销售培训课学习总结

通过上午的疯狂营销培训，王老师给我们细致的分析了销售人员的各种性格属性。其中印象比较深刻的就是，每种不同的性格都有着其适合的工作岗位。针对每种性格的人，王老师也提出了帮助优化该岗位效率和业绩输出的建议和措施，对我们有极强的指导性。其中其中适合售前岗位的人要优化时间，为其配备助理，节省时间。而售中型则可以加强团队建设，资源优势互补，共同创造价值。而售后型则需要主管予以激励和明确的命令。结合我们自己，则要清晰的认识到自己的性格特征，因地制宜，发挥自己*的潜力。

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20号上午培训总结:
1，销售人员的激情是要靠详细的目标或者说任务来维持的！如果只谈狼性/激情就是不负责任。比如对新客户，我们要从电话预约到有效拜访到成交的质量都量 化好，就自然的去执行了，这样的团队就是有激情的！
2，学习对自己职业生涯的规划。通过对未来的展望，才会明白自己的缺陷在哪里，可以通过哪些方式渠道来达成，有了目标和方法，才能使自己不断进步，提升自我！
3，对销售流程做总结，总结出每一步的要点，要达成的效果等！比如和客户叫朋友人人都会说，但到哪一步才能算真正的朋友？能谈论家庭，能一起做不能被公开的事，这时候才能算朋友，到你有问题的时候愿意帮你。

20号上午培训感悟：主题在于自我潜能的发掘，这里老师让我们对潜能有了新的定义，并不是发掘培养你未知的部分，而是加倍利用你擅长的部分，让利益*化，这点从资源的优化配置可以实现。另外老师用数字直观得表达积极和狼性，让自己深刻反省，相同的客户我不能攻克的其他人可能可以，除了天生相克这种小概率的因素，很大原因都是方法的不同，其中自己的惰性也是很大一个需要克服的人性缺点。再一个目标决定动力，10万和100万的目标，你所要采取的行动自然不同，要敢想，再敢做，结果或许会超出你的预期，这就是目标是第一的人大多可以实现，而只有少部分第二，而目标第二的人很少能得第一，做人都要有梦想，万一实现了呢？

第三日上午培训

1.在客户沟通中在，怎么能抓住客户的心里变化，分析众多可能性，进行系统分析整理，抓住客户分析变化。促成下一步合作。
2.自身要不断总结学习。提高各项技能，明确目标，分定计划更有助于目标的达成。
3，制定分析客户群里，每日工作情况，进行表格处理分析，制定计划，完成计划，通过一年半年执行，会对客户有一个新的认识，以及客户群里会有质的改变，
4，通过制定5-7年后情况，分析目前出现什么情况，有哪些需要改变。具体化改变，提供自己销售技能和管理水平

8月20日上午学习总结
今天王老师给我讲了很多，我印象最深的有三点：1，讲狼性，就要去量化，用数据说话，可以按照“8，6，3，2，1，365”理论去做，去细分到每一天，每天都要给自己定目标，并且想尽办法去达成，这样我们才能完成最迟定的大目标。2，在与客户交谈前，我们要事先打好腹稿，把见面时可能会出现的情况都想好对策，并且要简明扼要的表述自己的亮点。3，每个人的精力时间是有限的，要把精力放在20%的重点客户身上，因为利润，业绩是由20%的客户贡献的。 要懂得取舍。

通过今天上午培训，给我印象最深刻的自我潜能的挖掘，如何有效规划时间，分配时间，对现有新老客户的时间分配，8/6/3/2/1/30原则。提高工作效率和有效性。另外王老师现场让我们想象未来5-7年的职业想象，也让我对自己的未来职业规划有了一个更清晰认识，之前是无目的，无规划。对未来的目标有了计划。上午的培训也提到了团队的配合，在团队的配合中提升自己的内在能力，做好内功的修炼，这样打出去才有更力道。还有客户信息的处理等。希望以后多类似培训提升业务能力

通过今上午的销售培训，总结如下：
1.对自己的职业生涯有一个规划，比如上课时提到的未来5-7年，你需要做什么，做到什么程度，做到这个程度你所缺失的能力，你的短板，但是你又要总结出你该怎么去弥补这些短板的措施，系统的综合起来，你会发现，你自己对以后的目标计划有了一个很好的开端
2.发掘潜能，加强个人业务水平，团队的力量是无限的，多向同事，领导等学习你不懂得地方，学习他们对待客户的方式
希望以后能多组织该类的培训，提升自己，提升能力