课程大纲：

营销管控体系

一、工业品营销管理中面临的八大挑战
?  企业的大脑：资源风险
?  企业的五官：管理风险
?  企业的心脏：订单风险
?  企业的骨架：团队风险
?  企业的肠胃：信息风险
?  企业的皮肤：政策风险
?  企业的双手：员工风险
?  企业的双脚：费用风险

二、企业商战：赢在管控
?  变化中的市场，企业需要怎样的能力？
?  从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响
?  营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一：组织管控
?  基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题
?  解决方案：绩效体系实现营销组织管控
?  关键细节：从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二：运营管控
?  基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼
?  解决方案：企业运营管控的四大核心
?  关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控

五、营销管控系统之三：人才管控
?  基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
?  解决方案：企业人才管控的四大体系
?  关键细节:实行企业人才培训计划

六、营销管控系统之四：业务管控
?  基本问题：企业业务管理常遇到的两大难点
?  解决方案：企业业务管控的八大核心
?  关键细节：企业业务管控的五大细节

七、保证营销管控系统有效执行的五大关键
?  基础：客户资料是否完整？
?  条件：销售技能是否达到？
?  控制：管理监督是否跟上？
?  利益：销售团队是否配合？
?  重点：领导意识是否重视？

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制
?  落地策略之一：培训机制
?  落地策略之二：完善机制
?  落地策略之三：管理机制
?  落地策略之四：激励机制

培训师介绍：
丁兴良老师
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA

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