佛山销售团队培训总结

今天参加普伟销售精英特训营这个课程说实话来之前根本就不知道是学什么的，经过王老师讲解我才慢慢的了解到了这个课程，我从事做销售也有十二年，期间也遇到过各种销售的事情，也处理过很多事情，但也只能说路还很长因为就单价问题王老师说的让我惭愧，随着社会的进步，我老的那一套营销方式和方法已经行不通，必须通过不断的学习来提升自己，今天来这个课程算的来，好多在工作当中碰到的问题老师都有讲解和分解，之后的课程我相信我将会学到我之前所没有遇到或者是自己没有想到的，这个课程当中我也了体会到，营销是有即时性，未来的销售一定是暴力销售的，下午我也会全身心的投入到课程当中。
今天学习营销精英特训营一上午，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。而市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，涨价跟客户沟通的方法等，还在消化中。。。。3组邓裕强

今天早上的课程最深刻的一点就是销售要把握火候，很多时候我们跟客户解析推销产品的时候都是直接跟客户讲一个最优惠的方案，但却遭到部分客户的拒绝，拒绝的客户达到20%，今天回去会制定话术和制造方案，先给客户推贵的，性价比不高的产品，给自己留个让客户拒绝的机会，然后再说出自己的主打产品，满足顾客爱占便宜的心理，促进产品的成交 3组曾旺婷

今天来参加这个课程培训，首先令我焕然一新的是营销的方式是很多巧妙的，是讲究策略的。营销需要现有结果，才会有方法。才能细分做法。这个也是我们所讲的以始为终。通过大家得讨论，大家会有多种多样的想法，目的都是为了实现目标而想到很多办法。另外我也通过老师的总结，理解了七种销售模式。对于任何一种销售模式我们都需要一定的技巧，我们还现场模拟了，关于对客户涨价的技巧，我们明白了所有想法，所有的做法，它都存在一定的方法。通过上午的的学习和梳理，我慢慢对营销产生兴趣。
关于今天的销售精英特训营的课程得到的感触和学习到的东西挺多的然后全力以赴的把可能维度，办法就会八部来做一个全方位七种不同的销捆销、减销这些方式到眼神都要做好充分的练习和准备。从客户分析，老客户深挖和新客户开发这三方面来做操作练习。学到的很多，很多东西还需慢慢消化思考，很庆幸今天能带来部分销售人员跟我一起听，回去以后可以深度讨论并实践！感谢王老师带来这么棒的课程 3组

总结：通过参加普伟王越老师的讲解，我对销售有一个全新的认识，销售已经从传统式的问客户要买什么转为了解客户不买什么，从而制定相应推荐方案，达到成交目的。以终为始发散无限可能性，把可能变成可行，多维度的发散营销理念；以及避开行业盲区，开创新的销售路线，不走寻常路等，改变了我很多关于销售的错误认知，竞争的不仅是同行，而是产品的替代商，对客户的心理分析透彻，对于我这个销售小白来说，受益匪浅，培训者对销售金额的提高方法各抒已见，给了我很大启发。纵观自己一年的外贸销售经历，我觉得很多地方需要改进，需要细分，需要再完善，比如客户的开发，维护老客户，涨价技巧等，我想这次的培训我会收获满满。

时间9月9日上午培训总结：通过一上午的销售知识培训，让我学到了:1.做事要订好正确的目标，2.以目标为中心找准适合自己的客户，3.做任何事要用表格体现，4.身边的每一个人都可能是你的客户，5.要有规范的流程，6.抢走你客户的不一定是同行，7.要用老板的心态去做事，换位思考，8.如何更好的带动身边的人。 让我明白销售不只是把产品提供给客户就行，更多的是怎么样去服务好，而且做任何事情不能用原始思为，要用杠杠的原理，才能事伴功倍，也要努力学习，提高自己，做到每件事情都要记在本子上，去自己体验。5组郭永胜。

11组:
听完王老师的课，就有了一种力量，感觉到“销售的确不难"。
说难是工作思维维度上没有突破，结果方法上不能突破，最终客户上也就无法突破。成交上也就没有提升。
其次，定位不准。做销售的，首先是自已做总裁的主动心去，而不是做员工的打工心态。
再次，死嗑到底，计划细节到位。

一、销售 首要工作是确定目标，而不是确定方法、资源。 二、目标的实现方法，应是多维度的思考，从客户，产品，渠道，人员，流程等方面做无限细分。三、达成目标的8个策略: 业绩突破的11个流程，7个提升转化率方法。

3.1、老客户挖潜: 90%的业绩来源。
3.2、新客户的7种销售模式。
吴建舒rocky (广州市固特威国际货运有限公司)
通过9日上午学习到 以下几点可以适用于自身岗位的知识及经验。
团队销售 1要以终为始 ，做到指哪打哪，明确达到要达到的目标。增量完成销售额。2必须要细分到具体哪个地区市场，目标客户，什么时间等。3穷尽可能，把转化成可行性并想方设法达成。 4 全员营销，发动公司所有同事进行介绍或推广，达成合作给予提成或佣金。 5 全源渠道 ，对于供应商拖车报关公司，散货提货司机进行渠道公关，谁认识我的目标客户就是渠道，利用公司本身资源，和供应商进行信息交换等。此外相关行业如财务做账，公司注册，法律事务等，只要能接触到目标客户都可以发展成供应商。6 区域总裁 ，在团队协作，攻克客户过程中要多维思考，多换角度去思考问题，想办法，要以主角角度去谈客户，把控客户，对于需要帮助的新同事给予强有力的支持。7 发现盲区，找出存在的方法，做法错误，不能以老的销售模式去固定自己，还有同类型的竞争对手做法。跳出旧思维，去寻找新的爆发。 8 突破瓶颈，认真分析自身存在问题，欠缺的方面加强攻克。
对于客户方面： 营销只讲即时性，外贸企业的生存年限普遍不高，在推介的产品过程中必须要做好快速进去市场的准备。即使短时间攻克不下的客户也要给予强烈印象。
涨价需要提前进行预演，提前一周通知客户即将涨价，促使客户提前下单，增加销售。
销售在报价过程中 可使用第一报价方案不是主推，客户通常也不会接受第一种报价。价格可偏高，着重第二方案，价格适中。我们在销售过程中要清晰表达出自己的立场，不能暧昧不清。并根据客户的态度和意愿调整自己策略。最重要的就是要引导客户接受我们的报价。避免使用要不要的，好不好的词语，而是改变成需要定什么船，什么时候装柜更适合客户等。最后需要记得你下一个最好的客户是你的老客户，不要盲目的追求客户数量*化，而且要客户质量*化，横向做好客户服务
第一组 吴建舒