听老师的课程过程中我一直在寻找答案，如何做好销售，老师传授的表格背后的设计逻辑到底是什么，这样可以将表格做深化改变，同时更好的用到我们的工作中，最后发现背后的逻辑很简单，细化，细化到不能细化。老师结合案类与自己实际工作，逐步感觉实用性很强，对目前工作很有价值。对客户信息的把握是非常重要，我们要通过各种渠道及细节的判断客户的需求及实力雄厚。特别是32字真言，以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全原渠道，敢为总裁，发现盲区，突破瓶颈。每一个字都包含无数销售之道。当然，每个人有每个人的性格与气质，所以在实际工作要做好借鉴工作，特别是在客户走访后的总结与后续工作的跟进。客户的人员，需求，时间，项目很多事情我们要细化。老师的方法很细化，从很多事实再到推理再到下结论然后再采取措施。而我们往往在没有把握事实的基础上乱下结论。对人员的分析，多个维度进行。从转业角度，职务高低，资历深浅，人脉关系，合同金额，企业文化，竞争程度，项目阶段，企业性质。很多人并不是听完你的话再做决定，前面话术的重要性。没有关系就就是盲人摸象。不要心存侥幸心理，对可能丢单的条件要正确面对。谈判在谈的过程中要了解事实，判是结论。不要被表现迷惑了。销售之路漫漫，竭尽全力！当然，我们所看到的客户就是我们自己，一切存在于我内心，内在决定外在，无形决定有形，所谓大道无形。销售不用考虑太多自己做的方案是不是最完美的，更加重要的是执行，在执行中修改完善，人的能力固然重要，打造高效的团队更需要工具，工欲善其事 必先利其器，发挥团队力量弱化英雄主义，业务的核心是竞争，把握竞争，了解对手，有的放矢，我们做的不要最好，浪费资源，要的是比对手好，有效的资源用到*！

总结：找出客户的急切需求，主要是客户面临的痛处难题。针对客户的痛处提我们的具体解决方案。解除客户和我司合作的后顾之忧，得到客户的信任。针对客户内部不同的人需要准备适合的资料。在每个环节的工作任务尽量无限细化，同时*可能数据量化将事情清析清楚。在客户推进合作过程中每次找到合适的理由及带给其价值逐步跟进。培训总结：充分了解到自己工作还有很大提升空间，还存在某些盲区。竞争对手优劣势分析，进行了全面，细致，精准分析，为今后新客户开发，如何有针对性掠夺竞争对手客户指明方向。销售道具清单制作，根据不同行业和不同部门制作销售道具，并配合成交提案的使用，可有效提升客户开发成功率。
杠杆借力，销售跟客户建立关系的成本是非常高的，而我们自身的精力又是有限的，我们要学会资源整合，借力打力，缩短公关进度。人总是花很长时间去探索，追求虚假的成就感，其实答案就在身边，喜欢下结论，害怕被别人主导，害怕别人认为自己无知，其实向别人请教是达成目的的最快方法，提升自我。深挖客户痛点，找准客需求，迅速推进并获取全面合作。
疯狂营销培训总结:三天的系统培训让我一些困惑有了新的思路。1，要以目标，要达到的效果做为行动前的开始，所制定的策略，方法，执行措施都围绕目标开展。2，对每个行业，客户无限细分，找准客户群，精准定位。3，合理安排，分配自己的时间，重点投入到优质的客户群。4，收集为我客户提供服务的所有客户群，建立联系，形成自己的渠道网。5，把握公司各个部门关键人之间的关系，分析每个人的个性，尽量的了解事实，循序渐进的深入，再做出自己的判断，采取行动。6，突破自己的惯性思维，多学习，多请教，归零心态，不要找借口，多找方法，办法。

疯狂营销三天培训心得体会
1.我们不管什么时候都要怀着一种空杯的心态，我非常荣幸参加营销知识培训。在此次培训过程中，王老师教了我们如何开发新客户和客情关系的管理等进行了详细介绍，对这些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。并且用大量生动的实战案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。
2.还有信心是我们办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的候，我们都要鼓励自己。要用一种必胜的心态面对这次培训，以后才能更好的面对生活和工作中的事情，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。
2.心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。要养成勤于思考，机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，客户的每一点变化都要去了解，努力把握客户每一个细节。
4.销售靠合作，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。所以我们要学会合理利用公司资源，实现全民营销。
5.保持一个学员的心态，要有责任心，要虚心，进取心，要有感恩之心，不断追求卓越。（源创队）

通过三天培训：1.个人在今后的工作中对客户的分析和解剖能力得到了提升，通过是今天王越老师对实际案例的分析，针对关键人和决策者进行了有效讲解。特别是做大客户项目每个阶段都会有关键人角色的转变及如何发展客户内部的线人。2.把老师给我们的授课过程中的对开拓新客户，维护老客户的作业，可以运用到实际工作当中，从而找到问题所在。3.进一步对做销售有更深刻的理解，特别是讲到做客户要粘人的真正意义。4.重新对客户价值有了重新的认识。5.对于日程和时机分析需要重点加强学习和完善。最后结合自身今后要不断的提升发现问题和总结问题的能力，才能在未来的职业生涯中体现自己的价值。

通过这三天老师的讲解，其学习经验可以充分运用到工作中，尤其新客户开发策略，第一:我们要学会黏人，在确认好目标客户后，首先要找到关键人物，分成几个阶段，制定攻略计划，我们不要被固定思维所束缚，方法总能战胜困难，最终目的获取客户信息，拿下订单。第二:我们在新客户的开发当中，一定要有针对性，要细分客户到底想要什么，有什么痛点，同时在介绍我们公司的时候，一定要体现灌输价值理念，让客户深知用我司的材料，综合成本会下调非常多，让客户站在更高的角度看待问题。第三.杠杆原理，个人的能力精力是有限的，我们一定要运动自己身边的资源以及人脉资源，当我们确认好目标之后，细分制定方案，达到自己的目标。第四:我们要深挖扩大客户的痛苦点，制作道具清单，进一步提升公司对各个行业市场的冲击力和影响力，提高公司品牌，扩大市场份额。第五:人性的弱点，切记自我探索，自以为是，要耻于下问，虚心请教，在产品营销中提升品牌影响力，拓宽市场，提升产品份额。

通过三天的培训对现代营销有了更深层次的了解：今天的营销，既不是计划经济时期的卖方市场，也不是改革开放初期，单一的靠一顿饭，简单的公关就能拿下客户的初级阶段，现代的销售考验的更多的是销售人员的综合能力、团队能力，专业知识水平。现在的销售工作是一项系统工程、是一个项目管理的过程，不但要以终为始，关注节点，还要会杠杆借力，实现全源营销；既要独树一帜，又要全员营销，是一项浩大的系统工程。这也就要求营销人员开发新客户、维护老客户的过程用更加注重细节，无线细分，找出瓶颈，突破瓶颈。开发客户的过程中，每一个环节都要做好道具，准备充分，一旦有典型案例，要接触打台球的方式快速扩散，形成效应，实现公司利益*化。总之，此次培训结束，在今后的工作过程中，要以此次作业为范本，对照公司产品行业特性，做好减法，是个人业绩更上一层楼。
通过三天培训，在以后的工作中将自己定位为岗位总裁，对于目标任，务，先不找想可能性，从可行性出发，发散思维，以始为终，我确定目标点，无限细分产品，时间，客户，渠道等找到完成任务的可行性措施。 跟客户沟通，根据客户的岗位不同，要有侧重点，采购主要关注成本问题，技术关注的是，技术，标准等，而具体的使用者则是关注具体利益，与客户沟通，不要多说结论，比如价格价值，要说价格组成的原因，说服务，要说具体能提供哪些服务。

培训总结：三天疯狂营销，感谢公司的精心安排，感谢王越老师的精彩讲课，个人感触良多。这次的培训主要是给我们理清营销思路，构思各种可能性，回去以后更多的需要我们结合实际工作做减法，将精简后的销售道具和各类表单充分应用到我们的实际营销工作中去，做到真正的学以致用，我相信我们团队的业绩都能更上一层。

3天培训心得总结:本次针对营销的培训中，老师主要教销售人员应该具体怎么去攻克客户，并提供大量的表格信息让开发过程细化和标准化，表格很多，回去需整合慢慢消化，待后续理论与实践结合运用；本次培训，让我体会最深刻的主要有2点：1.在开发新客户的前期，做为前线销售，实际上有很多工作需要提前准备，如开发策略，要怎么做到“第一面接触就吸引到客户，开发进程中粘住客户，最终成交客户”，就应在前期为每一个客户制定多套开发备选提案，根据实际情况，随机切换应对客户；2.拓充掠夺客户资源的渠道，进行相关行业的联合销售，遵循谁认识我的客户，谁就是我的渠道；我的客户消费谁的产品，我就是谁的渠道；谁有我所需要的资源，我就需要谁的精髓；深挖身边可利用一切资源，杠杆借力，借助平台，人脉等大大提高业务效率。最后望通过本次的营销培训，我能在业余时间逐一消化培训内容，学以致用。

3天的培训时间不长，但是内容足够我消化一段时间，总结分析重新梳理自己的工作思路，8月15号前完成。主要通过以下几方面：1、每个月月底写好下个月目标完成计划。目标细化到每个客户，如何达成，是否需要公司哪些支持等。目标有差距情况下是通过老客户增量还是新客户增量，新客户又从那几个工作平台客户去获取，也要明确出来。2、按照此次培训的理解，重新梳理自己的客户群，细分自己的ABC客户，然后重新分配自己的时间，留出50%以上时间用来开发新客户。3、调整新客户开发方式，把自己以往开发新客户的方式写出来，然后按照此次培训的新客户开发完善自己以往的新客户开发方式，细到信息客户获取最有效渠道，打电话技巧，上门拜访准备，有效去找关键人、影响者、决策者；回访时间控制等等。4、借助营销工具，公司的三个平台。这个工具不会是为了考核而去用，而是为我更系统，更有条理地去开发客户，维护客户去借助。5、空余时间多看书，不断给自己充电。

三天培训虽未达到疯狂状态，但收获满满：特别针对老师提到的三句话：“客户是被动的，客户是有惰性的，销售是用来竞争的”深刻体对销售及客户生动诠释；1/ 聚焦目标客户，客户需求痛点分析，按照老师的32字经制定方案，已终为始，穷尽可能，无限细分，全员营销打通各类可行性渠道，针对客户采用忽冷忽了，欲擒故纵，有张有弛等学会控制火候节奏，实施有效攻关方案；2/ 整合资源贴近决策，工业品决策是多部门决策，善换位思考，无形决定有形，分析个人需求，从专业、资历、年龄等不同角度挖掘隐形需求，从而影响决策达到攻关目标，实现销售瓶颈突破，目标刻在岩石上，计划写在沙滩上，目标决定行动，增强信念，善于总结，善于借力，发现自我、提升自我！感谢老师三天的课程，受益匪浅！感谢一组领导、感谢各位学员！一起加油努力！

三天疯狂营销培训，展现了严密的逻辑思路，严谨的操作流程，严格的控制结点，用深入浅出的语言，＂教＂、＂练＂结合的方法，让我们对营、销有了更进一步的认识，也丰富了我们的营销手法，可以很好的运用到我们的实践中去！子曰：己欲立而立人 ，己欲达而达人。营销其实也是充分体现了这一思想！我们在谋的阶段的时候，就要充分了解对方，通过各种渠道进行调研，了解客户真实需求，再设定匹配客户需求的行销方案，让客户真正的看到与我们合作能带来的价值。这不就是利人么？再者，要想在营销竞争中获胜，实际就是要超越竞争对手！因为我们每次能获得新客户合作是由于竞争对手给了我们＂机会＂，而我们也恰恰充分利用了机会取得胜利！当然获得胜利不仅仅只是靠谋略与机会，我们还需要做充分准备，实际行动，关注细节。充分准备包括客户精准人员调研，制作客户价值工程，提炼产品亮点，完善具有针对性的宣传资料，所有亮点圴以数据化体现，提升震憾的效果，策划好三套方案，做到胸有成竹，水到渠成;实际行动才是真正实现价值的基础，制定详细有的客户开拓，沟通，拜访，交流等计划，严格设定时间与标准，以即时性为原则，展开行动，一举拿下市场！当然，我们的销售是需要可持续发展的，因此，如何持续开拓新客户，售中增加客户粘性，售后提升忠诚度，又是至关重要了！把合适的人放在合适的位置，在正确的时间做正确的事，把事做正确。总之，三天的培训，内容丰富，虽已讲完，但实需更长的时间去消化，并长期实践才能真正融汇贯通！书上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

学习总结：1、销售工作中，要有明确的目标及计划，确立目标的过程，要确保数据准确有效，目标价值分析及问题点的了解，做到知己知彼。计划实施方案要确立时间节点，责任人，完成事项准确内容。以确保每一项计划的顺利实施落实。2、销售观念的改变，当一件事物存在普遍性及通俗性，则该事物很容易被销售或公关，应该寻找不同寻常的方法及观念，进行改变销售！3、资源、渠道的积累，销售的不同在于销售员的不同，销售员的不同在于自身内在的素质、技能、资源的不同。而资源、渠道的积累，更多的能给业务带来不同的提升，从而达成销售，两者相辅相成。
1,首先要确立明确的目标，一旦选定目标，绝不轻言放弃，穷尽可能的去完成。2，把工作当成自己的终身事业，站在公司和市场全局的角度来做.3无限细分我们的市场，细节决定成败，从细节入手突破自己和攻破客户。

为期三天的疯狂营销培训结束了，真的学到了很多。回想这三天的点点滴滴，我们可以发现，都是围绕三十二字箴言展开的。做什么我们都要以终为始，终就是目标，要有目标，针对目标准备再展开各种工作。无限细分，要学会分析，学会详尽的系统分析，了解透彻才能对症下药。穷尽可能，我们不能仅局限于原有传统，要有头脑风暴，敢于提出新思路新思维，一切皆有可能。不仅限于业务员的营销，可以带动朋友、亲戚等，这样规模一下就能翻好几倍。找新客户，渠道很重要，有渠道，有方法，及时投机地，就能将新客户轻松拿下，销量的提升就没有问题！做岗位总裁，自己要有决策力，发现自己的盲区，全面提升自己。巧用方法，突破瓶颈，未来有再大困难麻烦也不是事儿了。销售要把握时机、把握火候。销售技能是我们的武器，我们要多学习各种技能应对不同客户。对于客户，要分析他们的需求点，分析作决策的关键人是谁。我们对客户也要有价值分析，因为价值决定方向。在营销的流程过程中精益求精，让客户满意放心，才能建立长久合作。对我自身而言，这次新客户方面印象深刻，扩宽了眼界和思维，今后必定将新客户开发的多样方法用于实践！
疯狂营销培训心得：在整个销售过程中重点以始为终。锁定目标后，穷尽一切可能，为超越完成目标整合一切资源，将所有客户群体无限细分，不断突破瓶颈，全员协作营销，全源渠道拓展市场。深刻理解了谁认识我的客户，谁就是我的渠道的应用适用性。在老师讲解引导及同学们总结汇报结果的过程中完全理解了发现盲区及团体合作的重要性。老师对五个表格的培训讲解，从细节处熟悉培训获取在实际作业过程中的使用。 以烈女怕缠郎的精神抢占客户的注意力，不给竞争对手机会。客户服务要集中在有一定吸引力有自己圈子的客户身上，不能一视同仁，避免泛泛服务，丢失重点，导致全面市场受威胁。理解清楚了真正的售后服务是防错性服务，而不是销售后才开始跟进。营销过程中表达要自信，不用不确定的语句，用数据说话。 2从始而终的对待每一项工作、任务，贯彻执行到每个行业、单个客户的开发过程中。发散思路，探讨出我们产品的卖点、价值，研究出客户的需求点、痛点，简单、快速的让客户感受到与我们合作的价值所在。新客户开发期，要把握时机，做好粘心，忽冷忽热，欲擒故纵，有张有弛的策略。定期联系客户，逐步加深关系，在交往过程中传递价值，促成客户主动购买。新客户开发要细分竞争对手，了解每个竞争对手的优劣势，突出我们的优势。通过与客户的接触沟通，了解客户现状、痛点、困难，有针对性的推出我司产品价值。应用全源渠道，相关行业联合销售，遵循谁认识我的客户,谁就是我的渠道；我的客户消费谁的产品，我就是谁的渠道；谁有我所需要的资源，我就需要谁的原则。利用杠杆借力，借助平台，人脉等把资源整合进行有效利用，提高客户转化率，做到事半功倍。做为营销人员，个人能力的提高重在不断学习、执行、检查、总结提炼，细化行动。

时间过的很快，一开始觉得老师讲的就是日常的销售工，让我们不停的做表格，觉得有些反感，因为作为销售人员是比较喜欢实地去搞客户，而不是填表格。很多客户的信息及需求是通过直觉来判断的。特别是，在销售见客户之前，对客户信息的把握是非常重要，我们要通过各种渠道及细节的判断客户的需求及实力雄厚。特别是32字真言，以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全原渠道，敢为总裁，发现盲区，突破瓶颈。每一个字都包含无数销售之道。当然，每个人有每个人的性格与气质，所以在实际工作要做好借鉴工作，特别是在客户走访后的总结与后续工作的跟进。客户的人员，需求，时间，项目很多事情我们要细化。老师的方法很细化，从很多事实再到推理再到下结论然后再采取措施。而我们往往在没有把握事实的基础上乱下结论。对人员的分析，多个维度进行。从转业角度，职务高低，资历深浅，人脉关系，合同金额，企业文化，竞争程度，项目阶段，企业性质。很多人并不是听完你的话再做决定，前面话术的重要性。没有关系就就是盲人摸象。不要心存侥幸心理，对可能丢单的条件要正确面对。谈判在谈的过程中要了解事实，判是结论。不要被表现迷惑了。销售之路漫漫，竭尽全力！当然，我们所看到的客户就是我们自己，一切存在于我内心，内在决定外在，无形决定有形，所谓大道无形。疯狂营销，重点在于疯逛，目标在于卖更多的产品，建立良好的客户关系。最好的营销是不要销售！

疯狂营销培训总结：
三天的培训结束了，老师传授了经验，以终为始，剩余的就是自我吸收总结，运用到我们的实际工作当中！培训没有进行的时候，从我接触到公司内的销售情况来看，我真的不知道还有这么多工具，以前只是听别人嘴里理论的名词，觉得销售即使很难，但是好像努力努力也可以做成！培训结束后我才发现那些业务员之所以能把业务做成功，原来不仅仅是他努力，对客户和公司内部信息了解的清晰，单单是一个新客户的挖掘我们首先要找到有效信息，澄清客户需求，挖掘客户信息，找到关键人物，人情关系建立培养等等，同时这些步骤还要细分时间，地点，环境等种种因素，这也只能是确定新客户的关系，后续还有一系列任务要做！这几天的老师给的表格要结合自己实际工作加以运用，将销售流程无线细分，从每一个因素抓起！同时这几天对我影响最强烈的就是数据的量化和销售渠道的挖掘！数据量化给予客户直接的冲击感，让客户直接知道自己能得到什么，我们如何保障，不要心存侥幸，让客户无法拒绝；销售渠道的挖掘就是全民营销，挖掘身边所有资源，做到所过之处，寸草不生！

三天的疯狂营销培训转眼落下帷幕，原来以为会有魔训一样的体验，最终没有实现，但是还是要感谢王老师三天辛苦的付出，对于这三天培训主要有如下三点感受：1.新客户开发的标准化，从锁定客户，吸引客户，粘住客户，成交客户，传播客户五个方面进行了有针对性的工具分析和演练，系统性的归纳和总结了新客户开拓的步骤和方法，尤其是以前没有接触到的12种道具和八个风险保证 2.全民营销的概念，以往的销售更多依靠自己和内部团队的力量来执行，通过这次的培训意识到可以采用杠杆借力来扩大自己的营销团队，甚至连竞争对手都可以借力来为我司服务3.行销的七种效率提升方法，这个非常实用，尤其对于刚从事销售不久的同事帮助盛大，比如如何提高电话成功率，电话客户邀请成功率，成交率，VIP客户转化率，VIP客户忠诚率等等，老师都一一进行了解析，对于客户的赢单起到了推动作用，当然三天的培训很快，主要是未来的学习之用比较关键，如何将学习到的方法和工具无缝的链接到实际的工作中，推动业务部门的业绩取得突破，这才是重中之重

时光飞逝三天的培训终究告一段落三天时间老师从多个维度帮催化了我们的内心，在接触客户中有些问题我们都曾遇到，也用了办法解决，这次培训着重的进行了提炼和总结，使我感受到真正的理论结合实践，在日常的新客户开发我们要做到细化，定制每一步并要求提供时间轴，销售讲究的是即时性，机会稍纵即逝，错过就是错过。我们需要从学到的表格进行套用通过数据的综合分析最好的办法，在日积月累实践中进行总结变为自身的销售套路，获得成长。遇事需要进行思维的发散，不要抱着老式的思维如解决问题，多琢磨想到更好的办法。祝我们团队销量一路“疯”涨。

通过这三天系统的学习让我们的思路更加明晰。客户价值的分析确定价值客户，角色不同关注点不同决策信息以及内部关系能让我们快速确定关键人物。
客户的竞争分析以及客户购买的6种压力、需求分析……能让我们知己知彼，明确自身与竞争对手之间的优劣势更好把握客户痛点达成我们的营销目标。
完善充足的准备工作，对影响成交的所有因素进行全方位、多层次、多维度分析都有助于我们对客情的精准把握。
同时也认识到自己工作中很多不足之处，在今后工作中要打破固化思维挑战不可能。很多时候我们还没开始就已经被自己人为设置的障碍阻挡：价格高、账期长、交期长、品质经常客诉……所有问题的发生都是营销人员存在的必要性，营销人员就是需要自己的创造性思维做好公司与客户之间的桥梁与润滑剂，确保高效沟通利用有限资源将企业利益*化。
最后感谢王老师三天精彩的分享！希望我们的团队越来越好！越来越强！

转眼3天培训结束啦，一开始觉得老师讲的就是日常的销售表格，让觉得有些枯躁。老师结合案类与自己实际工作，逐步感觉实用性很强，对目前工作很有价值。对客户信息的把握是非常重要，我们要通过各种渠道及细节的判断客户的需求及实力雄厚。特别是32字真言，以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全原渠道，敢为总裁，发现盲区，突破瓶颈。每一个字都包含无数销售之道。当然，每个人有每个人的性格与气质，所以在实际工作要做好借鉴工作，特别是在客户走访后的总结与后续工作的跟进。客户的人员，需求，时间，项目很多事情我们要细化。老师的方法很细化，从很多事实再到推理再到下结论然后再采取措施。而我们往往在没有把握事实的基础上乱下结论。对人员的分析，多个维度进行。从转业角度，职务高低，资历深浅，人脉关系，合同金额，企业文化，竞争程度，项目阶段，企业性质。很多人并不是听完你的话再做决定，前面话术的重要性。没有关系就就是盲人摸象。不要心存侥幸心理，对可能丢单的条件要正确面对。谈判在谈的过程中要了解事实，判是结论。不要被表现迷惑了。销售之路漫漫，竭尽全力！当然，我们所看到的客户就是我们自己，一切存在于我内心，内在决定外在，无形决定有形，所谓大道无形。希望今后再次有这样培训学习机会，也非常感谢王老师分享与指导！

培训总结：通过三天的培训，老师对客户和产品的分析我领悟到以下几点：
1、思而后行，以前我们做客户是凭着自己的经验和主观意识横冲直撞。拿到客户信息不假思索就按照自己惯用的套路进行销售，这样既浪费时间又无法保证成功率。当我们拿到客户信息以后首先要分析我们的对手是谁、对手的优劣势，我们怎么才能避重就轻的迎战竞争对手。然后分析客户需求，客户欲望、相关人的欲望。研究怎么才能减少客户顾虑，吸引客户接纳。做到不战则已，战必胜！
2、工欲善其事必先利其器，人的能力和能量是有限的，战场上双拳难敌四手，但是有了机关*，就可以以一当百！善于营销的人肯定是善于整合资源的人，在营销的工作中我们应该善于利用一切可以利用的资源，客户、竞争对手、客户的客户都有我们可挖掘的资源。整合所有资源，*化的在购买者面前凸显我司产品的优势。在经营过程中要学会利用别人，也不能害怕被利用，营销本来就是互相利用的过程，要学会和任何相关的人员建立互利关系。
3、人尽其才物尽其用，合理的安排有效时间，提高有效时间价值转化率。把一些简单重复的事情交给能力稍弱或者其他新人去做，让强将冲锋，弱兵守城！在强将冲锋的时候要倾斜优质资源，解决后顾之忧。
4、勤能补拙，能力有大小，但是信念无穷。当能力不足以支撑理想的时候，*要做的就是多付出、多思考、多总结、多学习。付出比别人更多的努力才能收获比别人更多的收获。

2017年7月23日，三天课程总结：疯狂营销，感受最深的还是疯狂的表单，业绩跟进表，目标管理，老客户维护表单，新客户开发表单，客户分析表单等等。让我们充分的了解我们的客户，我们的竞争对手，以及我们自己。老师说的客户都有“惰性”，不常联系就会忘记我们，其实应该说人都有惰性，包括我们销售自己，不去拜访客户，不仅自己的工作会懈怠，还会将客户关系淡化，更会让竞争对手趁虚而入。将这些表单结合我们公司实际情况，做成标准化流程，系统化，将能很好的督促我们，管理我们自己，同时了解我们的客户，我们的市场，我们的竞争对手在做什么，那我们就可以制定对应的措施，指导什么时候做，该怎么做，做什么……越是大客户销售，越是要将工作做的细致，越细致成功率就越高，我们的客户对我们也就越重视。马上行动！