上海古德邦标识有限公司---曹梦枝总结
1、重点挽回客户
2、分析导致客户流失的原因：a、我们住的放弃客户
b、让客户对产品的需求量发生变化
C、被其他客户竞品诱惑客户
3、通过客户转介绍客户资源信息、a、集中火力在有一定人际吸引力和自己圈子的客户身上，而不是漫天目的一视同仁
b、给与一些利益，先帮客户介绍客户或是朋友，给表现的机会，建立良好的友谊关系，让客户写评价，防错性服务。
4、加大起订量、批量定制产品，给与优惠价1%，优先供应，节省报关清关费用，安全库存，减少无聊成本，设备升级。

上海博邦标识有限公司 马静
下午通过三个小时的学习，王老师主要讲如何开发新客户，其中比较有感触就是不要把精力放在所有客户身上，因为业务员的精力是有限的，如果想讨好所有的客户，结果是浪费自己更多的时间，而且还出不了大单。还有一点就是，要更全面的抓住客户的问题跟客户的痛点，只有知道客户最在意什么，才能对症下药，让客户更加觉得我们的产品就是他想要的。跟进客户的方法有很多，多试试不同的路径，成交才是目的。谢谢

上海博邦标识有限公司 黄琳
2017年8月12日下午总结与分享
通过一天的学习，感觉自己确实感悟了一点东西，特别是对于开发新客户这块，自己还是用之前的一套老方法，不愿意细节化，总是不去动脑筋思考，只愿意去跑，在现在这个社会，还去练铁砂掌，这样是混不下去的，必须把*法练好才行，只有适应大的趋势，才能在未来的竞争格局中有一席之地。
感谢王老师的精彩课程，谢谢

上海博邦标识有限公司 张康 学习总结
通过下午听了王老师将近3个小时的学习课程，有以下几点感悟：
1、对新客户细分不够明细，找不准最准确的客户，以后的工作中一定要细分客户，细到不能再细为止。
2、对客户公司的供应商不了解，不能捆绑销售，以后要多方面着手，特别是跟客户公司相关的供应商，做到捆绑销售。
3、粘人的方法不行，以后要像橡皮糖一样，粘住一个客户死不罢休，死磕到底！
4、考虑事情不够全面，以后要从单一公司多个关键人物着手，给每个人不一样的好处，占据*优势！ 5、老师讲的很多，很精彩，可惜领悟的太慢，以后还是要多学习，多磨练！

扬州宝飞优斯特振动器制造有限公司：吴炳华
通过下午的学习，我知道了1：新老客户都要采用细化、*化的模式进行管理，以客户为中心不是所有客户，一 定要做大概率事件，遵循20/80原则，投入精兵强将做成交率高的事，做有利可图的事。选择比努力更重要。
2：新用户开发时，价格不是问题，关键是买点和卖点的匹配最重要，一定要了解客户目前不胜其烦的问题和在解决问题时的痛点，准确了解我公司和竞争对手解决问题方案的优劣。采用粘人战术，掌握销售对象的心里，通过各种渠。道知晓其所思所想、所喜所爱，所厌
所恶，激发其欲望，彰显其尊荣，拿捏其软肋，一击而中。
3：采用自上而下的战略，和国家权威部门（行业协会、技术监督局、安监局、出入境管理局、专利局、科研院所、标准起草单位和部门）搞好关系，自抬身价，降低进入门槛和成本。
4:老用户做好防护墙工作，
增加退出成本，设计多次购买机会（多种方法和渠道收益终身）。
谢谢您！王老师：实战高手、教坛高人！
大家中午好，我是湖北升本信息服务中心刘文贵，很高兴能和大家在一起共同学习销售精英课程！下面我对上午的学习做一下总结。上午我首先通过学习解了完成目标的可能性，我认识到团队的潜力是无限的，完成目标真的是有很多种可能性的，不要让自己的思维固化，只要自己敢于想象，去行动就有可能实现。在这之后还学习了销售的32字秘诀：以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈。还学习了7种提高业绩的方法步骤：1.如何开展产品涨价；2.提供不同产品；3.让客户提前预定；4.加大*订货量；5.如何让客户帮你转介绍；6.如何挽回不满意客户；7.对比标杆找差距。通过以上的学习，我了解到更多的提高业绩的方法，这些方法虽然来自各行各业的，后期可以通过梳理，制定出适合我们行业的方法，也希望大家都可以找出适合自己的销售方法，提高业绩，谢谢大家！

诺唯赞生物科技有限公司 王奎
1-制定年度总目标及销售策略，细化目标并制定出52个销售周主题，每周一个主题，围绕主题统一培训演练，一周只专注做一件事情。
2-目标及营销方式要具体细化、数据化，并制作详细表格，根据制定的计划去勇于尝试，不要在尝试前就想当然的否定方法，哪怕在一小部分客户能够有所收获那也是成果。
3-涨价的目的不在于提高价格，而是为了不降价和让客户提前批量下单，打破价格只能下降不能提升的固定思维，敢于尝试涨价，当然涨价的同时也要不断完善产品的使用体验，提升公司的品牌形象。
4-调查分析已流失客户，寻找企业未满足客户的需求点，挽回优质大客户，但并不是所有的客户都值得挽回。
5-让老客户帮介绍新客户，要聚焦到关系好、有一定影响力、有自己的圈子的老客户，不是所有的客户都能帮你介绍客户。

西图自动控制(上海)有限公司：“以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区、突破瓶颈”，全面地、系统地总结了增长销售业绩的各种方法和途径。通过今天上午的学习，打开了一些新的思路，学到了一些新的方法。尽管对我司行业长销售周期、长实施周期为特点的工业产品来说，课堂的一些案例不一定适用我们的行业，但一些思想和方法也有启发作用。比如多一个维度去思考问题，就有可能增加N倍的可能性，得到一些创新的营销方法，超越竞争对手。无限细分可以挖掘企业潜在的一些盲区，找到新的增长的源泉。希望培训班后能够跟各位同学保持联系，多交流，分享我们学习的成果，共同成长。谢谢！
上海博邦标识有限公司 黄琳
2017年8月12日上午总结与分享
通过上午的学习，让我把以前很多学习过的但是忘记的知识又回忆起来了，有一种温故而知新的感觉；
第一个让我感触深刻的是 以终为始，很多时候，我们都忘记了自己的初衷，特别是对我这样在企业都呆了快十年的老员工，现在快迷失了自我，缺乏激情，懒惰，拖延等一些恶习正在慢慢侵蚀我的心灵，通过上午王老师的课程学习，给我再一次警示，我到底想要什么，现在和未来该做什么，不能失去方向和目标，以终为始，时刻警示自己；
第二个就是 发现盲区，很多时候，我个人还是比较顽固的，总是不愿意去接受新事物，总是生活在自己的思维世界里，完全一副 事不关己高高挂起的心态，所以很难成长，甚至会倒退，通过王老师上午的学习，通过发现盲区这个概念，让我再一次认识到自己的无知和渺小，从现在开始一定要重新点燃自己，改变旧的观念，接受新的事物。、
期待后面的课程会有更好的感悟和收获，谢谢

上海博帮标识有限公司
销售经营2天强化训练总结
总结人：王丹
通过听王老的培训，有以下几点感悟：
1、公司需要的是团队，以团队为核心，才会百战不殆，个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的，要把一切的不可能转化成可行，不要以身体的勤奋代替大脑的懒惰，
2、目标要准确，要以结果为导向，设定一个目标，以达到目标为目的，排除一切不可能，而不是遇到问题就退缩，打破常规思维，做事情要坚持到底，不能遇到问题就退缩。
3、一切围绕目标而行，要以点代面，客户、产品、人员、时间要具体化，要以目标为导向，不达目标，誓不停歇！
4、客户要逐个攻克，而不是同时抓，没有重点，同一时间，专注做一件事情。

感谢王老师精彩的课程分享，通过上午三个半小时的学习，了解在销售目标的指引下，如何设定目标，依照目标做细分市场的拆解和分析，穷尽一切办法，运用全员营销的手段，开通全员渠道，从多维的角度，发现营销策略中的盲区，并各个逐一破解，达成营销的目标，思路，方法，理论与实践相结合，非常感谢！下半场，针对如何从老客户涨价开始，建立高粘性的客户，通过营销团队给客人的沟通，在一定奖励与激励的措施下，给客人一定的实惠和营销人员的激励，从而达成不降价，部分涨价的营销目标；在后期的合作中，引导客人形成提前预约，以及提高*起订量的方式，产生营销的增值；在跟客户的营销过程中，形成客人转介绍的目标，形成精准目标客户.对于已经失去的客户，需要做出明确的分析和研究，并从中筛选重点需要挽回的目标，通过与竞争对手的优劣势分析，制定标靶性的策略，去取得重点客户的回头.通过上午的学习，我深知营销的学问无穷尽，收获多多，继续好好学习

杭州邦胜自动化科技有限公司 九组董洁
听王越老师的一堂课，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢公司领导安排的本次学习，感谢王越老师精彩的授课。通过本次销售课程的强化培训，使我的理论基础，业务修养以及如何更好的服务客户等方面有了比较明显的提高。关于今天的培训内容，本人主要有以下几方面的体会和收获：1.以终为始的原则。做事情要有始有终，不能轻言放弃，对于自己坚定的事情要坚持下去。因为作为销售人员，应该将业绩，也就是以签单成功作为导向并且为之努力。 2.客户都是被动的，我们做销售的永远都得主动。 王越老师讲到这里的时候，说了一句“俏皮话”-烈女怕豺狼。主动积极的人是改变的催生者，因为顾客就是上帝。我们理应主动并且积极的服务顾客，了解顾客的诉求。

通过上午半天培训，最重要的心得就是从32字方针揣摩营销策略。另辟蹊径，无限细分，从渠道到盲区都需要用心去寻找，最终来突破瓶颈而达到目的。而老师又用八周具体步骤来深刻指导培训了营销过程，把人员的有限精力来应用到具体有效的行动中来，受益匪浅！！

味道网(北京)科技有限公司
听了王老师一上午的课，受益匪浅。首先，明确指出了，不能用身体的勤奋代替大脑的懒惰，作为一名销售人员，光腿勤奋是不够用的，之前的我在工作上就走入了误区，不见成效。以始为终，确定核心目标；无线细分，更深入的扩充了销售渠道，全方位都能调整改进优化；穷尽可能，尽*的努力想尽一切办法；全员营销，利用一切可以利用的资源人员，达到自己想要的目标；全源渠道，渠道共享；岗位总裁，多面看待问题，看问题不能局限于一面。

上午的培训让我感觉到了无论做什么都是为了业绩的提升，不然其他都是无用功。以前对于提升销售的方式还有待提高，上午着重的描述了在销售过程中各个过程的细化，要有明确的目标，自己所做的每一步都需要朝着这个目标靠近。32个字的方针措施，给我带来了明确的前进方向。 上午的培训也有以下几点感悟：1:团队的潜力无限，不可“单打独斗”做无用功，要发动所有的渠道去开发新客户。2:针对不同的客户，销售的方式需要有针对性。3:销售的计时性（如何今天会有业绩）。4:7种不同的销售模式，受益匪浅。 宁波冠克医疗科技有限公司。 邓向东

总结：今天上午听王老师的精彩授课，受益良多，其中感受最深的是无限细分。由于目前销售区域存在客户数量多、体量小、使用领域多、使用产品种类杂的特点，对我们日常工作造成很大的不便，工作过程中也会感到手忙脚乱、混乱不堪。同时，也对区域内的客户负责人、客户产品、产品资料、客户发展方向没有系统全面分析统计，对未来没有系统统筹规划而造成自己迷茫。听了王老师授课后，我决定将后续作出以下行动：1、整理主要客户主要负责人信息，针对性进行客户关系培养；2、整理主要客户产品类型，分门别类作详细统计，并和客户讨论后续产品方向，开发或优化成完整体糸，牢牢占领市场；3、整理完善主要客户产品资料，更加快速、全面的给客户提供服务，同时自己也能对公司的产品有着更深层次的认识。

学习总结：
1. 维护好高质量客户：如美的威灵、赛力盟、吉林通用.大公司需求稳定，利润率高，只要保证质量和服务，和内部人员搞好关系，形成壁垒，长期合作不是问题。同时也可借大公司作为案例宣传，慢慢吃下同行业的小客户。
2. 广撒网，获得更多的客户资源：客户经常出没的地方就要有我们产品宣传，让我们的产品成为行业的代名词，想到这个行业就会首先想到我们公司的产品。
3. 迂回战术、出奇制胜：两点之间，直线未必最短，要了解你的客户（价格、安全、效率等等），放大他的痛点，使产品脱颖而出，从而拿下订单。
4. 售后资料的整理：客户的评价是最好的宣传资料，同行业的案例最能打动客户。