1. 通过专业技能和技巧的培训，帮助汽车销售新人掌握建设性的知识与意见，使他们能够凭借不断增长的知识和经验，更好地与客户进行交流。

2. 对新人的服饰、细节、举止等细节问题进行指导，以提升他们的专业素养。

3. 向新人介绍汽车销售的定律，让他们对汽车行业销售有大致的了解。

4. 在培训过程中，让新人明确销售的不仅仅是汽车，而是一种综合性的生活方式和文化体现。汽车只是这种生活方式的工具，代表的是身份、地位、效率、活动范围、视野等。

5. 培养新人的及时推销意识。随着新车的增多、市场的更新换代以及消费者的日益成熟，汽车业的市场竞争越来越激烈，新人需要学会迅速响应市场需求。

二、汽车销售员应如何提升汽车知识

1. 深入了解自己所销售的汽车，包括各个方面，以便在客户咨询时能够流利回答，建立客户信任。

2. 对竞争品牌进行了解，以便在客户对比时能够做出准确的对比和推荐。

3. 注重个人形象，保持良好的仪表和阳光的态度，以赢得客户的接纳。

4. 通过与不同人群的交流，提升自己的交际能力，学会从人的外表和举止判断其性格和职业。

5. 拓宽知识面，涉猎各个领域，以便在与客户谈判时能够有共同话题，并能够投其所好。

6. 在销售过程中，关键是要将自己销售出去，这需要平时的销售经验和技巧的自我总结。

三、如何对汽车销售员进行产品知识培训

1. 成为汽车销售人员需要掌握特定的知识和能力，包括热爱汽车、对汽车感兴趣，这是销售的基础。

2. 自信及外向的性格是合格汽车销售顾问的必备素质，同时需要具备良好的口才和交际能力。

3. 重要的是要成为一名顾问式的销售顾问，而不仅仅是销售人员。这需要全面掌握产品知识，为客户推荐最适合的产品。

4. 掌握全面的产品知识，包括六方位绕车技巧、汽车内部结构、轮胎代码含义、车上所有按键的功能等。

5. 深入了解竞品知识，做到知己知彼。

6. 熟练驾驶技术并熟悉当地路况，这对于*的销售顾问是必要的。

7. 个人形象至关重要，标准的礼仪规范可以增加客户信任。

8. 发展车界朋友圈，通过朋友和老客户的介绍获取更多潜在客户。

9. 熟练掌握销售流程，尤其是需求分析环节，这是顾问式销售的关键。

10. 附加业务的知识也是必要的一部分，如保险、精品优势、落户上牌流程等。掌握这些知识不仅提高了工作效率，也增加了客户对销售顾问的信任度。

四、如何对汽车销售经理进行有效培训

1. 培训汽车销售经理首先要树立以客户为中心的理念，忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点。

2. 培养经理们的管理能力，包括敢于管理、善于管理，并尽心尽力、尽职尽责。

3. 强调公平、公正的管理风格，心胸宽广，任人为贤。

4. 提升经理们的热情与活力，用自己的热情去感染下属，并关心他们的工作和生活。

5. 重点培训经理们的业务能力，包括培训业务人员、解答客户疑难问题等。

6. 培训过程应注重实际性，让经理们了解市场动态，并通过优秀代表分享经验以及对市场的认识，使下一计划更有针对性。为了获得更好的效果，还是应当请专业人员进行培训。