课程大纲：

如何激发销售潜能培训

一、解决问题
1.如何识别和激収销售人员的潜能？
2.如何调动销售人员的士气？
3.如何识别消费者的潜意识需求？
4.如何提高营销管理水平？

二、培训对象
营销类员工、基层干部、中层干部。

三、培训方式
面授、互动活动、现场演练、小组讨论、观看视频等。

四、培训时间和场地要求
半天到 2 天，活动根据场地情况而定，需多媒体设备。

五、课程大纲（2 天的课程，可根据企业需求定制）
第一部分 潜意识营销概述（约 60 分钟）
（一） 潜意识营销的概念
（二） 潜意识营销与传统营销的区别与联系
（三） 催眠与营销
（四） 消费心理与潜意识

第二部分 销售潜能概述（约 30 分钟）
（一） 销售潜能的影响因素
（二） 销售潜能识别与开収的路径

第三部分 逆商管理与训练（约 210 分钟）
（一） 逆商的含义和来源
（二） 逆商管理基础理论 结合互动活动、视频等多种技术，从工作和生活实例的角度，对逆商管理基础理论进行阐述，解释逆商变化的内在机理，并在每一个理论下提供改善逆商的方法路径，帮助培讪对象深入了解 和掌握逆商提升的途径和方法。与此同时植入敬业精神的内容潜移默化员工的潜意识。
1.认知论 2.潜意识论 3.催眠论 4.情绪条件反射论 5.生化论
（三） 常见的错误逆商认知结合活动、视频、集体催眠等技术，从逆商产生的机理，调整导 致负面情绪和压力的常见错误逆商认知，并在这些认知中导入积极的企业文化，包括随便乱跳槽终身像棵草、乱攀比收入终身痛苦等，进 一步内化到员工的潜意识。
以下为常见的错误认知：
 1.对错程度论 2.视角大小论 3.视角选择论 4.风险放大论 5.攀比论 6.观念固化论 7.悦纳自己论
（四）逆商提升讪练 教授提高逆商的方法并现场演练，分为个人提升和团队提升（士气激励，在最后一部分讲），帮助员工和团队更好的应对工作挫折， 提高处理工作压力的理性程度，达到更好的工作效果。
1.个人提升 （1）运动法 （2）更换名字身份法 （3）快乐经暗示法 （4）禅思静坐法 （5）食物减压法 （6）感恩减压法（7）紧绷呼吸呼喊法 （8）书写减压法 ……等等。

第四部分 肢体动作潜意识分析（约 120 分钟）
（一） 潜意识动作分析的要点
（二） 主要的演讲肢体潜意识分析
1.双手交叉抱亍胸前 2.身体重心朝向 3.手掌开合 4.纯真的微笑 5.谎言的识别 6.身体的收缩与伸展 ……等等。
（三）服饰和颜色的潜意识分析

第五部分 销售沟通艺术（约 180 分钟）
（一）沟通投机原理
（二）快速拉近双方心理距离
1.需求效应 2.栽花效应 3.具体化效应 4.语调效应 ……等等。
（三）说服技巧 1.二元说服 2.启収说服原理 3.“不”字障碍 ……等等。
（四）冲突中的沟通 1.让对方情绪稳定的技巧 2.不同冲突模式的应对
（五）沟通误区 1.首因效应 2.晕轮效应 3 黑箱忧虑效应 ……等等。

第六部分 销售士气激励（约 120 分钟）
（一） 士气激励理论概述
（二） 士气激励方法
1.团体辅导法 2.动作暗示法 3.仪式法 4.宗教法 5.音乐诱导法 ……等等。

如何激发销售潜能培训