大客户销售培训课程

疯狂营销心得-2017年8月18日上午课程
王老师讲到的目标设定方面的内容使得我在制定目标以及达成目标上有了更深的思考。通过无限细分来将达成目标的可能性变成可行性，并且思考多种想法和提出相应的措施使得我对于目标既能开拓思路，又能落实到实处。我们每个月都会做工作计划，制定目标。我将会利用此次学习到的目标设定及分解的方法来重新审视我的各个客户，然后有针对性的根据不同客户的特点，从产品方案、竞争对手对标、产品质量、产品服务等不同的维度来思考并制定这些客户的增长目标，而且我也会和我们部门的销售团队共同讨论增量的具体措施确来支持总体目标的实现。
钱胤
《疯狂营销》学习总结
有机会参与这次培训，我感到很荣幸。通过上午的学习，对于如何营销有更进一步的认知，甚至推翻了我以前对于营销的认知。每一次营销就像打一场仗，而每一场战役的胜利都是奠定帝国的基础。一场战役的结束就是另一场战役的开始。打仗就要做好充分的准备，就是王老师说的无限细分，细分每一个环节，从每一个环节各个突破，穷尽可能。全员营销，向身边所有人展开营销，不放过每一点人脉，人脉就是我们的销售渠道。而全源渠道就是即使是跟自己看似无关系的领域也可以成为自己的渠道。看见别人看不到的地方，就能拥有别人无法拥有的资源，做到别人做不到的事情，所以营销策略特别重要。这就需要我们经常思考，了解客户，了解竞争对手。王老师让我们进行增加利润的方法的头脑风暴，也是这个目的吧。老师还给我们介绍了如何挖掘老客户潜力的几个方面，首先要开展产品涨价，其次提供不同产品，早上目前是介绍到这里，正在细化成我们自己的营销方案，正因为如此，这次的培训才卓有成效，真正在我们的销售方面有所帮助。

疯狂营销300字上午总结：团队的潜力是无穷的章节中王老师针对全员营销，穷尽可能以及全源渠道的定义感触良多，1，谁认识我的客户谁就是我的渠道，听到王老师抛出这个观点，有种醍醐灌顶的感觉，等于重新定义了渠道这两字在我脑袋里的概念，2，全员营销：利用供应商，上下游客户等资源开发客户，建立渠道，但是延伸到这些人背后的家庭，获取那些资源背后的资源，我之前没有想到，估计没有这次培训穷尽我的脑力也无法触及这些理念，3，穷尽可能：记得我们钛锆锌内部曾经做过一个测试，花一个上午的时间，让我针对一个客户想出：你还可以为这个客户做些什么？目标做40件事，哇哦，这酸爽至今记忆犹新。有了上午的经历让我更加期待明后天，期待和探索同在，第六组~王乾
今天来参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力（说白了就是增加销售的业绩）。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到*化的收益。其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么？是人才与产品，为什么这么讲呢？如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并（个人的一小点心德观点，不代表众人看法）。我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩！就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果（结果）”。为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等（个人看法哦）.既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信念：我必须成功，我必须成功。
唐嘉艳