课程大纲：

企业转型升级培训
一、分享主题
转型升级：重新构建企业价值体系
二、分享大纲
<1>、企业生存背景
<2>、关于赢利模式转型
<3>、关于资源配置升级
<4>、关于职能管理内涵价值升级
<5>、关于绩效模式转型
<6>、关于组织机制驱动功能升级
<7>、重新定义企业全面转型升级、

课程大纲：
微课宣讲稿：转型升级内涵——企业价值运营体系重构
一、中国企业生存大背景
社会背景：中国没有经过与工业化相适应的资本主义社会，直接从半封建半殖民地过度到特色社会主义。
工业背景：从手工业时代跨入粗放机电工业时代，然后迅速转入信息化、智能化时代。
企业历程：大量企业诞生于20世纪90年代左右，多数企业生存年限至今20至30年。
企业特征：虽然有些企业很大、有些企业很强，但是中国企业普遍年轻；没有经历过经济风雨的反复洗礼。
管理特征：由于社会与工业进程跨越式发展，中国企业没有形成成熟稳定的经营管理和赢利体系模式。
发展特征： 早期轻松生存、中期快速扩张、现状举步维艰。
这种普遍性特征与之相对应的30年经济生存环境息息相关。

赢利模式：从谋价格成本竞争逐步转型升级为价值能力竞争。
背景结论——
在市场空间大谋求资源价格差异的赢利模式中，企业经营管理的重心在于寻找投资机会、市场空白、资源流动价格差异。
在市场饱和产能过剩消费价值创造赢利模式中，企业经营管理的重心在于整合一切资源价值，刺激、创造并满足消费需求。
因此，构建完善资源价值运营、资本增值体系功能，提升体系化赢利能力——是中国企业转型升级的必由之路!

1、赢利模式从价格到价值转型
传统模式
价格-成本=利润；最终形成低成本、低价格、无差异竞争状态；在这种赢利模式中价格与成本是企业衡量价值的决定因素。
现代模式
成本+利润=价值；市场最终将形成综合价值、差异化价值有序竞争格局；在价值赢利模式中，客户价值、员工利益、企业能力决定利润状况。
——这是企业转型升级的核心内涵！

2、资源配置从购销到整合转型
价格赢利模式中，企业的资源配置以市场、产品、技术、人力、工具等资金可购买的要素资源为主体；
价值赢利模式需要企业全面整合所有要素资源价值。如：
经营思想决定企业格局和发展空间。
管理理念决定管理基础和组织效率。
组织文化决定组织凝聚力与活力。
组织机制决定企业发展动力。
市场营销决定企业价值交换能力。
品牌运营决定企业资源附加值含量。
服务理念决定工作质量与工作效率。
产品制造决定资源价值整合能力。
技术内涵决定经营管理效率。
工具内涵决定工作效率。
人力能力决定所有资源价值效益的挖掘程度。
资本资金决定资本总量和资源转换平衡能力。
如何配置取舍成为企业赢利与发展状况的基础因素。                            
——企业经营管理转型升级行为从资源配置整合开始！

3、职能管理从行为管理至价值管理升级
市场营销管理升级：
从渠道、网点、客户 ，销售额、利润、成本 ，人员、队伍、激励 ，市场覆盖率、占有率等行为结果导向，升级为客户需求、价值、满意度；产品、服务价值竞争力； 品牌形象、价值；销售队伍激励机制能力管理导向。
产品制造管理升级：
从生产效率、设施设备、原辅材料、工艺流程，产量、质量、成本，供货周期等过程行为管理，升级为产品、技术、工具要素资源价值竞争力；生产组织驱动力、市场营销支撑能力提升等能力管理内涵。

4.运营能力管理升级：
从战略、规划、计划，架构、职能、岗位，制度、流程、信息，招聘、培训、考核行为导向管理，升级为经营思想、管理理念、文化价值挖掘，人与组织能力效率释放，权责、利益、文化机制功能健全优化等能力管理导向。
资金财务管理升级：
从立足于资金运行状况记录，升级为立足于资本价值标准，完善资源价值配置结构，企业实力、能力、活力均衡发展，资产量、利润率、现金流均衡管理。

5、组织机制从利益驱动至文化激励升级
战略与规划是企业发展的导航系统，组织机制驱动功能是企业发展的动力系统。组织机制功能转型升级必须从单纯的利益驱动，升级为责权、利益、文化全面激励驱动。尤其注重强化文化激励，挖掘人的精神力量，体现人的信仰、品格、能力价值。

6、企业核心价值从追求利益到塑造能力转型
经营产品、市场、或人才都不是现代企业的价值核心。企业经营好自我平台赢利价值体系功能，才是经营管理的重中之重。战略、规划、管控、评估流程完整，资源配置与价值整合齐全，利益创造分享、责权均衡管理、文化激励机制健全，企业才具备适应全面竞争的资本增值平台功能。

三、转型升级过程步骤
第一步：经营思想管理理念转变
核心内容：
企业资本增值内在规律与基本路径；战略与规划的功能本质；市场、生产、人力、财务等职能专业化管理的核心价值；利益机制、责权机制、文化机制功能与发展动力、活力的关系；如何构建、完善适应全面竞争的企业资本增值运营体系化平台功能。

主要目的：
经营管理团队深层次理解，企业资本增值运营内在规律及管控关键；
反思企业赢利能力与价值运营体系功能现状。
——客观、真实反映企业要素资源价值竞争力和赢利能力运营体系功能状况。

第二步：经营管理体系功能健全性分析
核心内容：
企业战略定位与发展规划的合理性、明确性、稳定性分析；资源配置与赢利价值发挥完善性、健全性分析；资源功能价值竞争优势培育与职能管理功能健全性分析；组织赢利行为驱动机制功能全面性分析；组织绩效评估管理功能健全性分析。
主要目的：
评估资源配置、赢利价值管理、组织行为驱动体系功能健全性；
分析评估核心竞争力、赢利能力、运营管理体系功能运行状况。
——梳理、分析、评估企业赢利能力运营体系功能状况。

第三步：赢利能力运营体系功能健全提升规划编制
核心内容：
明确战略定位与赢利空间拓展关系；明确发展规划与核心竞争力培育或提升内容及计划；明确职能管理功能健全与价值评估标准内容；明确组织赢利行为驱动机制功能健全内容与步骤；明确组织绩效评估管理功能健全性调整内容与步骤。
主要目的：
企业战略定位更加清晰，发展规划更加简单明了；
管理体系更加简约，组织绩效驱动性更强。
——明确企业战略、规划、管控、评估体系健全，以及资源配置优化、竞争力培育、赢利能力提升空间、方向、内容、步骤和时间。

第四步：规划的实施

核心内容：规划内容实施的全面性评估；规划实施时间、内容的达标性评估；实施过程中存在问题的解决；规划自身的调整完善；企业其他经营管理问题的分析及解决思路。
主要目的：
企业经营管理团队确保，资源配置合理、竞争力优势提升、赢利能力增强的转型升级目的达成。
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