为了让新进公司的销售人员快速适应工作环境，提高其工作绩效，公司需要进行全面的培训。以下是关于如何培训新进销售人员的一些主要内容。

1. 培训目标及内容

公司需要让新进销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，明确工作职责、程序和标准，并了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式等。还需要进行公司概况、业务专业知识与工作技能的培训。

2. 培训阶段

本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。主要包括公司培训、分支机构或销售部门培训和现场培训工作。公司培训主要让新进销售人员对公司情况有一个初步的了解，包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等。分支机构或销售部门的培训则主要帮助员工了解部门职能和工作职责，并进行相关业务专业知识与工作技能的培训。现场培训则帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩。

3. 培训计划与安排

对于新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排。本企业对新员工培训计划的安排包括企业概况、课目、授课人、授课时间等内容。其中，课程包括企业基本情况、产品知识、竞争对手情况介绍、企业管理制度、企业文化、职业生涯规划、人际沟通技巧等。

4. 培训人与内容

在培训阶段，包括公司培训负责人、直接上级或资深员工等都会参与培训。培训内容主要包括销售技巧、专业知识等方面，包括主要产品和销量、产品生产过程和技术、目标顾客的类型等。还包括市场营销基础知识、销售活动分析等内容。对于法律方面的知识，也会进行相关培训，如合同法、产品质量法等。培养成功销售心态也是非常重要的一部分，包括诚信、压力管理、自我超越管理等。

5. 培训实施与评估

本公司培训以自编教材为主，适当购买教材为辅。在新员工培训实施过程中，会使用到投影仪等设备，要保证培训工作的正常进行。传授方法主要采取讲解、录像等方式。在每期培训结束时，应对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考。对培训讲师的评估主要采用调查问卷的形式进行。对受训学员的考核也是非常重要的环节，合格者将获得结业证明。要尊重讲师和工作人员，认真听讲并填写各种调查表格。

通过全面的培训，新进销售人员可以更快地适应公司环境和工作要求，提高工作绩效，为公司的发展做出贡献。二、销售型企业培训工作的推进策略

一、销售培训的重要性与价值

销售是企业运营的龙头，其业绩直接关系到企业的生存和发展。对于销售型的企业来说，开展销售培训工作显得尤为重要。

1. 销售培训的价值

销售培训不仅可以帮助销售人员提升销售能力，使其业绩稳步提升，同时也是企业推销工作的重要一环。通过培训，可以磨练销售人员应对市场变化及突发事件的能力，增强其销售竞争力。销售培训还能帮助销售人员克服孤独感、摆脱自卑和恐惧，培养其营销能力，使其从单纯的销售人员转变为具备营销能力的综合型人才。

2. 销售培训的必要性

在下列情况下，企业应对销售人员开展培训：新人刚加入销售团队时；新产品推出时；需要开发新市场时；采用新方法、新技术进行销售时；销售业绩难以突破时；制定年度目标并分配任务时；展开促销或销售竞赛期间；年度总结或经销商大会期间等。

二、销售培训的具体内容与方法

1. 人格培养

现代销售人员必须具备诚实、热情、爽直等人格特质，这是他们在销售领域生存和发展的基础。

2. 知识学习

销售人员需要掌握的产品知识、业界知识、客户服务知识及相关知识是他们工作的基础。

3. 销售技巧的提升

提高销售人员完成交易的手段，进行营销企划方面的训练，是提升他们能力的关键。

4. 心态调整

销售人员在工作中需要保持积极的心态和良好的身体状况，有工作动力，才能在竞争激烈的商业社会中生存。

5. 培训流程与方法

正确的销售培训基本流程包括：分析培训需求、制定培训计划、实施培训、评估培训效果。在实施培训过程中，应注重培训需求分析工作，通过多种方式全面了解销售人员在哪些方面需要通过培训加以提高。制定培训计划时，应明确培训目标、培训对象、培训内容以及选择合适的培训师。可以由公司内部人员或外部专业培训机构来进行。

三、如何进行有效的销售方面培训

1. 熟知产品

好的销售人员必须对公司的产品了如指掌，无论是软件还是硬件，无论是优点还是缺点，都必须全部了解。

2. 了解市场与消费者

销售人员作为服务工作者，需要学会了解市场和消费者，知道客户的需求，提供满足客户需求的解决方案。

3. 沟通与谈判技巧

销售人员必须学会如何跟客户沟通，了解客户需求，推广自己的产品。在谈判过程中，要掌握主动权，达到双赢的局面。

4. 应对客户刁难

在沟通过程中，可能会遇到客户的刁难，这时要摆正自己的态度，用自己的真诚和专业能力打动客户。

5. 社会分析能力与方向定位

销售人员必须具备敏锐的社会分析能力，了解社会需求，准确定位自己的销售方向。有能力者还可以为公司的发展提出建议。

无论是对于新的销售人员还是经验丰富的老手，持续的销售培训都是必要的。通过销售训练，销售人员可以快速掌握必备技能，保持良好的心态和高昂的斗志。训练有素的销售人员还能有效地传递企业的经营理念并赢得客户的信任和尊重。