一、销售计划管理。企业开展销售工作的基本法则是制定明确的销售计划和销售目标。这需要结合当前市场情况和自身企业状况，科学设定年度、季度、月度的市场开发计划。预算分配方案应根据目标进行编制，具体执行人员、职责和时间都要得到明确落实。许多企业在销售计划管理上存在问题，如无明确目标，导致销售计划无法具体落实，或是预算不确定，无法实现销售过程的监控和效果检验。建立科学的销售计划管理体系至关重要。

二、业务员管理。企业需要加强对业务员的管理，包括行动管理和销售活动监督。许多企业对业务员的管理过于粗放，导致业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，也使得销售计划无法实现保证。建立一套系统的业务员管理体系是必要的，包括制定月销售计划、月行动计划和周行动计划等，同时对业务员的销售活动过程进行透明化，及时发现问题并解决。对业务员的考核也是必不可少的，这不仅是对业务员的激励，也是帮助业务员进步的重要方式。

三、客户管理。客户管理是企业营销的重要环节。对客户进行有效管理可以调动客户的销售热情，积极配合厂家政策，努力销售产品。许多企业在客户管理上存在问题，如无法调动客户热情、无法有效控制销售风险等。为此，企业需要建立一套完善的客户管理体系，包括收集、客户信用评估、市场风险管控等方面。及时反馈，对客户进行定期评估和管理，确保企业的销售风险得到有效控制。

四、信息反馈。信息是企业的决策生命。业务员身处市场一线，应当及时反馈市场信息给企业，包括市场动向、消费者需求特点等。销售活动中存在的问题也需要及时向上级报告以便管理层做出对策。许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系来及时收集和反馈信息。建立业务报告体系是企业管理的重要环节。

五、业绩考核与制度完善。企业需要定期对业务员的销售业绩进行考核包括定量和定性考核以调动业务员的积极性并帮助他们进步。此外企业还需要制定完善的销售管理制度和配套的销售管理政策以确保销售工作不出大的问题。这些制度应当相互制衡涵盖销售的各个环节包括销售计划管理、业务员行动管理、客户管理等等以确保企业销售工作的顺利开展。总的来说建立一套完善的销售管理体系是企业营销工作的重要保证也是企业在市场竞争中取得优势的关键。 二、新公司如何顺利开展业务

一个新公司在开展业务时首先需要一个纲领性的文件作为行动准则例如符合公司发展的新章程。在此基础上公司需要确立一年或两年计划包括业务发展目标、市场拓展策略等。对于新公司来说开展业务的首要任务是找准自己的定位和市场需求制定符合自身实际情况的业务发展策略。同时新公司也需要注重团队建设包括营销团队、客户服务团队等以提高业务效率和客户满意度。此外开展业务的过程中还需要不断学习和积累经验了解行业和市场动态及时调整业务策略以适应市场变化。总之新公司在开展业务时需要注重规划、团队建设和市场研究不断提高自身竞争力以在市场竞争中取得优势。至于具体开展方式则需要根据实际情况进行灵活调整包括找渠道、做宣传、找客户等不断尝试和优化以推动业务的顺利开展。关于业务员本身的探讨

很多人对业务员的外形和口才有着固定的印象，认为业务员应该高大英俊、口若悬河。真实的业务世界并非如此模板化。作者个人身高不到160MM，刚开始跑业务时并不自信，说话也不流畅，更别提口才好了。虽然不抽烟、酒量有限，但凭借勤奋和不懈努力，依旧在业务领域取得了成功。业务的头三个月尤为关键，这期间需要克服种种困难，熬过后便能迎来业务的曙光。

那么，作为新进的业务员，如何寻找客户是首要任务。以下是几种寻找客户的方法：

1. 黄页寻找：各大公司都有黄页，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类找到我们的目标客户。在深圳，还有许多专业类的行业黄页，如家电黄页、玩具黄页等，这些都是寻找第一手资料的好途径。

2. 招聘广告浏览：在深圳，《深圳特区报》和《南方都市报》等媒体每天都有大量的招聘广告。我们可以通过阅览这些招聘广告来获取我们想要的。附近的招聘市场、工业区门口的招工广告也是很好的信息来源。

3. 网络搜索：通过关键字搜索，如在百度输入客户生产产品的名字，可以找到大量的。专业的网站如阿里巴巴、慧聪等也是寻找的宝库。

关于HR在新公司如何开展工作的问题，有以下建议：

HR要用心了解新公司的企业文化、制度体系、业务流程和企业做事风格等。不要急于改革，要真正清楚公司情况，而不是仅停留在表面的了解。任正非和马云的经验告诉我们，新员工需要时间来真正把握企业情况。

要清楚自己的职责范围，不要越权。在中国，上下等级和权力分配尤为敏感，要避免被误解。

要有耐心，尤其是在内部环境复杂、文化保守的企业。做好长期斗争的准备，学会斗争的技巧。如果企业内部人际关系复杂，不要参与纷争，做好本职工作即可。俞敏洪的建议是简单做人、友好相处、不参与是非。

要借势而为，把要做的工作变成老板或员工都认同的事。人力资源工作包括术、道、势三个方面，势即选择合适的时机做合适的事。

关于新成立公司业务如何开展的问题：

问题六：跳槽后，如何在新公司顺利开展工作？详细解读分为四个阶段。初入新公司，首先要成为一个贡献者，并发展自己的专业知识。接着，通过协作和学习，与他人共同为公司做出贡献。理性领导工作，进行战略性的指导。对于一个新员工来说，首要任务是证明自己的价值，展示自己是否愿意做一个有贡献的下属，是否对基本情况有兴趣，是否能展现出创造力和创新性，以及是否真正融入公司文化。建议新人们注意第一印象的重要性，穿着打扮要讲究，适应新环境的初期要给人留下良好的印象。要注意熟悉新公司的人和办公环境，了解各部门的工作范围，并努力完成交付的工作。

问题七：到新公司如何开展工作？首先熟悉人和环境，了解各部门职责。首次接手的工作要尽全力完成，以展现自己的能力。然后围绕自己的工作展开未来的计划。

问题八：如何做业务？如何开发新市场？要进行详细、具体的市场调研。调研内容包括当地的人文环境、市场容量、竞品状况等。通过调研，了解市场情况，掌握，确定目标客户群。寻找潜在客户时，可采用由下而上的方法，重视电话预约和上门洽谈。在洽谈过程中，要注意聆听和表达的艺术，针对不同客户类型采取不同的交流方式。要注意遵循洽谈的礼仪和原则，如尊重客户、渲染氛围等。

问题九：新成立的人力资源公司如何开展业务？可以通过推广培训和管理咨询来接触企业，了解企业的兴趣和人力资源的难点和缺陷。为企业带来价值并解决问题是关键，只有这样才能实现盈利。

问题十：新公司如何拓展业务？首先了解公司主营业务、职能部门和客户渠道。通过分析客户需求和进行市场调研来规划业务线。合理的网络推广和线下拓客也是非常重要的。

三、作为企业管理者，如何提升团队的业务能力？明确或重新调整组织架构是关键。需要确定每个成员的位置和职责，确保每个人都明白自己的职责范围。还可以通过培训、激励和团队建设活动来提升团队的业务能力。

《承担责任与指明方向》

当出现问题时，每个人都清楚谁应该站出来承担责任。而当取得成绩时，每个人的贡献也是清晰可见。

领导的角色并非仅仅决定如何攀爬梯子，更重要的是决定把梯子搭在哪堵墙上。他们必须明确指示方向，并有效地向全体成员传达。如果这一点没有做好，即使团队再优秀，也难以产生优秀的成果。

当你明确提出要求时，就要相应地授权并投入资源。否则，一旦出现问题，责任不应归咎于他人，而是你自己的。

上司的一个重要职责是解决下属无法解决的问题，而你能提供的支持便是权力和资源。明智地运用它们。

随着团队的壮大，*的挑战在于：你可能无法看到所有问题。无论团队规模大小，建立可视化工具和流程的组合至关重要，确保团队具备足够的可扩展性。

利用a.github，你可以实时查看每位程序员的每一次提交。通过b.issues，你可以了解课题的解决进程。而c.pivotal tracker的燃尽图则能展示整个团队的效率状况。基于wiki的文档和报告能让所有人对项目状况一目了然，确保信息的透明和团队的协同合作。

在这个团队中，领导的角色不仅是决策和指导，更是方向和视野的提供者。而每个成员，无论是管理者还是普通员工，都应该积极参与、共同努力，让团队朝着共同的目标迈进。