课程大纲：
提升团队业绩课程
课程收益：
1. 通过现场演练，帮助销售人员认识到不是市场太竞争，不是产品有缺陷，不是因为价格高，而是自身的销售技能有欠缺；
2. 通过讲授和现场练习，帮助销售人员接受和掌握通用销售技巧的结构和应用方法；
3. 通过案例分析，提升销售人员对销售工作“复杂”性的认知，从而提升销售人员对销售规划深刻认知，真正培养销售人员从计划到执行最后总结分析的良好习惯。
4. 通过成功销售视频（专门录制的销售拜访视频）的观看，提升销售人员对“卓越销售”的清晰认知和模仿。
课程大纲：
第一步：界定客户
课题一：谁是我们的客户？我该如何有效的开发客户？
第1讲：谁是我理想的客户？
第2讲：区域客户开发的策略和步骤
第二步：了解客户
课题二：客户是如何采购的？我该如何进行销售？
第1讲：客户为什么会购买？
第2讲：客户以问题为中心的购买心理
第3讲：我该如何进行销售？
第三步：厘清自己
课题三：我是谁？能给客户带去什么？为谁解决过什么问题？
第1讲：您能清晰的介绍自己吗？该如何有效的给客户介绍自己？
第2讲：如何简单、清晰的介绍公司，吸引客户？
第3讲：如何进行展示介绍，才能引起客户的兴趣？
第4讲：如何回答：“谁和你们合作过”这个问题？
第四步：目标坚定
课题四：如何才能围绕着销售目标作出精准的销售计划？
第1讲：你以前是如何分解销售目标的？效果如何？
第2讲：影响销售目标达成的核心因素是什么？
第3讲：要想完成销售任务该如何有效的机会？
第五步：有效预约
课题五：为什么约不到客户？如何才能提升预约客户的成功率？
第1讲：有效预约客户的五个步骤
第六步：精彩开场
课题六：如何开场才能快速把客户引入销售流程？
第1讲：销售人员犯得*级的错误就是没有设计好拜访开场
第2讲：有效开场的四个步骤
第3讲：结构化的客户拜访步骤
第七步：掌握需求
课题七：销售人员该问那些问题？如何问才能快速掌握客户真实的需求？
第1讲：销售的大忌—给客户贴标签
第2讲：销售人员一定要问的三类问题
第3讲：有效提问，了解客户真实需求的模型
第八步：建立关系
课题八：如何与客户建立关系？该与谁建立关系？
第1讲：销售过程中都需要与那些人（岗位）建立关系？
第2讲：这些人的都有什么样的特征？
第3讲：与客户建立信任关系流程
第4讲：与客户建立关系的方法
第九步：超越对手
课题九：谁是我真正的竞争对手？如何超越对手拿到订单？
第1讲：辨识真正的竞争对手
第2讲：超越竞争对手的有效策略和方法
第十步：管理客户
课题十：如何与客户建立健康的业务关系？一定要让所有客户都满意吗？
第1讲：客户的价值分析模型
第2讲：客户价值管理的八字要诀
提升团队业绩课程
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