佛山营销培训机构学习总结

通过今天一上午的《销售精英强化训练》学习，王老师的精彩演讲让我学到很多销售技巧。首先作为一位一位专业销售人员，要有正确的自我职位定位__岗位总裁。只有这样，在整个问题处理上才能有多维度要求自己，做到精益求精。每个人都会有惰性，只有打破自己传统思维，才能看到更卓越的优秀的自己。以终为始，找到目标，再找精准方式达到目的。全源索道，通过组员思维碰撞，找到很多方式。感谢王老师
总结：1、团队的潜能是无限的每个人都有不经意的点，要善于利用和交流
2、顾客的心里都是有惰性的，我们有时候要去帮客户做选择
3、见识到暴力销售带来的直接效应，直击客户心底，很利于成交。，

通过王越老师的课堂学习，有学习到以下几点
1.团队的潜力是无穷的，多纬度去思考，去解读。
2.销售是目标导向的，靠工具靠杠杆。
3.报价与成交思维很重要。
4.销售的时间是有限的。
5.销售人员*的功节和价值企现，是把不可能变成可能，把可能变成可行。
6.主推往往不是用来卖的。

第十一组：1.王老师给的工具感触很大，做销售确实需要去布局我们的销售路径，在之前得做好规划。2.人付钱的时候防御心理是最薄弱的，这句话太精辟了，在和客户成交的时候要好好运用这个心理，快准狠的成交客户
总结

首先，我非常庆幸自己能够参加此次的销售精英特训营的培训学习，我也非常感谢我的公司为我提供这个学习机会。今天上午第一次听了王越老师的课程后使我获益良多。销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售，正如老师所说的以终为始，先写结果，后有动作计划。

对我印象最深的是岗位总裁，多个维度想办法和发现盲区。办法总是有的，如果你想不出办法是因为你站错位置，如果你站在总裁，老板的位置想办法，那肯定能想出比你站在单纯销售员位置还要多的办法。而且人都是有惰性，行为惯性和思维惯性，没有所谓行业的做法，只有竞争对手的做法。所以要把原有的行业做法放下，发现新的颠覆行业的做法。相信下午的课程会给我们带来更多的销售技巧和方法！ 8组岑丽华
今天上午的销售特训，比以前的理解要深，明白到销售需要多方面展开想法，以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈，经过分组展示，发现可多种方法可以推销自己的产品和工艺，销售需要自己多方面的和客户沟通，多方面的了解和知道客户的需求，客户想要的是什么，要多维度的去思考问题，主推不是卖，是需要作对比，把握火候，希望下午能学到更多！6组 梁志贞

今天上午的课收获了以销售为主题的专修课，得到了启发，在这方面我是空白的。完成目标的可能性①以始为终，说明选择方向的重要性，②无线细分，从客户到流程的重要性③穷尽可能，用尽自己的人脉和一切。④全员营销，从后勤到亲朋好友都可发展业务⑤全员渠道，客户信息的重要性⑥岗位总裁，提升思维能力，换位思考⑦发现盲区，发现自己的不足和对手的优越，及时修正⑧突破瓶颈，创新产品，提高服务，打破传统销售模式，应用新型销售模式。
钟日升@王越老师：总结：经今天上午培训后，要做好销售。
1.订好销售目标
2.制作好目标动作拆解
3.定制实施方法与时间
所以接下来我的工作计划
在未来的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在大市场建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
总结：第十一组，非常感谢王老师的分享，让我的思维也更清晰，思路也变多了，收获如下：1，以终为始，没做一件事情，我们要知道自己的目的是什么。2.无限细分，因为只有分解的越细，才能找到更多的可能性。3，穷尽可能性4.全源聚到（谁认识我的客户，谁就是我的渠道）5.全员销售（怎样借别人的脑力，和时间）6.岗位总裁，7，发现自己的盲区，多个维度去思考问题，突破自己的舒适区。8突破瓶颈。