一、社保培训补贴的会计分录操作

1. 当企业收到社保补贴时，会计分录为：借记“银行存款”，贷记“递延收益”。

2. 发生培训支出和社保支出时，会计分录为：借记“管理费用”，贷记“银行存款”。借记“递延收益”，贷记“营业外收入”。

3. 社会保险补贴是对雇员或其雇主制定的社会保险方案的资助。这种补贴通常来自专项基金，用于支持个人和家庭，包括失业保险补贴、意外灾害和疾病补贴、老年补贴、丧失能力和遗属养老金等。

4. 针对线上和以工代训的培训补贴，企业可按照规定标准获得职业技能培训补贴和以工代训培训补贴。

5. 根据《中华人民共和国社会保险法》的相关条款，职工应参加职工基本医疗保险，由用人单位和职工共同缴纳基本医疗保险费。个体工商户、非全日制从业人员等可以参加职工基本医疗保险，由个人缴纳基本医疗保险费。

6. 收到社保稳岗补贴的会计处理，应依据具体情况进行分录。

7. 失业保险稳岗补贴是国家对企业的一项福利政策，用于稳定就业岗位。

8. 当稳岗补助用于职工生活补助、缴纳社会保险费、转岗培训等支出时，会计分录为：借记“管理费用/销售费用/制造费用/主营业务成本”，贷记相应科目。

二、贷款销售问题总结及应对策略

一、信贷业务中的营销要点及注意事项

1.知己知彼：信贷经理除了了解自家产品外，还应熟悉银行的授信产品，以提供全面的服务。

2.客户需求为核心：了解客户需求是信贷业务的关键。只有深入理解客户的需求，才能设计出合理的信贷服务方案。

3.营销策略的重要性：营销对于信贷经理来说至关重要。除了业务能力，营销技巧同样重要，否则难以吸引和留住客户。

二、信贷业务中的常见问题及解决方案

1.授信方案制作流程：包括了解客户、制作融资方案、申请等三个步骤。其中，客户的资质、资金需求量、资金需求时间等都是需要考虑的重要因素。

了解客户：包括客户的基本信息和资料清单，如身份证明、明、资产证明等。

制作融资方案：根据客户需求和理解，提供合理的资金匹配方案。

申请：匹配好资金方案后，客户开始进行申请，公司的服务效率也是评价的重要标准。

2.贷款产品分类及常见问题：市面上的贷款产品主要分为信用贷款和担保贷款两类。个人贷款的担保条件、贷款用途等都会影响产品的分类。客户常问的问题包括贷款额度、还款方式、违约处理等。信贷经理需要熟悉这些产品，以便为客户提供专业的咨询和服务。

三、应对客户的常见拒绝理由

在信贷业务中，客户可能会有各种拒绝理由。信贷经理遇到这种情况时，首先要判断客户是否真的不需要贷款，还是只是有疑虑或误解。如果客户没有明确表示不需要，信贷经理可以率先介绍贷款产品的优点，再根据客户的反馈提供更多的信息和服务。如果客户再次拒绝，信贷经理就不需要再坚持，但可以保持联系，以便未来有合作的机会。

三、其他常见问题及处理方法

1.银行贷款电销员遇到不需要的回答时，可以首先询问客户的具体需求和疑虑，然后提供专业的咨询和服务。如果客户再次拒绝，电销员可以保持礼貌并结束通话，但可以在未来继续跟进。

客户有时会以“暂时不需要”为由拒绝，这背后可能有多种原因。如果客户一开口就明确拒绝，那很可能是条件反射性的托词。但如果客户在了解产品介绍后才表示不需要，那么可能是你的介绍没有打动他们，或者他们确实不需要该产品。

生活中，我们必须了解二八法则和大数法则。坚持电话推销，下一个可能就是成交的客户。虽然有人会觉得这是自我安慰，但这是前人总结的经验。打电话如果无收益，公司不会无理由让我们持续做这件事。我们被雇佣是因为我们能为公司赚钱，而客户也希望能从中获利。

接下来要提升的是电话销售技巧和话术。即使打电话时不再胆怯，但由于业务不熟练，我们仍可能被客户的问题难住。其实这很正常，正规公司的电话营销团队会组织培训来提升技能。在每次培训中用心学习，完成布置的作业，基本就能解决问题。如果没有专业培训，也可以向前辈请教，整理他们的经验，实战多次就能熟悉话术。时间一长，电话技巧也会提高。

电话只是工具，如果觉得与客户关系发展良好，可以面谈。即使能在电话里让客户下单，也需要送去发票和合同。这时就需要良好的面对面沟通能力。

被拒绝是正常现象，没有人被拒绝才是不正常。我们应该对自己产品和服务有充足的信心，对前景保持乐观。我们打电话是为了寻找对产品感兴趣的人，对不感兴趣或没有需求的人不必过多纠缠。

关于银行赚钱的方式，除了传统的存贷利率差额，还包括中间业务、手续费、同业拆借、基金、理财、黄金等。银行要做的是钱生钱的生意，主要问题是如何获取资金并有效生息。这包括储蓄、信用卡业务、放贷（如房贷、抵押贷款、公司项目贷款等）以及其他各种业务。营销客户时，要注意客户的综合价值评估，包括利益和服务的驱动。银行的品牌建设也非常重要，美誉度会导致客户忠诚度。业余揽存是银行内部员工头痛的问题，推销个人品牌可能比推销产品更有效。维护客户时，要注意细节服务，比如提醒客户整理名下存折并统一转存到指定账户等。

贷款客户在电话沟通时可能会遇到各种问题，如“不需要”、“别再打电话骚扰我”等。服务客户时要关注他们关注的问题，如贷款额度、利息、期限等。我们是专业做信用贷款的金融机构，有合法营业执照和良好的行业口碑。我们的贷款审批速度快、手续简单。我们理解客户的利息顾虑，但我们的利息是在合理范围内的。我们强调产品的特点和优势，希望客户能扩大经营。贷款额度是根据客户的信用等级、收入情况等综合评估的。不能按期还款会影响信用记录并产生滞纳金。我们是做信用贷款需要了解客户的基本情况并进行资料审核的。我们致力于为客户提供短期周转贷款解决短期困难。我们的贷款期限灵活可调整并且可以提供提前结清的选项。您的困难已经得到了解决，这才是您最关心的，对吧！选择提前结清，您将节省剩余利息和管理费用，这是一个非常划算的选择。关于签订贷款合同时所约定的还款周期，我们必须严格遵守，任何违约行为都将承担相应的责任。

那么，为什么您要选择分期还款而不是一次性结清呢？

分期还款的方式可以帮助您减轻企业的压力，提供更加便捷和灵活的选择。无论是房贷、车贷还是其他形式的贷款，通常采用的都是分期付款的方式。虽然小额信贷无需抵押和担保，但相对风险也较高。

只要您的信用记录良好，符合我们的贷款条件，我们将根据您的实际情况为您提供帮助。请您放心，我们将严格尊重您的个人隐私。告知您的贷款事宜必须得到您爱人的知晓和支持。如果能得到您朋友的了解和支助，您的贷款成功率将会更高。

在办理贷款时，您只需带上身份证和场地租赁合同即可。我们重视的是您的实体业务，只要您的企业经营状况良好，我们将全力协助您办理贷款。

贷款与信用卡各有其优势。贷款的优势在于其额度较高，且申请流程快速简便。

信用卡和贷款不具有可比性。信用卡主要用于消费刷卡，取现还需要支付手续费和利息，利息还会不断累积。而贷款则是提供现金支持，采用等额本息还款方式，更加透明和可靠。三、保险业务员如何介绍自己和业务

一、背景介绍

我们的主角是一位在深圳从事保险工作将近一年的女业务员。她面临着熟人因为不理解保险而对她从事的工作持保留态度的困境。她自身也面临着从保险认知、沟通策略等多方面的挑战。这就是我们今天要探讨的话题——保险业务员如何与熟人谈保险。

二、专家解答与策略分析

任辉，泰康北京分公司西城支公司营业部经理，给出了以下建议：

心理准备：业务员需要自我审视是否真正认同保险，是否了解保险对家人和朋友的益处。要用生活化的语言介绍保险，让保险利益转化为客户的利益。

需求分析：包括家庭结构、收入结构、财务、风险等方面的分析，以此找到客户的缺口，提出解决方案。

说服策略：面对熟人，有三种方法值得尝试——润物无声法、开门见山法、“指桑骂槐”法以及分享法。关键是要做好自己的心理建设，不要过于功利，真心为客户着想。

其他专家也给出了建议，如胡兴跃和夏朝晖，他们强调了与熟人谈保险的自信和重要性，以及选择合适的时间和方式的重要性。他们也提到了如何克服心理障碍，真诚地帮助和理解客户的重要性。

三、如何与熟人谈保险——核心要点

1. 克服心理障碍：业务员要有自信，认识到保险对每个人的重要性。

2. 了解客户需求：通过深入分析家庭结构、收入、财务和风险等方面，找到客户的保险需求。

3. 有效的沟通策略：采用多种方式与客户沟通，如分享培训经历、保险业发展等，让客户了解保险的好处。

4. 建立信任：真诚地为客户着想，建立信任关系，让客户感受到你的专业性和可靠性。

四、扩展阅读

关于如何购买保险、哪个保险好等问题，建议消费者多做了解和研究。购买保险时要避开一些“坑”，比如盲目购买、被忽悠购买不适合自己的保险产品等。可以通过阅读相关书籍、咨询专业人士或在网上查找相关信息来提升自己的保险知识和认知。

保险业务员在与熟人谈保险时，需要做好心理准备、了解客户需求、掌握有效的沟通策略以及建立信任关系。消费者在购买保险时也要提高警惕，避免被“坑”。希望以上的回答能对你有所帮助。