一、培训渠道概述

线上教育平台：提供丰富多样的课程资源，覆盖各行各业。学员可通过远程网络随时随地学习，极为方便快捷。这些平台运用技术手段如大数据分析，为学员提供个性化学习建议。

在线课程及应用程序：包括各类教育网站、学习管理系统、社交媒体群组等。这些工具提供了大量的在线课程、视频教程和互动学习材料，满足不同学习风格和需求。

实体培训机构：拥有专业教师和设施，提供面对面教学和实操机会。学员可亲身参与，与教师和其他学员互动交流，提高学习效果。

企业内部培训：许多企业会设立自己的培训机构或聘请外部专家进行内部培训，以提高员工的专业技能和团队协作能力。这种培训更贴近企业实际需求，具有针对性。

线上线下结合培训：结合了线上和线下的优势，学员可通过线上平台进行课前预习和课后复习，而线下则进行实际操作和面对面交流，使学习更加全面和深入。

随着技术的发展，培训形式不断创新和变化，学员可以根据自己的需求和实际情况选择合适的培训渠道。

二、销售渠道简述

1. 直销模式：生产商直接控制产品的营销，迅速获取顾客反馈。包括展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等。

2. 单一环节直销型：生产商直接将产品批发给零售商，再由零售商销售给消费者。

3. 多环节销售型：产品经过多层次、多环节销售给消费者，包括经过批发商、代理商等环节。

三、渠道销售的五种关键手段

经销商掌握着一方市场，拥有广泛的社会关系、健全的销售网络以及经过市场考验的销售队伍。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？以下五种手段或许能给出答案。

企业要让经销商认同自己的理念和发展战略。为此，一方面要通过市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面要不断向经销商描述企业的发展前景。具体做法如下：

1. 企业高层的巡视和拜访：直接让企业高层与经销商进行沟通与交流，建立个人联系，传达企业的发展理念和展望企业发展远景。

2. 企业内部刊物：定期刊登企业领导讲话、各地市场状况，以及经销商专栏，听取经销商的意见和建议，并将其成为刊物的一部分。定期发给经销商。

3. 经销商会议：定期召开经销商会议，表扬和激励业绩好的经销商，并让经销商参与企业的决策讨论，增强经销商的企业一员参与感。

站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。企业要树立自己的品牌，通过品牌的影响力来掌控渠道。畅销的产品可以提高经销商的销售效率，降低其市场推广力度，从而带动其他产品的销售，提高经销商的利润和资金周转速度。只要在消费者层面上建立了良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。

为了帮助经销商提高销售效率和管理水平，企业可以采用顾问式销售的方法。销售代表不仅要销售产品，还要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说，销售代表为经销商提供解决方案，解决其当前的赢利问题以及长远的赢利问题。同时企业可以针对经销商的需求开展不同的培训课程，提高其业务人员和管理的专业性。通过这样的解决方案的贯彻，企业可以充当经销商的老师角色，掌控整个渠道。这时企业和经销商的关系牢不可破。这时再也不用担心经销商“叛变”的问题了。比起直接掌控终端或直接掌控经销商的下家来说投入更少的方法是帮助经销商直接管理其下家的零售店或是与当地的零售店建立直接的业务关系再通过合适的经销去管理渠道但不论采用哪一种方法掌控零售店都是最根本的目的要让零售店认同产品认同品牌认同厂家这样在经销商出现问题时厂家可以轻易切换到新的渠道而不影响销量具体的手段有以下几点：建立档案包括零售店分布图档案零售店店员档案竞争对手档案等这些档案需要定期更新以保证基础资料的准确性和完整性从而为后续的市场推广和销售管理提供有力的支持。零售商店家的多元化战略控制

第2点，建构品牌关系：有的企业，例如摩托罗拉，已经搭建起独特的会员体系。这不仅局限于其零售店的会员系统，更是深入到了每一个店员的层面。店员也有他们的会员制度，能够时常参与企业活动并因销售业绩获得积分奖励。

第3点，强化终端活动：企业必须将促销活动落到实处，特别是针对零售店员和零售店的奖励机制。这样做不仅可以让活动效果*化，还能增强终端与企业的情感纽带，从而增强企业品牌的影响力。

第4点，培训与赋能：零售店员在销售过程中扮演着至关重要的角色。他们对于产品的积极推荐，以及对产品的深刻理解，都会直接影响销售结果。所以对店员的培训十分重要，能够让他们更深入地理解产品性能、提高销售技巧，并且增强对企业的认同感。

以上所述，是管理终端的几种策略。但最根本的还是要建立一套完善的市场基础数据库，这就像是一份详细的地图，让我们能更准确地开展针对终端的拜访和活动。上述的方法更多的是在服务层面掌控经销商，强调的是长期的合作关系。

每一个商家都追求短期的利益保障。那么，企业又该如何平衡短期与长期利益呢？这就需要企业在给经销商的利润上做出一定的权衡。利润的分配是否合理，直接关系到经销商是否愿意与企业长期合作。

那么何时经销商的风险才是最小的呢？当企业给经销商带来的利润大于其经营其他产品可能获得的利润时，即使不合作，经销商也不会轻易选择放弃。这就要在利益上掌控经销商，确保企业给予的利润超过经销商的纯利润。这样，在“分手”时，经销商才会真正感受到损失，企业才能掌握主动权。

具体实施策略如下：

1、增加企业的返利和折扣力度，使经销商从每个单位产品中获得的利润增加。

2、通过有效的市场操作，降低经销商其他产品的单位利润，从而突显我方产品的优势。

以上两种策略是常见的方法，通过不断的促销活动和渠道奖励来刺激销量和单位利润的增长。但除此之外，还有其他的策略如打击竞争对手的产品等。还有一种策略需要谨慎使用——即不损害经销商的过大费用。渠道的价值在于以低成本进行分销，如果经销商的费用过高，那么他的存在就可能变得不合理。

我们需要注意的是，以上的分析和策略更多的是一种理论上的探讨。在实际的销售工作中，销售代表更多关注的是具体的销售数量而非利润。我们需要用具体的量化方法来衡量“给经销商的利润是否大于其纯利”。例如我们可以通过公式来计算企业在整个经销商体系中的销售占比来评估企业的掌控力。

如果企业能够树立远大的愿景、建立良好的品牌形象、为经销商提供优质的服务以及与经销商建立良好的合作关系等都会对企业的发展起到巨大的推动作用。而当我们能成功地掌握经销商、掌控整个销售渠道时我们将能够影响行业的发展真正实现以网络为核心的战略布局从而树立起行业领导者的地位。