以下是王越老师结合各种会销总结出来，一共有6个步骤：
第一步：放诱饵
免费赠送、免费培训、免费体验…
通常免费吸引大量的潜在客户，营造氛围，让客户不用理性思考
第二步：轻拉线
交100元，可以得到某产品
通过让客户交非常少的费用就可以得到商品，试探客户对自己的信任程度，通常也是为了清除怀疑和非常理性的客户，因为他们不是你的准客户
第三步：再放线
第二天退还100元，对没有交100元的人进行退场
第一天花钱，第二天退钱，让客户有第一次小的信任，不信任的客户会对信任的客户产生负面的影响，应该让他们退场
第四步：拉深线
交6000元可以得到某产品，只限3位，引起抢购
让现场客户信任再加深，通过卖高价位的产品引起抢购，如果现场客户没有反应，应该找3位托，高价位的抢购，让现场客户感觉到这个产品真的好，而且有心理落差，6000元都有人抢购，4000元的产品就显示便宜了，为接下来正式销售做好准备。
第五步：放深线
现场“感恩”把6000元退回，并让3个人发表感言（也可以是托）
让抢购者发表感言，为什么花这么多钱买？他们对产品、对公司是怎么评价的，他们家庭的情况，通常是苦大情深，以及他们使用产品后的成功故事，讲完后，“领导”出面帮他们付钱，再讲自己的“使命”，接下来退钱，抢购者感恩流泪，主持人引导全场起立对“领导”的感恩
第六步：钓起来
买一送三，引起大量抢购，现场营造紧张情绪，今天只限100盒，明天恢复原价，上当！
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
