营销培训班

培训心得
首先感谢公司及领导在公司销售压力巨大的情况下，抽出时间和精力，花费资金聘请优秀培训讲师王老师给我们通信业务线全体销售人员进行专业销售学习培训，今天一天的学习和锻炼，让我重新认识和了解了销售精英的素质要求，了解了“岗位总裁”和“以始为终”。如何掌握良好销售的步骤和流程，掌握如何与客户快速建立信赖度及快速识别客户心理的方法，学习有效解决客户抗拒点技巧及业务谈判说服技巧等。通过学习培训，大大开阔了我的视野，有效的提高了我的销售技能，更加明确了我的前进方向，为个人职业化发展增添了新的动力。
王老师的“岗位总裁”和“以始为终”的理念让我受到了很大的启发。我们在进行销售工作中，要始终牢记自己的目标，所有的前期工作都是为了达成这个目标，只有这样我们才能保持头脑清晰事半功倍。
期待老师明天的精彩的课程，可以学到更多知识，待到培训结束，将学到的知识运用到实际工作中。

第四组 朱芳

培训感悟（下午）

通过下午的学习，了解到销售的七种模式（增销、追销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销）。一个完整销涨价销售流程。涨价阶段→增项销售→提前预定→增量阶段→客户转介绍→找回丢失客户→对比标杆找差距。这些都是市场营销的方法和手段以及整套流程，颠覆了我以前对销售的一个粗浅认识。在营销的过程中又对应又很多细分的内容很贴切目前工作中遇到的问题，如和在丢失客户后重新找回客户，在客户想替换供货商时如何有效的提高客户的转换成本等等。以及销售过程中给客户的第一预案就是用来探底客户底价等销售技巧。就是等着客户拒绝才能引出我的第二预案（想要达成成交的预案）。营销往往就是促成签单，而通过客户介绍客户的方式可能跟能促成签单。也就是老师所讲的你的下一个客户一定是你的老客户。维系一个老客户的成本远比开发一个新客户的成本要低。很多细节性的知识点和方法还需要仔细的揣摩和领悟。

第三组 李米飞
培训感想
对于上午的培训，在培训老师的指导下，经过小组讨论，结合老师观点与实际工作总结，切实感受到市场工作的不足，感触的市场行情的千变万化。对于我们营销人员而言，更应该明确岗位总裁思路，思考市场瓶颈在哪里，细分市场，细分工作内容，细分困难等。穷尽一切可能，分析自己，分析市场，分析竞争对手，真正做到知己知彼。在市场开拓过程中，真的解决客户的问题，发现盲区。通过扩大市场范围区域，深度挖掘已有客户的消费潜力，推动客户产品方案升级，提升我市技术端口对市场端口的支持力度。同时，对于公司有能力的销售人员，给予一定的奖励措施，激起大家积极性。对于在以后工作中，增加自我反思，根据学习的理论知识，更好的用在工作中。
第六组--秦坤

培训心得体会（下午篇）
通过今天一整天老师精心的培训，给我们分享了很多营销知识，使我在销售技巧和方法有了很大的提高，既然选择了公司，选择公司这个平台，公司有组织一次这么好的培训，那我就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责，认认真真的学好这两天的培训，以使我在以后的道路上能给我更多的指引方向，少走弯路，扩宽眼界，更能为公司创造更大的利益。
上午培训有了自己的队名和口号，这让我感觉如同有在部队的感觉，曾经的军人生活让我懂的一个优秀的士兵就是不怕受累吃苦，努力拼搏，而今天经过老师一整天的培训，更让我深刻的体会到作为一名合格的优秀的营销员更要具有分析市场、客户潜在价值等等一系列的能力，将二者融合在一起，自己才能将优势发挥的更加出色，更好的拓展市场；优秀的营销员应该思路更加宽阔，能够借势借力发挥团队等*优势；老师上午讲的三十二字真理可以说是把销售解剖的很彻底，以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区、突破瓶颈，下午主要针对新老客户的分析及现场作业的完成使得我更加深刻地感受到，只有将自己的眼界维度放大，才能使我们今后的销售道路能走的更远更好；今天的培训让我还让我认识了很多志同道合的同事，尤其张总的理念，我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢，为此很感谢公司组织这次培训和感谢老师细心的培训，更加期待明天的培训。 第四组：赵延林