销售培训必学一、不买有什么代价？
客户买产品是因为遇到了某些问题，而且这些问题不解决，会产生很多痛苦，所以，他就需要改变，所以，销售人员要列出客户的问题清单与痛苦清单，当然如果销售人员一开始没有细分客户的话，他们是不知道客户存在的问题的。
销售培训必学二、为什么他不应该自己做？
面对客户自己发生的问题，他们当然也会做一些改善的措施，并且一定会抱着侥幸的心理，认为自己能解决，所以，销售人员要告诉客户，你不应该自己做，因为自己做划不来，成本更高，走弯路、绕路，销售人员要主动说出不，否则客户并不会告诉你。
销售培训必学三、为什么要买我的？
客户最终选择哪家公司的产品，是比较出来的，这种比较是主观上的比较，他们并不知道比较的标准，甚至会受不同公司业务员的影响，所以，销售人员要基于自己公司的优势，告诉对方，你为什么要买别人的。
销售培训必学四、为什么不要买别人的？
每位客户同样还有一种心理：下一家也许更好，所以，销售人员要告诉对方为什么不要买别人的，有什么风险，要做对比，没有对比，就体现不出产品的价值，好与差是比较出来的，当然销售人员要选择好洽当的对象，并不要告诉对方另一产品是哪家公司的，否则客户会认为你跟他们因为关系不好而这样说，对象一定要模糊的。
销售培训必学五、为什么我价这个价？
每位客户都会担心你的产品不值这么多钱，或者说，每次购买都希望是值得的，所以销售人员要跟客户讲为什么我产品值这个价，你可以跟以前的产品比，跟效果比，跟同行比，跟未来比，跟使用的人群比，跟损失比等等，只要你能讲出道理来，而且道理听起来像真的就可以了，不一定要讲事实。
以上就是销售人员见客户必准备的资料
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
