销售培训主要涵盖以下几个方面：

1. 产品知识与技能培训：销售人员需深入了解所销售产品的特点、功能及优势，掌握如何向客户展示产品的独特之处，并解决客户关于产品的疑问。这包括对产品演示设备的使用、产品演示和测试等技能的掌握。

2. 销售技巧与策略培训：销售人员需要学习一些交流技巧，如如何建立良好的客户关系、有效沟通和谈判技巧等。市场分析、竞争对手分析和销售策略制定等方面的培训也必不可少，帮助销售人员更好地把握市场机会。

3. 客户关系管理培训：在销售过程中，客户关系管理至关重要。销售人员需了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。这包括客户满意度调查、客户服务标准、处理客户投诉等内容。

4. 心理素质与团队建设培训：销售工作对心理素质要求较高，需要销售人员具备良好的抗压能力、团队合作精神和积极进取的心态。培训也需注重心理素质和团队凝聚力的提升，通过培训和团队建设活动提高销售团队的自信心和积极性。

以上四个方面涵盖了销售的各个方面，通过全面培训，销售人员可以提升自己的能力和素质，更好地完成工作任务。

###二、如何培训新进销售人员

对于新进的销售人员，有以下几步培训流程：

1. 入职培训：让新员工了解公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等，明确自己的工作职责、程序和标准。

2. 部门培训：介绍部门职能和岗位工作职责，进行相关业务专业知识与工作技能的培训。

3. 现场指导：对新进人员在现场进行实际指导，提升其工作技能与工作业绩。针对新员工的培训应事先制定日程计划，确保培训的顺利进行。

4. 培训内容涵盖：企业基本情况、产品知识、竞争对手情况介绍等。其中产品知识包括品牌、性能、价格比、服务产品名称和产品的优点等。

5. 制度培训：授课培训制度、薪酬福利制度、奖惩制度、员工日常行为规范、员工考勤制度、劳动关系制度及相关财务制度和职业礼仪等内容也是新员工必须学习的内容。

6. 交流互动：组织学员以讨论会、交流会的形式与企业领导、优秀员工进行互动交流，促进新员工对企业文化的融入和人际沟通技巧的提升。此外还包括参观企业工作现场和生产车间等环节。

一、关于调查表格的填写与上交

1. 请认真填写各类调查表格并及时上交。

2. 在填写调查表时，请确保信息的真实性和完整性。

二、关于课堂纪律与考核

1. 遵守课堂纪律，保持安静，认真听讲。

2. 做好课堂笔记，以便复习和巩固知识。

3. 培训结束后，将进行考核。合格者将获得结业证明，不合格者需重新培训。

三、关于培训方法与评估

1. 培训将采取讲解、录像、幻灯放映、案例分析、现场演示等多种方式进行。

2. 培训部门应对每期培训的效果进行评估，作为未来培训的参考。

四、关于培训讲师的评估

1. 对培训讲师的评估将通过调查问卷的形式进行。

2. 调查问卷将包括受训学员的姓名、职位、所属部门及评估日期等信息。

3. 评估内容将涉及培训目标、内容与目标的结合程度、讲师风格、课堂时间安排等方面。

五、关于营销一线人员的培训

1. 营销一线人员是企业面对市场的重要力量，其素质和能力决定企业的市场竞争力。

2. 营销一线人员角色多样，包括业务员、市场经理、市场总监等。

3. 在组织培训时，需考虑一线人员的特性，如时间、地点、销售淡旺季等因素，避免培训成为负担。

4. 企业可从职业发展和绩效导向两方面着手，开展针对性培训，提升营销人员的综合素质和营销技能。

六、关于人员培养与课程设置

1. 加快各个层级人员的培养及储备。

2. 建立基于职业发展的人员培养机制，针对不同层级的营销人员制定个性化的培训课程。

3. 设置包括职场礼仪、团队合作能力、沟通技巧等通用能力培训课程。

4. 针对不同层级的营销人员，设置个性化的培训课程，如营销基础知识、销售技巧、营销策略等。

七. 关于培训实施与监控评估：

需要在不影响区域销售任务的前提下组织培训 。结合实际选择合适的讲师进行培训的实施 ， 并有多种灵活多变的培训方式 ， 结合时间地点等制定实施计划 。对培训过程进行全程监控以保证效果 。最后针对讲师课程等进行全面评估 。