课程大纲：

课程内容
分享：华为—中国企业的骄傲
讨论：华为为什么崛起?

第一讲 中国企业呼唤狼性
1、市场经济信奉丛林法则
2、经济寒冬加速企业洗牌
3、华为20年加冕为王的启示
4、中国企业呼唤狼性

第二讲 狼性精神，企业崛起之道
1、狼性精神三大特点
2、企业发展四阶段VS狼性精神
3、中国企业呼唤狼性

第三讲 头狼—华为之魂
1、任正非就是华为，华为就是任正非
2、头狼特质
2.1 目光远大
2.2 意志坚定
2.3 胸怀宽广
2.4 恩威并施
2.5 以身作则
3、分享：任正非为什么会有这些特质？
讨论：任正非的特质对华为的影响

第四讲 狼性法则—华为之道
1、华为成功的四大战略
1.1 市场主导战略
1.2 核心技术战略
1.3 全员持股战略
1.4 国际化战略
2、分享：华为为什么会产生这十大管理法则？
3、华为崛起的十大秘诀
3.1 客户导向—客户的要求就是命令
3.2 市场为王—农村包围城市与中心开花
3.3 战略联盟—打造统一战线
3.4 铁血竞争—狼狈精神与赶尽杀绝
3.5 技术领先--打造核心技术竞争力
3.6 打造人才高地--恩威并重，赏罚分明；才散人聚；鲶鱼效应
3.7 狼性团队精神--“胜则举杯相庆，败则拼死相救”
3.8 职业化与管理机制打造--烧不死的鸟是凤凰，从游击队到正规军
3.9 企业文化建设—毛泽东思想与解放军的战无不胜
3.10 国际化—输出革命，赤化全球
4、分析：华为狼性法则是如何实现的
4.1客户接待是一切工作的重心；基于客户导向的文化、组织和流程建设
4.2农村包围城市；中心开花；
4.3与客户结成统一战线；与友商结成统一战线
4.4狼狈精神，打造拉式管理；赶尽杀绝。蚕食战与绞杀战
4.5机会窗原理、压强原则；技术发展以商业为导向
4.6恩威并重，赏罚分明；财散人聚
4.7胜则举杯相庆，败则拼死相救；狭路相逢勇者胜
4.8烧不死的鸟是凤凰；职业化：从游击队到正规军
4.9爱祖国爱人民；毛泽东思想；企业文化建设多种手段并举，长期建设
4.10从落后国家到发达国家，从亲密国家到其它国家逐步拓展市场

第五讲 狼性营销—华为之剑
1、分享：华为为什么会产生这十大管理法则？
2、狼性营销十大利剑
2.1积极进取—没有不可能，只有不敢想
2.2勇于进攻--王侯将相宁有种乎，敢把皇帝拉下马
2.3逼迫式打法--农村包围城市与价格战；赶尽杀绝
2.4集体作战--集中优势兵力，多兵种联合作战
2.5快速反应--要做反应最快和进步最快的
2.6打造狼性销售团队--不进则退、适者生存
2.7客户关系—感情投资与关系营销
2.8会展营销—周密筹划，抢占形象制高点
2.9品牌形象--排场如皇家，节俭如持家
2.10利益共同体—你中有我，我中有你
3、分析：华为狼性营销是如何实现的
3.1没有不可能，只有不敢想
3.2王侯将相宁有种乎，敢把皇帝拉下马
3.3农村包围城市与中心开花；赶尽杀绝
3.4集中优势兵力，多兵种联合作战；一窝蜂战术
3.5做反应最快的；做进步最快的
3.6不进则退、适者生存
3.7感情投资，关系营销
3.8周密筹划，抢占形象制高点；不计成本，敢于投入
3.9排场如皇家，节俭如持家
3.10你中有我，我中有你
讨论与答疑
讨论：我们应该具有何种狼性精神
讨论：华为之于中国——我们究竟应该从华为身上学习什么？
讨论：华为的成功有没有可能复制？
注明：练习、游戏、讨论贯穿全部课程

讲师简介：郭楚凡 
狼性营销领导者 华为管理布道者
资深培训讲师、管理顾问
清华大学 工学学士 交通大学 MBA
现任某外资管理咨询公司副总经理、高级合伙人，拥有十二年的企业高、中层管理经验和八年咨询培训经验。曾任华为公司、中兴通讯等着名公司市场部经理、市场总监等职，曾任着名咨询公司咨询总监、高级合伙人。 管理研究成果及管理性文章多次在《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《中人网》、《南方企业家》等各型管理类刊物发表，并成为以上几家及《人力资源管理》、《管理传播网》、《营销传播网》、《品牌网》等权威媒体特约撰稿人。
十多年来，郭先生专注于销售力提升、人力资源管理方面的研究，通过长期深入一线的实践与调研，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，咨询培训辅导过的企业涉及制造、通讯、IT、电力、电子、石化、房地产、建筑、贸易、家具、化妆品、医药、教育等多种行业；参训学员逾万人。
管理技能类课程：《MTP管理能力发展训练》、《项目管理与计划制定》、《非人力资源经理的人力资源管理》
市场营销管理类课程：《消费者行为学与营销战略》、《有效制定年度营销计划》、《企业量化管理》、《大客户销售技巧》、《大订单销售的项目管理》、《新产品上市的组织与管理》
人力资源管理类：《人力资源规划与年度人力资源计划》、《九连环绩效量化管控》、《薪酬体系量化管理》、《培训体系的量化管理》、《构建基于能力素质模型的任职资格体系》、
授课风格：既有理论的高度，又能密切贴近企业实际，思路清晰，观念新颖，不仅能解决企业存在的问题，具有较强的操作性，而且对参与培训者个人素质的全面提升有相当的益处。授课风格轻松活泼，例证翔尽丰富，语言幽默风趣，极富感染力。
服务的部分客户：中国移动、深圳移动、珠海移动、吉林移动、东莞移动、湖北移动、河北移动、唐山移动、中国联通、广东联通、广州联通、深圳联通、东莞联通、河北联通、湖南联通、江西联通、中国电信、河北电信、江苏电信、浙江电信、中国网通、中国铁通、中国石化、中国石油、国家电网、南方电网、美的集团、格力集团、格兰仕、华帝、江门供电局、顺德粤鸿基房产、联想集团、中国联通、三九医贸、流行*际连锁、奔迈颂怡塑胶钢制品、皮宝制药、江中制药、松影电子、泛华橱柜、翰彩包装印刷、中一精锻股份、韶山环球铸造厂、明珠家具集团、信濠精密组件、兆能电子、香港众鑫科、深圳农产品股份、慧聪国际资讯集团、山东省机器集团等