怎样培训销售人员

疯狂营销训练营上午总结：感谢王老师今天中午精彩演讲，作为一名合格的销售人员，要用不同的营销方式和客户沟通，要用更大的组合，更高的质量连带销售，定期与不定期销售，打破惯性思维方式：团队的潜力是无穷的，章节中王老师针对全员营销，穷尽可能以及全源渠道的定义感触良多，，全员营销：增加销售目标达成，发动客户及供应商，建立联系关系，
开发拜访同客户的供应商，建立关系，了解自己客户需求，

六组张世威通过上午的学习，我认识到以下几点:
1，想要提升业绩，就先要制定目标！在以目标为导向，制定出各种细分方案。导师所讲的打破惯性思维对我尤其重要！要突破固有思维，扩展思路，实行全员营销，突破瓶颈。
2.多准备销售提案！改变见到客户就提出最想要客户接受的方案的做法！通过制定三级提案，让我们从推销提案到让客户选提案的改变！
疯狂营销心得-2017-8-18
王越老师的“疯狂营销培训”让我对自己原来固化的销售思维方式反思。过去我们的销售模式过于单一，被动，没有自己的思考，对自己的要求也不高，得过且过。在接下来年底这段时间，我会改变我的销售模式。
首先，将原公司制定的目标作为我的及格目标，在此基础上，上升15%作为我的达标目标，以及上升30%作为我的挑战目标。
其次，对原有简单粗暴的以价换量的销售方式进行升级。让客户享受到利润提升的好处。让其以更多的激情投入到销量提升上去。
再次，广开渠道。深入本行圈子，通过客户介绍、与同行业其他耗材厂商的业务员合作等方式，拓宽我的销售渠道，从而获取更多新客户新市场的讯息。
接下来的培训，我将投入更多的热情及学习的态度，以汲取更多的销售经验和方式方法。
----施群跃

培训总结
经过一上午的培训课程，让我学到了以下几点：
1、做销售不要以手头现有的资源为导向，而要以目标为导向。定下目标之后，制定详细的计划，科学的战略努力完成目标。不要被一时的困难蒙蔽了双眼，从宏观的角度看待问题，用立体的思维解决问题。
2、不要将工作限定在一个点上，销售不仅看个人，更要学会利用周边的资源。不论是客户、同行、同事、朋友都已可能成为帮助完成工作的突破口。
3、对不同的客户制定有针对性、有指向性的策略。在销售过程中掌握主动，把握客户的心理，掌握客户的需求。
4、实现客户价值*化，在完成销售任务的同时进一步开发市场、挖掘客户。

非常感谢公司给我们提供难得的销售培训，今天针对销售该分解任务目标，并制定对应的行动计划，使我们打开固有的思维模式，通过不同的维度考虑可能的计划，对无尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈有了概念和新的认识。通过各个小组的分享及补充，我们找到个人的思维盲区，发现了更多的可能性。老师提出的8631原则贴合我们实际工作，在开发新客户阶段有了一个明确的可执行的方案，对于原本无计划，无目标的开发客户，相信依照原则，定目标，定数量的开发客户，将更有效率。对于7种不同的销售模式，对我们现有的以卖产品的销售方式，提出了新的销售概念。提出了更加详细的可执行方案。了解在针对不同客户的时候，做好必要的行动预案，让我们能更好的围绕目标来执行。
---------马畅柳
通过今天上午的营销的学习，使我对销售有了一个重新的认识。更加清晰的明确思路和目标。从以前单纯的以资源导向向目标导向？转变。要无限发挥可能，调动一切可以动用的资源。要转变指哪打哪变为打哪指哪。要分以下8个步骤走，1、以终为始，2、无限细分，3、穷尽可能，4、全员营销，5、全员渠道，6、岗位总裁，7、发现盲区，8、突破瓶颈。要围绕客户的人心，人性，人欲来突破。通过上午提升30%的销量案例，让我们看到了方式方法的多样性，要充分发掘，无限细分，把可能性变成可行性。

首先，确定销售额增加30%的目标后，先是划分细分市场，分析各个细分市场上我们的优势和劣势，通过现有竞争对手的分析和客户需求及其痛点的挖掘等工作，确定我们在细分市场是否有确定的竞争优势，或者重新进行市场细分来找到我们的目标客户群体。其次，通过对老客户的涨价策略（至少短期内不降价）和不同类型客户的产品销售组合策略，在客户心中完成对我司产品或品牌的定位，进而促成销售额的达成。

学习总结
通过上午的学习，使我了解到很多客户在进入阶段需要进行市场细分，在把目标分解后再去逐步完成。销售过程中要求全员营销，尽可能的调动自己的资源把一家客户资源转化为多家客户资源，并根据不同客户制定不同的销售方案充分挖掘客户购买欲望。不断提升增加销量的方式方法，增加自己的思考纬度，不拘泥于单一的销售模式；对于流失的客户要客户回访，了解客户失去的原因；掌握8631原则，做到上门拜访8家客户，其中6家客户为有效客户，3家为新客户并包含一家优质客户；提升谈判技巧，不要一开始就跑出最好的条件，要求循序渐进，在客户前树立良好的品牌形象。
通过一早上疯狂营销，让我对销售人员营销策略有了新的认识，很多事情并不只有这么几种解决方案，办法总比问题多。
1.不是客户需要什么，而是作为销售人员的你能给到客户什么，不要一味的觉得客户要什么，就给他什么，有时候客户需要什么，但是他后面还有更多的需求，捆绑式销售能创造更多的利润价值
2.跳出原有的思维去思考问题，你能想到更多的策略，不要老是在一个方面去想问题
3.渠道是要靠自己去发现的，并不只有经销商，你的客户才是渠道，你客户的客户，你供货商的客户，都可能是你潜在的客户
4.在做每件事之前，制定好自己的目标，想清楚自己要把这件事做到什么程度，做到什么样子才算是做好。我会用我饱满的热情来迎接接下来的课程

很荣幸能够参加这次的疯狂营销培训，经过上午的学习，有了一些简单的心得体会。
首先销售一定要有核心目标，我们销售要从资源导向转向目标导向，概括为32字方针：以始为终，无限细分，穷尽可能，全员营销，全员渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈。
对于公司目标的锁定，并且进行细分目标来寻找目标完成的可行性。
至于涨价问题，涨价理由主要包括汇率变化，人工费上涨，材料上涨，功能增加，工艺改变，增加新设备，产品升级，检测设备与指标，忘记，方法改变，运输成本，多了相关认证，公司规定等等。其实涨价不是目的，而且为了不降价。
对于产品销售，我们要通过增销，追销，锁销，搭销，捆销，减销等。我们需要针对不同客户提出不同的整合方案来销售。我们应该明确一点概念，那就是应该怎么卖而不是卖什么。
博威尔特陈旭