一、店面营销管理培训课程概述

主要特色：全面解析店面管理与营销技巧的核心要点，深入指导实际操作实践。

案例指导：通过经典案例分析，探究店面管理与营销技巧的内训之道。

案例训练：掌握店面管理与营销技巧的提升方法，通过实践案例强化技能。

行动建议：模拟实战情境，提升店面管理与营销技巧的实战操作能力。

提升建议：提供店面管理与营销技巧的行动方案，助力突破瓶颈，实现质的飞跃。

1. 专卖店店长与普通销售员的角色差异及职责解读。

二、店面管理中遇到的常见问题及解决方案。

巧妙运用软件要素——展示样机，满足顾客的视觉和触觉需求。

营造舒适、温馨的店面形象，以人为本的店面布置是关键。

案例分享：方正店面形象管理的规范、检查及评价标准。

专卖店人员管理——岗位操作规范及人员管理职责的工具——岗位说明书。

加强团队建设，提升团队凝聚力，对员工开展积极有效的培训至关重要。

二、专卖店销售管理培训课程实施细节

为进一步提升销售管理职位人员的综合能力，我们融合B角培养计划，特别针对华北区域启动了销售管理技能提升培训项目。该项目主要针对现任销售主管及预备销售主管B角。课程安排方面，首期课程涵盖销售流程管理、财务报表分析以及业绩考核管理；第二期则将涉及销售经营管理体系管理、优秀销售主管经验分享以及精英团队管理等内容。

销售流程管理课程由区域推广部销售高级主管陈健亲自授课。课程内容以汽车制造业的销售流程为主线，结合品牌要求和销售管理规定进行了全面升级。课程重点在于引导学员理解和掌握销售流程中的各个阶段的技术标准和目标。通过讨论的方式，深入解读销售主管职位对销售流程管理的基本要求，帮助学员以管理的视角认真对待每一个流程环节，掌握销售管理职位的标准动作。通过培训使学员掌握扎实的基础管理技能，解决实际工作中的问题。

3. 回顾了三大表的关键点和实际案例。针对成本和费用控制，各工作组分享了现行的实践方法，周老师给予了评价和建议，并详细解读了销售、售后服务、费用要求和流程。各工作组还交流了门店销售预测分析的逻辑和方法及其实践体验。

4. 通过讲述“猎狗的故事”，引导员工进入业绩考核和绩效评估的学习内容。课程涵盖了业绩考核和绩效评估的定义、指标设计、现行分析以及过程中的常见问题。同时提醒大家注意业绩考核管理的作用，强调过程监控、指标改进和反馈的接受性，评定考核实效性。

5. 作为大区推广部的销售负责人，我在课程结束后进行了总结。此次培训不仅让我收获了专业知识，更重要的是更新了我的理念并扩展了逻辑思维。我将在工作中积极应用所学知识，从理解和行为上做出改变，以提高我的管理能力。

6. 经过三天的培训，我对销售管理有了更系统、更深刻的理解和认知，并分享了我的想法和观点。

7. 我曾在汽车行业工作了十年，原以为对销售流程已经了解得很透彻，但培训前的测试让我意识到仍存在一些问题。销售流程管理课程让我更深刻地认识到作为销售管理岗位的人，应了解并规范管理的实质。一切事务和管理都必须建立标准，以问题为导向。业绩考核和绩效评估的课程让我认识到有效的考核可以引导盈利方向和减少人才流失。如何制定业绩考核需根据门店情况而定。如何吸引人才、如何实现更好的经济效益，还需要关注绩效考核过程。”推荐阅读《陈列共和轻松管理》，对企业管理有很大帮助。

8. 培训前，我对管理的理解较为浅薄，认为只需按照自己的想法或按照公司以往的方式稍作改进并实行。但培训后我认识到，应从更高的角度、从管理和效果效率出发，发现问题并解决问题；管理需要全方位的能力，包括会计逻辑和大区业绩考核的引导；要制定有效的业绩考核，并在制定和实施过程中进行调整，趋于合理。这次培训让我认识到自己需要更多的学习和与他人的交流。

三、关于企业员工培训课程有哪些

1. 企业常用的培训课程包括人力资源培训、战略管理培训、采购培训、生产培训、物流培训、股权激励培训、企业文化培训、商务礼仪培训、市场营销培训、销售培训、员工职业化培训、责任体系培训和财务管理体系培训等。

2. 企业培训的目标是改善和提高员工的知识、技能、工作方法、工作态度和价值观，发挥*潜力，提高个人和组织业绩，推动组织和个人不断进步，实现双重发展。

3. 培训课程的设置基于培训需求分析，根据课程的普及性、基础性和提高性，将培训课程分为员工入职培训课程、固定课程和动态课程三类。不同的课程针对不同层次的员工需求，旨在全面提升员工的综合素质和企业的竞争力。