课程大纲：

采购策略与供应商管理培训

课程大纲：
第一讲 采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购的挑战
2.采购与其它职能之间的关系
采购寻源 Sourcing － 供应商“短名单”或AVL
采购订货 Purchasing － 请购－订购单
接收与评价 evaluating － 供应商业绩 KPI
3.从采购到供应商关系管理

第二讲 大型企业集团的供应策略
1.采购物资的ABC分类
2.物资供应风险分析
供应商合作积极性分析
建立买方市场地位要点
3.依据ABC分类及风险分析，制定供应策略
战略型物资的策略
1)供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资
2)稳定供应，纵向多元化
3)风险降低：套期保值
4)高转换成本供应商
a)关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约
b)合作中重视供应商业绩改善

杠杆型物资的策略
1)关注成本降低：通过成本分析
2)集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本
3)定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量
4)必要时“淘汰”供应商，吐故纳新
5)供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）
6)运作层面的供应商伙伴关系
瓶颈型物资的策略
1)关注供应商服务：供应商关系维系
2)从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
3)与客户联合管理供应商的质量与交期
4)考虑变更产品设计
5)更大范围寻找供应商
6)供应计划中，增加安全库存储备

普通型物资的策略
1)简化采购运作、采购外包
2)通过比价、竞价获得“市场上”*成本
3)采用看板或JIT采购，减少库存
4)建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”
供应商关系类型：关键、合格、受限
案例分析：多家着名企业的供应商关系策略
4.供应商管理－依据不同供应策略确定管理重点
事先管理：供应商评估与选择
事中管理：供应商监控与管理
事后管理：供应商业绩评价与改进

第三讲 大型企业集团的供应商评估体系
1.供应商评估与选择的步骤
发现与识别潜在的供应来源
确定筛选供应商的准则
识别采购规格与需求
分析供应市场、建立采购策略
搜集数据、开展供应商调研
2.供应商评估的标准（实例）
i.供应商的经营能力评估
财务分析方法
ii.能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
iii.供应商的生态与环保
iv.供应商合作、沟通与服务

第四讲 供应商的日常管理、监控与业绩评价
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换：动态监控机制
监督和改善供应商产品的质量
供应商交期管理技术
3.基于评价标准的供应商业绩评价体系
评价供应商业绩的标准
实例：BNSF的供应商业绩评价标准
4.基于成本的供应商业绩评价技术
无效成本与绩效指数PI
案例：供应商绩效指数*
5.供应商伙伴关系培育
战略层面的供应商伙伴关系
运作层面的合作伙伴关系
讲师与学员互动：采购管理案例诊断
1.学员分组提出采购供应中的问题，课程上与讲师、其它学员互动，帮助学员诊断分析，并提出解决方案建议
2.课程学员分组：4~6组

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