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2025年管理培训业务员职责大揭秘：如何高效开拓市场？
发布时间:2025-04-08 09:25:48

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岗位分类 岗位职责 岗位要求 销售目标与访问要求 日常工作流程
通用业务员
  • 分解年度销售指标到季、月、周，完成各期销售目标。
  • 拜访店员、采购、店长、医生等，维护良好关系。
  • 执行企业市场活动并负责结果。
  • 制定并执行促销活动计划。
  • 传达企业文化和产品知识，维护企业形象。
  • 负责产品陈列、店员首荐、POP布置。
  • 建立、更新目标药店和患者档案。
  • 收集竞品信息并制定应对策略汇报。
  • 合理使用促销费用。
  • 上报进销存报表并确保真实。
  • 保证目标药店不断货、库存合理。
  • 开拓市场，发掘潜在客户，扩大企业品牌影响力。
  • 维护现有客户关系，开发新客户。
  • 负责订单签订、跟踪、交付，处理异常。
  • 定期分析市场趋势和竞争对手动态。
  • 进行市场调研，了解客户需求等信息。
  • 制定销售策略，如价格、推广渠道。
  • 通过多种渠道推广产品。
  • 跟进有意向客户，推进订单进程。
  • 处理售后服务，提高客户满意度。
  • 与内部各部门保持良好沟通，确保订单执行。
  • 定期提供销售数据报告，分析数据找问题和解决方案。
  • 及时安排打样，按要求列打样单，*报美金销售价。
  • 客户下订单后整理中文订单下发。
  • 审核样品，拍照存档，按规定处理样品收费和运费。
  • 确认客户收到样品后询问评价和下单可能。
  • 计划力：能分配全年目标到各时间段，规划拜访路线，计划业务谈判内容。
  • 分析和总结能力：思考市场情况，分析销售数据等。
  • 人品端正，获他人信任。
  • 拥有信心：对自己和企业有信心。
  • 勤于思考，观察分析工作细节。
  • 能吃苦耐劳。
  • 覆盖所在城市全部目标客户。
  • 使客户80％以上预算用于购买产品。
  • 每日至少拜访4个A类客户或6个B类客户，部分电话联系。
  • 每季度访问全部A、B类客户2次。
  • 掌握团购客户预算，争取80％以上份额。
  • 每周开发2 - 4家新客户。
  • 每次拜访填写报告，确保及时准确。
  • 准备工作（8∶30 - 9∶30）：回顾前一天拜访路线和客户情况，电话联系客户确认及修改当日拜访路线。
服装、造纸、印刷包装业务员
  • 开拓、维护和管理客户。
  • 拟定销售计划，包括潜在销售额、市场动态、拜访推广计划等。
  • 跟踪现有和潜在客户，提交销售进度报告，完成销售目标。
  • 进行大客户商务谈判、执行、跟进与评估。
  • 拟定客户开发策略并主导执行发展计划。
  • 大专及以上学历，服装、造纸、印刷包装专业优先。
  • 1 - 2年销售业务拓展经验，了解纸张、印刷行业更佳。
  • 良好的沟通协调和团队合作精神，敢于接受挑战。
  • 愿意接受工作压力挑战，乐观积极。
  • 能熟练操作Word、Excel等办公软件。
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市场营销相关专业业务员
  • 寻找潜在客户，建立准客户信息群。
  • 跟踪客户，了解需求，商务谈判，签订合同。
  • 完成规定销售任务。
  • 维系新老客户关系。
  • 大专及以上学历，市场营销等相关专业。
  • 1 - 2年以上销售行业经验，业绩突出者优先。
  • 反应敏捷、表达能力强，有沟通及交际技巧，有亲和力。
  • 具备市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。
  • 有责任心，能承受较大工作压力。
  • 有团队协作精神，善于挑战。
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APP产品业务员
  • 了解公司宗旨、产品及报价，解答客户常见问题。
  • 拜访目标客户，提供优质专业销售服务。
  • 培训及协助客户操作使用APP产品查询、订单、交易系统。
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普通销售业务员
  • 贯彻执行公司销售管理规定和细则，提高业务水平。
  • 完成销售量指标，为客户提供优质服务，配合销售代表工作。
  • 办理业务积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。
  • 签订销售合同，督促履行，催讨应收款项。
  • 解决客户销售和使用问题，联系相关部门处理。
  • 收集营销信息和用户意见，为公司策略等提供参考。
  • 填写销售表格，提交销售分析和总结报告。
  • 以公司利益为重，不索取回扣，上交馈赠钱物，遵守法律。
  • 追踪和催收应收款项和商品，出现问题及时汇报处理。
  • 发展新客户，保持良好关系，开拓业务渠道。
  • 出差节俭费用，完成营销部长临时交办任务。
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外贸销售业务员
  • 联系国外客户，签订合同。
  • 配合公司作翻译工作。
  • 熟悉产品。
  • 利用公司资源开拓海外市场，收集信息，开发及维护客户。
  • 业务沟通洽谈、报价、处理订单及异常，确保订单达成。
  • 分析市场及客户需求，制定工作计划和销售目标并执行。
  • 落实公司销售策略，推广产品，提出开发建议。
  • 完成公司专项和临时工作。
  • 开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户。
  • 回复新询盘，处理日常邮件。
  • 收集市场信息，提交分析报告。
  • 处理订单，跟进进度，按要求交付。
  • 记录、分析和总结相关业务。
  • 完成上级交代其他工作。
  • 负责辖区产品招商推广，与代理商洽谈签约并提供服务。
  • 收集辖区市场信息并反馈，记录经销商信息建立档案。
  • 有出色客户服务意识，较强业务拓展和人际交往沟通能力。
  • 诚实守信、勤奋敬业。
  • 贯彻执行公司销售管理规定，开发新客户，追踪潜在客户。
  • 提供销售端辅助和支持。
  • 负责分工区域市场管理，维护秩序，制止恶性竞争。
  • 完成分工区域市场开拓和产品销售任务。
  • 与代理商沟通，送货、退货、结算收款。
  • 协助代理商开拓二级市场和终端客户。
  • 负责出口业务联络、洽谈、谈判和订单处理。
  • 根据区域市场提市场策略，负责新老市场销售和开发。
  • 参加国内外展会，负责准备活动。
  • 运营阿里巴巴国际站，回复询盘。
  • 邮件往来处理外贸业务，拓展海外市场。
  • 利用平台资源开发客户，处理询盘促成订单。
  • 与相关部门协调确保货物按时交付。
  • 回复跟进客户询盘，有阿里巴巴国际站经验或熟悉后台操作优先。
  • 协助参加展会开拓新客户，独立与客户交流谈判成交订单。
  • 接待客户来访，报价，处理疑问及跟进售后。
  • 完成业务部和公司工作，打造业务团队完成业绩目标。
  • 开拓海外市场，开发及维护客户，完成外贸销售目标。
  • 全程跟踪订单，回笼货款，跟进投诉。
  • 收集客户需求和同行信息。
  • 提供优良服务，提升公司形象。
  • 宣传推广产品和企业形象，关注展会和市场机遇。
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数码产品业务员
  • 负责公司数码产品销售及推广。
  • 根据市场营销计划完成部门销售指标。
  • 开拓新市场，增加新客户和国内销售范围。
  • 收集市场信息。
  • 策划和执行销售区域内销售活动，完成销售任务。
  • 管理维护客户关系。
  • 中专以上学历，应届毕业生亦可，公司提供培训。
  • 有电子数码类产品销售经验者更佳。
  • 反应敏捷，沟通能力强。
  • 具有市场分析及判断力，较强的服务客户意识。
  • 有责任心，团队协作精神，执行力强，学习/理解能力强。
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互联网社交软件业务员
  • 通过微信、QQ等与顾客在线沟通，挖掘分析需求，促成下单，转发资料和培训产品知识。
  • 积极有效推介活动及产品，保证粉丝良好客户体验。
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超市营业员（类业务员）
  • 负责超市进货及管理工作。
  • 编制进货计划，检查商品销售和适销状况。
  • 初审招商厂家进店资格。
  • 调整商品结构，检查经营品种，保证类别齐全、品种丰富。
  • 管理客户档案。
  • 根据进货计划和市场情况，了解动态，解决进货问题。
  • 违反条例视情节轻重处以10 - 100元罚金。
  • 推广公司形象，传递公司信息。
  • 按服务指引向客户推荐公司楼盘。
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保险业务员
  • 负责客户售后服务，提供专业保险知识咨询和服务。
  • 跟踪参保客户，处理理赔。
  • 根据客户需求制定家庭保障计划。
  • 具有良好的亲和力、沟通能力和团队合作精神。
  • 正直、负责，具备较强沟通协调能力和抗压能力。
  • 希望证明自身价值，具备基本电脑操作和应用能力。
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电话销售业务员
  • 收集客户信息，分析寻找销售对象。
  • 电话联系客户，发掘潜在资源。
  • 了解客户需求，介绍产品，促成销售。
  • 接听客户来电，介绍产品信息。
  • 具备1年以上销售工作经验，市场营销相关专业优先。
  • 有良好沟通能力，对3D打印行业有兴趣。
  • 有客户拓展能力，了解客户需求和心理。
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业务跟单业务员
  • 跟踪业务单生产及流程，收回款项。
  • 与新老客户保持联系，了解需求。
  • 接收客户投诉信息，传递到相关部门。
  • 掌握市场信息，开发新客源。
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备注：POP指卖点广告，是一种在零售终端进行产品宣传的广告形式。在不同岗位要求和职责中，可能会根据企业实际情况和业务需求进行调整和扩展。


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