课程大纲：

广州招商变革力培训课程

课程大纲
一、为什么要参加《招商变革力》课程
如何在变化的世界中华丽转型保持遥遥领先的地位
如何持续创新为企业发展创造源源不断的动力
如何在竞争如此激烈的环境下做强、做大、做久的八大核心变革
任何一个想要基业长青的企业，都能找到一些值得借鉴的变革智慧

二、《招商变革力》课程目的
变革力：商业生态里的佼佼者的核心特质
变革力：铸就企业百年传奇
变革力：是组织对外部环境变化的理解和反应、建立组织的内部能力，以及富有远见卓识的领导者的结合

三、《招商变革力》课程概要
(一)招商拼的是什么？
1、策划——如何让人挤满你会议室
2、细节——没有高标准、严要求，如何在业界混
3、灵魂——没有招魂的本领和技术，何在行业立足
4、成交——如果你没有成交，你会失去顾客
5、工具——让你工作更简单
（二）招商核心内容？ 8大法程与细节
1、调研-顾客定位、产品定位、价格定位、卖货政策定位
2、立项-时间、地点、人物、规模、人数、物料、人员分工
3、策划-主题、流程、靓点、课件、专家、视频
4、启动-研讨、分工、成果、责任与处罚
5、培训-话术、工具应用、跟进与辅导
6、邀约-到场话术、成交话术、
7、现场-桌椅摆放、环境氛围、人员排位、员工素质、成交配合
8、会后-成交与非成交话术、短信编排

（三）招商成功核心研讨与成功键
1、主题策划邀请-人不是邀请来的，是吸引来的
2、会场氛围-成交是氛围
3、课件设计-不是产品吸引，而是效果
4、专家邀请-不是讲观点、讲产口，而是讲顾客拒绝的故事
5、流程和员工执行力-没有完美的个人，只有完美的团队
6、成交政策制定-如何让顾客的贪心成为成交的临门功夫
（四）招商逻辑
1、为什么要做招商的行业
2、为什么要做招商的品类
3、为什么要与所招商的公司合作
4、合作有什么结果
5、为什么就要与所招商的公司合作

（五）招商行销策略
1、招商策划：你的决胜制高点秘籍和经销商如何来到你的会场
2、招商政策：为什么马上成交，后方的保证吗？
3、产品模式：你的团队给合作者有信心吗
（六）招商实战智慧
1、我是如何做到现场成交刷卡过百万的：现场成交系统与演泽
2、我是如何做到招商*成交：招商的行销策略

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