课程大纲：

市场竞争博弈

课程背景：
    孙子云：奇正结合乃取胜之道。 想要持续赢利，就要找到一块丰厚的水草并保护好它。 中小企业面临的是一个复杂多变的*环境。在一个缓慢发展的环境中，竞争主要集中在建立和维持难以模仿的竞争优势基础上。而在*环境中，优势只是暂时的，长期的竞争优势需要通过一系列短期的竞争行为而积累起来的。 在*环境下，速度、反应和灵活性，是赢得竞争的重要基础。本课程基于本土咨询实践，并提炼了大量世界*公司的市场营销精华，帮助学员开拓视野、激发思维、融会贯通，是中小企业经营者与营销、销售总监的必修课！ 本课程为国内首创体验式市场博弈思维训练。老师将讲授16大点竞争与博弈的工具和思维，并融入创新战略设计的工具和方法，是针对企业家市场竞争思维能力缺乏而开发的训练体系。本课程连续6年被深圳产业紧缺人才培训采购，是深圳市中小企业署重点推广的品牌课程。实操性经过上千家企业的检验，实用性好评率100%。本课程所教授方法曾用于深圳雷赛集团及深圳任达集团，两家公司销售规模不断创出新高。雷赛集团驱动事业部进入上市预备程序。

课程目标：
1. 帮助企业发现利润区，拓宽市场空间，照亮企业的未来；
2. 怎样避开趋同的竞争，错位经营，定位定天下，引爆潜藏大市场；
3. 扩大思维格局，拓宽市场空间，谋划跨越式发展的业务布局，实现业绩倍增；
4. 立足今天，把握明天，通过策略创新与竞争博弈，有效参与市场竞争；
5. 保留属于自己的独特赢利空间和独特消费群体，不战而胜，轻松赚钱。

课程大纲：
一、突破竞争格局
1. 洞察格局，突破格局
1) 竞争的结果就是格局
2) 战略集团－我能过得轻松些吗？
3) 移动壁垒－眼红又能有什么用！
4) 竞争阶梯－洞察未来走自己的路！
5) 三四规则－竞争的结果就是格局！
2. 突破的灵魂是创新
1) 思维突破：打破“潜意识”
2) 思维训练：九个点、十六个点
3) 集体游戏：滚圆球
4) 突破性业绩来自创新！
案例分析：某传统企业的业绩突破之道
二、寻求竞争定位
1. 行业定位决定利润
案例：企业竞争的定位与错位？
1) 竞争定位的实质是竞争错位
2) 价值定位–凤凰卫视的崛起之道！
2. 用价值曲线明确你的独特价值
案例：某企业的价值主张
1) 价值主张的概念
2) 三种通用的价值主张和价值重点
3. 客户购买的不是产品，而是问题解决方案
1) 研究客户，要关心、了解和理解
2) 对消费者的分析要追根溯源
案例：引领客户需求？还是跟随客户需求？
4. 工业品的选择
1) 理性的局限和感性的误区
2) 当细节决定成败，就说明你已失败！
3) 隐形*的市场观与客户观
三、参与市场博弈
1. 合作与竞争，学习博弈法则，
1) 田忌赛马——从古老故事的新传说开始！
2) 多点竞争——你想当火箭队的教练吗？
3) 博傻原则——帆船比赛给我们的启示！
4) 囚徒陷阱——为什么可口可乐与百事可乐不打价格战？
5) 斜坡理论——为什么家电的价格战屡禁不止？
6) 序列对策——首先要明白的是游戏规则？
2. 锁定与盈利，学习市场策略
1) 雪上加霜–宝洁价值战的背后是什么？
2) 价格诡秘–百安居差一赔二规则的“阳谋”！
3) 赌徒理论–IBM的创新规则是什么？
4) 旁门左道–你有天虹卡吗？“Intel Inside”？
四、创新游戏规则
1. 创新的策略与方法
1) 围绕客户价值进行创新
2) 围绕价值实现系统创新
3) 价值网络–苹果的成功不靠产品！
4) 打破常规–百丽鞋业的成功之道！
案例分析：系统分析某企业的创新战略
2. 认识创新的本质
1) 竞争战略的实质是不竞争！
2) 差异化战略的实质是不差异化！
案例分析：某企业的战略创新与守成
课程总结

市场竞争博弈