一、明确企业自身定位与发展方向：

准确的企业定位是每一个企业发展的基石，也是战略规划的核心。在制定企业战略时，不仅要关注销售模块，更要有长远的发展愿景。员工需具备使命感，与企业共享共同价值观。在市场竞争中，企业的定位至关重要。按照特劳特的定位理论，企业要在消费者心智模式中注册，提高消费者选购商品的关联度。例如，消费者在购买洗发水时想到宝洁，购买牛奶时想到伊利。企业在选择行业时，首先要考虑是否能在该行业中做到前三名，因为通常只有行业领导者才能制定游戏规则，拥有定价权和话语权。价格决定着企业的未来，关联着企业的产品定位和消费群体定位。在企业发展过程中，既要抢占市场份额，也要保持合理的利润。美的集团在横向发展的需要注重保持合理的利润，否则难以突破发展瓶颈。企业在市场竞争中应避免价格战，因为价格战会损害企业的合理利润，降低品牌生命力和延续性。

二、提升产品力和品牌力：

企业在纵向一体化发展时，应注重产品力和品牌力的提升。产品质量是企业的生命，企业应把产品质量视为重中之重。三鹿乳品因产品质量问题而倒闭就是一个典型的例子。产品力的延伸不仅靠产品质量，还关联到产品功能、消费者的第一认知感。产品研发团队的新产品研发和产品改进建设至关重要。该团队需了解产品的属性、消费者使用心得等信息，以研发出符合消费需求的产品，为企业抢占市场份额提供支持。近年来，研发团队开始注重“人性化”需求设计，更加重视市场调研和客户需求访问。

品牌力是企业做大做强离不开的重要因素。一些外资企业通过百年的努力，打造出全球知名的品牌，凭借品牌的影响力抢占全球市场。这些企业注重品牌建设、产品质量、价值观的传播，每年投入大量费用用于产品研发和品牌宣传。他们不会以降低产品质量来提高利润率，从而牺牲品牌基础。

三、平衡市场份额与利润：

一些中小型企业只注重市场份额的抢占，却忽视了企业的生存命脉——利润。这些企业只注重销售金额，不关心产品质量和品牌建设，最终可能会导致失败。作为发展型企业，应该适时健康发展，将利润放在首位。企业不仅要制定长远的战略规划，还要关注产品的毛利润率和市场基础建设。一些外资企业在市场份额上会有波动，但始终保持着合理的毛利率，在行业中拥有一定的市场地位和品牌知名度。他们常常调整销售产值目标，不是为了牺牲销售，而是为了进一步夯实市场基础，巩固自身抗风险的能力。

四、建立企业内外部运营管理机制：

关于中小企业在运营管理方面的挑战与突破策略

对于中小企业来说，建立健全的内外运营管理机制是一项艰巨的任务。初期由于品牌知名度低、市场份额小等限制，要想取得突破需要付出更多的努力。许多中小企业在初创时期采用家族式运营管理，依靠作坊式经营积累资金，逐渐赢得市场份额和经销商支持。要在行业中立足并取得发展，建立具有自身特色的运营管理和绩效考核制度是关键。

内练基本功，建立学习交流机制，引进先进技术和管理人才。学习优秀企业的运营管理经验，改善生产制造环境，向自动化生产转型。优化生产制造工艺，生产高质量产品。对外方面，需要引进高素质综合型人才，打造高效执行力的营销团队，拓展市场业务，提高品牌知名度和市场占有率。

许多中小企业在战略发展上缺乏规划，往往由企业主决策战略方向。人力资源梯队建设滞后，缺乏良好的企业文化氛围，难以留住高素质管理人才。为此，首先要留住人才，建立学习型组织，培养综合型管理人才。然后合理引进外部人才，吸收外部精华取长补短。制约中小企业发展的另一个因素是用人机制，难以实现责权利管理。企业主要放权给有担当的职业经理人，充分发挥其管理优势。

1. 少数中小型企业虽然全力以赴地追求市场份额的扩大，但往往忽视了企业的生命之源——利润的重要性。

2. 在商业运营中，我们必须重视产品的毛利率以及市场基础设施的建设。这两者对于企业的长期发展都至关重要。

3. 构建企业内外部的运营管理机制是每个企业必须面对的挑战。

4. 外部运营管理需要引进具有高素质、综合能力的管理人才。这样的团队能高效执行营销策略，从而拓展市场业务，提升品牌知名度和市场占有率。

5. 内部管理同样重要，打造一支具有高效执行力的管理团队是关键。这支团队能确保企业的各项决策和计划得到有效的执行。

6. 理论上知道怎么做是容易的，但实际操作却往往困难。我们需要不断改善和革新的意识，以适应不断变化的市场环境。

7. 企业应当时刻关注市场动态，不断调整经营策略，以适应市场的变化。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

8. 利润是企业生存和发展的基础，中小型企业更应当注重利润的获取和合理分配，以实现企业的可持续发展。

9. 对于任何企业来说，建立强大的营销团队都是至关重要的。这支团队不仅需要具备高超的营销技巧，还需要对市场有深入的了解和敏锐的洞察力。

10. 除了外部的营销团队，企业内部的管理团队也同样重要。他们负责制定和执行企业的各项决策，是企业的中坚力量。