销售培训班学习总结

经过第三天上午的培训，让我获得了以下几点感悟。
1、人有多重欲望。人的欲望是与生俱来的，十分普遍却又各不相同。在销售过程中要摸清客户的欲望，抓住他的欲望，满足他的欲望才能更好的达成一致，建立合作。
2、目标决定动力。当一个人没有目标，就会停滞不前，固步自封。如果有了目标，才会更加努力去实现。在实现的过程中才会认识到自己的不足，从而才能更好地提高自己。
3、注重效果。联系客户的次数、电话的次数并不关键，重要的是在有限的联系客户的机会中发掘价值，将效率*化。
4、不要墨守成规。建立有活力的销售机制，将自己无法完成的项目换给别人完成，做到团队利益*化。

疯狂营销20号第一季：上午主要讲了如何开拓客户，如何做到有效的客户电话，访问，从这一系列的方法中我们要做到有的放矢。这其中主要的是，5，50，45，365天6的概念，告诉你做为销售，如何进行有效的管控，通过数量来保证质量，做到成功率，另老师讲的另一个本人很有感触，就是内在决定外在，无形决定有形，价值决定行为，目标决定动力，做为营销人员首先自己有弄清地位，做一行要爱一行，自己内心要有目标，如内心想做的与实际想冲突，那你做这一行永远不会有成功，故有破釜沉舟，没有决心恒心，哪有成功。

经过培训感受到
1.在客户沟通中在保持礼节的前提下与客户当朋友，理解体谅客户、有效沟通、知己知彼.当然更要求自己有主见。
2.自身要不断总结学习。提高各项技能，明确目标，分定计划更有助于目标的达成。
3.团队的力量是无穷的俗话说三个臭皮匠胜过诸葛亮，在交流讨论过程中我们组各司其职提出了多方面的答案.及相关措施有效解决相关问题。
4 目标决定行动、价值决定结果，这不仅在客户交流当中有用也可以用在我们平时的生活学习当中.

今天上午的培训感触最多的是对于自身的职业规划的培养以及制定，作为个人应该对自身有一个清醒的认识，对未来，短则3-5年，长到退休养老，要明白自己到底想要的时候，人生15种欲望，符合你的是哪个？这些欲望，你想要去实现，需要哪些能力，你还欠缺什么，这些欠缺的，你需要制定任务目标，并将之量化，并且不断的去完成自己所设立的任务，去达成最终的职业理想，生活理想。

8月20号上午培训总结:
1.在营销过程中要懂得合理的拒绝，不能陷入习得性无助的情况。
2.要充分挖掘自身潜能，分析自身的瓶颈，寻找自身的不足，设定清晰的目标计划和措施去完成。
3.冲动掌握客户的心理，在开发和跟进客户过程中，要做到知己知彼，使得优势*化。
4.新客户开发方面，要做到及时性和连续性相结合。针对可以合作的重点客户，要把关系处好，把客户需求*的转化为购买行为。

今天上午的培训非常的深刻，对于个人潜能的挖掘、团队的组建方面和个人未来五年的规划作了非常精彩的讲解：
1、每个人的时间、精力、体力等都是有限的，挖掘一个人的潜能并不是去开发他本不具备的能力，而是想方设法的去节约他的时间成本，使他迅速的提升业务。
2、团队不能用情感约束，需要用规则去约束，业绩差的人要更换团队。
3、对自己未来五到七年的工作场景3、职位、收入等做一个设想，从而反推自己现在所具备的能力和不足之处，以及改进措施等。

20日上午培训总结:上午培训印象最深刻的是老师讲的关于拜访客户的时间分配，在时间和精力有限的情况下，针对客户进行分类，重点客户进行拜访，将有效的时间和精力用到能够产生更好效益的客户上，还有就是老师将我们5到7年后未来的场景，让我认识到自己还有那些不足，现在距离还有那些差距，现在应该用什么样的措施弥补，以目标为导向进行梳理。学习了怎样与客户之间建立相互信任的方法。后续还需要将所学到的应用的实际当中去，学以致用。

通过一上午的学习，应该按照8631通过与客户见面与客户成功预约客户，并打电话与客户沟通成功预约，而且并学会了在工作中要不断地去管理客户，比如一个客户如果五天之内没有去电话沟通以及客户，客户来电咨询没有一个小时之内回复，每月没有给客户打100个以上的电话这些都是浪费资源的表现，并且我觉得我们公司可以打开这方面的障碍销量可以更快的去提升去通过每周不断地工作积累，老师最后让我们归纳了五到七年的一个计划，我发现我们职业规划的重要性，不是总是盲目的去想了你要去做什么事，想要你想要得到什么，而去做什么照下来五到七年之后也许你达不到你预期想要的结果，但是一定比你现在盲目地去做要好很多知道自己哪方面欠缺中的方面去提升。