销售技巧培训课程总结

8.20上午培训心得：对于自我潜能的开发，回想工作之中自己所做的工作，其实可以更有条理，对自己的要求应该更加具体，目标应该更加明确，具体量化到一天要打多少通有效电话，跟老客户有多少次联系，多少次有效拜访，多少成交订单。自我解刨，了解自己性格特征，加以调整。另外，王老师提到‘内在决定外在，无形决定有形，价值决定行为，目标决定动力’这句话让我更加坚定要把自己的工作做得更好，两个小组一起设想5-7年的目标，又重新让我思考了自己对将来的规划，让自己朝着自己的目标努力走下去。最后老师提到的建立信任的标准，反思自己在做业务的时候其实只做到前三点，还做的有所欠缺，这个真的有待在工作中进一步改进。

上午的学习心得就是自我潜能的挖掘，如何在实际当中做到位。包括对客户的电话每天量化多少，有效的通话时间的约束，预约客户的数量，拜访数量的安排都要量化，按照8/6/3/2/1的原则做到*！另外的集体活动也很多意义，强调做好首先得定位好自己的目标，才会有更好的动力去做，如果目标不一致，就没有足够的动力去做，就不会把自己的工作放在第一位，而只是为了应付领导，这样肯定是做不好的。也是触动我很深的地方，希望以后的工作中一定做到位！第三组 姚长富

今天上午的课印象最深的是，什么人适合什么位置，和如何明确自己的目标，人的才能是不同的，有些人是适合做这个工作，但是偏偏他做的是别的事，这样他的才能不能很好的发挥出来，合适的人合适的位置能让他的工作激情和工作能力最好的释放。
今天老师让我们写下5年后的自己，说真的，感觉无从下手，讨论的时候我只说了自己小时候的梦想，这个只是美好的愿望，后来我自己仔细想想，还是想到了自己接下来的职业规划方向，明确了自己所欠缺的。找到了方向，按着方向走，可以少走不少弯路。
还有一点是，有能力的，能创造价值的人要得到优待，满足他的欲望，创造更大的价值。
人有很多欲望，很多人的欲望是天然的，如果将欲望转换成一个人做一样事的动力，那么将战无不胜。

20号上午培训总结
在梳理完老客户和新客户的开发和策略要点之后，就个人因素做出了归纳指导，客户的拒绝个人有时候是不需要理由的，这种情况需要合理整合资源，把其分配给合适的业务进行跟进，就客户信息的联系及时性，跟进中客户数量，拜访间隔*时间，保留客户的上限时间等对客户资源进行合理利用，提高效率，因此要求我们要做到对自我潜能进行挖掘：
1要做到自我潜能的挖掘：加强培训，提升内在能力，加强自身的信念和达成目标的欲望；
2 加强团队配合观念，寻找个人和销售流程上的瓶颈，和优秀的业务人员学习成功经验；
3 提高工作效率，注重目标完成的时间节点和速度，优化有价值时间，增加客户拜访量，对客户进行合理划分，重点推进；
希望可以把相关经验应用到实际工作中，找出自身的瓶颈及存在的问题，通过合理有效的分析不断提高和完善自己，提高工作绩效！

第八组王梓谕
1、自我潜能挖掘，充分利用每天有效时间开发有效签单客户，按照制定的5、50、45、365理论要求执行；2、未来5-7年规划对我感触最深，让我反思现在的一个工作状态，距离我5年之后的目标还有多远，如何实现这个目标；所以必须靠自己不断努力、投入。3、另外，习得性无助会像温水煮青蛙一样消磨激情和体力，以后工作中要时刻保持*的工作状态，要有霸气，有拒绝客户的勇气和能力；4、人要有欲望，要进取，要有占有欲，现在的市场是一个存量市场，蛋糕就这么大，要生存，就不断蚕食竞争对手客户。

20号上午疯狂营销培训小结：今天上午培训课程主要讲到营销人员个人的自我提升和销售过程中的11个流程，自我提升我认为是个人综合能力和素质的提升，这种升华必须要为自身业务工作服务，而且还是对人生意义的不断提高。课训中老师让我们模拟每个人5到7年后工作场景、职业、职位等等，提升自己对于未来理想的憧憬，很有现实教育意义。老师以8 6 3 2 1 30为例，讲到我们要在有限的时间内做好有效工作任务，努力提升自身价值和存在的意义。在营销的11个流程中，从客户的信息到预约拜访，再到建立信任和提供解决方案直至销售结束以及后期维护等等，需要业务人员要权衡利弊，轻重缓急之分，把握好工作节点、要点，让自己成长为一个掌控局面的优秀营销人员。