中国老板都有一个情节，喜欢听话，听命，听从的员工，喜欢自己一声喝令，全体员工都立即大声回复，让自己感觉很爽，最后发现，留下来的，听话的，都是一群没有业绩的人，刚毕业的，稍有业绩的都选择离开，年龄大的更不会留下来，一提到销售培训，就想到陈~之，徐~宁，不知道，也不认同销售工作是个技术活，要细分客户，要做好3套方案，三个追销，设计让客户无法拒绝的理由，如有标准跟进客户的流程，要学习如何锁定客户的终身价值，要塑造产品不同价值等等内容，当然很多业务员也处于无知的状态，从进入公司的第一天，用一种方法，针对不同的客户，在不同的时间，不同的地域，不同的产品，重复再重复地磨炼自己的意志，用“勤奋”代替大脑的无知，直到某一天，信心消失，意志磨灭，身无分文，才给自己找一个借口，这个产品好难卖，市场竞争太大，或者直接告诉自己不适合做销售工作。换行、换工作，再次重复上一家的错误。
企业的资源是有限的，业务员的资源更有限
包括业务员的信心、精力，企业总是任意浪费这种珍贵的财富，而且不断地给他们展开洗脑式的培训，加速他们离开的节奏，业务员的培训，方法比努力重要1万倍，没有不行的业务员，只有不行的策略，没有一种策略适合所有的业务员，所有的时间、地方、产品，业务员的培训，一定要找讲策略的讲师，而不是一味激励的讲师。
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