发者、问题的解决者。在培训过程中，他们应注重引导学员思考、启发学员思维、激发学员的学习兴趣和积极性。他们还应善于倾听学员的意见和建议，给予及时的反馈和指导。

17、从长远来看，企业在培训方面应该注重培养自己的内部培训师。并非只有资深背景的人员才能担任培训师的角色。实际上，在内部培训课程中，某些部门经理或表现突出的普通员工都可以在某些专题培训中担任培训师。企业自己培养的培训师具有无可比拟的优势。他们熟悉企业的内部环境、管理风格和业务状况；他们认同企业的文化和价值观；他们制定的培训内容更贴近企业实际需求，并能够针对性地跟踪和调整。虽然企业自己的培训师可能在授课技巧方面不如外部聘请的专业培训师，但从性价比的角度来看，企业内部培养的培训师更为优越。

18、为了进行有效的销售培训，企业必须将其纳入管理的重要环节，并与企业的发展目标、人力资源战略以及员工的职业生涯规划紧密结合。相关部门应携手合作，充分利用企业内部的讲师资源。秉承“从实践中来，到实践中去”的学习理念，开展更具针对性和分层次的培训活动。让我们共同努力，开创企业销售培训的新局面，助力企业持续发展。