课程大纲：

采购管理的内训课

学员收益：
明确采购的相关职责和组织架构
掌握采购所需的常用成本控制的技巧和方法
了解并掌握采购谈判的方法和技巧
课程特色：
原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；
深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。
课程时间： 2天，6小时/天
学员对象：采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员
授课方式：1、主题讲授，2、分组PK，3、现场演练，4、案例研讨，5、视频欣赏

课程大纲
第一部分：是什么——如何做个好采购人
一、传统供应链向优化供应链转型
1.引子:受到环保的冲击与影响的采购现状
2.引子:新兴产业的兴起和互联网的冲击
3.采购与供应链流程优化解读
4.传统企业供应链与优化供应链的区别

二，采购管理的核心解读
1.成本第一vs质量优先
2.供应链SCOR模型的解读
3.采购工作的四项定位
4.八项采购核心技能竞争力
5.采购主要的九项绩效考核
6.采购管理者的KPI考核指标设定
7.采购部门与企业各部门的沟通

三，采购的职业规划与前景的解读
1.采购从业者相关的证书的状况
2.采购工作提升
3.采购岗位的上、下游业务关系分析

第二部分：一学——采购成本如何控制？
一：采购总成本分析与控制(10:40-12:00 )
1.降低采购总成本的责权解读
2.总成本使用维度展示
3.采购总成本的战略探讨
4.采购物流的七大浪费的分解
5.采购总成本分析时所需要考虑的成本项目
6.采购总成本的使用
7.采购降本的三层(战略层,战术层,操作层)
8.采购降本的三中(物料中,管理中,人员中)

二：供应商成本管理(13:00-15:00 )
1.关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)
2.年度cost down的合理设置与瓶颈
3.供应商报价分析
4.鉴别供应商产品的定价原则(行情定价,成本定价,价值定价)
5.VAVE降本
6.供应商早期参与案例
7.研发早期参与案例

三：从生产中需找降低成本的方法
1.系统流程法---4M10问法（头脑风暴）
2.原因分解法---鱼骨图浪费分解（练习）
3.ECRS法----取消，合并，重排，简化法
4.木桶理论法 

第三部分：二学——如何运用谈判方法和技巧
全程视频和案例讲解
一：采购谈判注意点
1.谈判的三大注意事项
2.采购谈判的三大精髓：（布局，筹码，思维）

二：采购谈判流程的建立
1.谈判前的准备
供应商背景调查(5W2H2R)
目标的设定三步走模型
谈判团队设计和团队分工
2.团队建立之主谈手和辅谈手的性格特质
3.采购谈判开局—破冰
4.采购谈判的中局—堆积筹码，层层递减
5.谈判的筹码
硬筹码+软筹码
6.采购谈判的基本流程
开局如何破冰
中局如何收集筹码
结局如何运用筹码

三：透过生产策略找筹码(9:00-10:30)
1.MTS，MTO，ATO，DTO 四种生产策略在筹码中的运用
2.PMC，EOQ，MOQ，SS 关键生产要点在筹码中的运用
3.CRD，PRD交期管理在筹码中的运用
4.从质量管理中找筹码

四：透过供应商管理找筹码
1.供应商的“分而治之”的四象限法
2.供应商关系管理-卡拉杰克矩阵模型
3.现有供应商的评估流程
4.新供应商的开发与考核步骤
5.供应商开发认证”十步走”
回顾总结—-分享知识 

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