课程大纲：

经销商团队管理

课程大纲
第一部分：前言
1、学习的三个要求
2、倡导学习四“开”
3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）
4、案例：借力赢得更多的财富
5、优秀的经销商的具有的特质 （引导学员不要抱怨，要有智商和情商）
6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)
1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
。。。。。。。。。
4）您看到了自己的危机吗？您看到了自己的不足吗？您遇到了哪些经营瓶颈问题？
5）您过去运营运营模式对现在市场运营的模式有什么区别？您认为该如何调整呢？
。。。。。。。。。。
11）再过5年后，你在哪里？你还雄霸在这个市场上吗？还是销声匿迹呢？

第二部分：代理商目前的困惑 （直击代理商心坎）
1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客，主动出击开发市场有点迷茫
2、过去投资小，利润回报高；现在投资大，回报小；心里极度不平衡
。。。。。。。。。。。。
5、缺乏发展的远景，小富即安；
6、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场
。。。。。。。。
10、想做大，没有人；想学习，学不进；想扩团队，成本过大；想。。。。。。。

第三部分：经销商寻找自己的核心竞争力
（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）
1、自我思考
1.1 过去的农用车市场还能满足于现在消费者的需求吗？
1.2 如何面对成本与利润的博弈
1.3 案例反思：
A：凤凰牌相机
B：*牌自行车
C:大哥大手机
2、现代汽车市场的趋势和方向的把控
3、寻找突破市场的核心竞争力
3.1 什么是核心竞争力？
案例：导购
3.2 经销商的SWORT分析
3.3 核心竞争力案例分析

第四部分：设定目标，唤醒经销商的发展意识，挑战未来
1、哈佛调研有目标和无目标的结果
1.1 案例：
1.2故事：
2、经销商目标管理存在的八大瓶颈问题
2.1 目标、计划的混淆
2.2 没有明确、清晰的3～5事业目标规划
2.3 目标经常改变
2.4小富即安，没有强烈的企图心
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2.8 没有向优秀同行学习的强烈欲望
3、经销商为什么要立大志，树目标
3.1 案例：海尔
案例：格力
3.2 立志与树立目标的力量
案例：对助理的目标和立志管控
案例：经销商立志的动力
4、经销商如何立大志，树目标
4.1 树目标，立远景
案例：格力空调
4.2 成为区域的霸主
案例：经销商的经验分享
4.3 成为厂家产品品牌的销售*
案例：湖北经销商 （童鞋巴巴逗）
4.4 5年内成为亿万富豪。。。。。。。
4.5 。。。。。。。。 我要成为一个什么样的人
4.6 拟定行动计划，成就目标

第五部分：人才管理创造财富
1、人才管理的苦恼与现状
1.1 说得好，做得少；要求多，绩效少；抱怨多，责任少
1.2 听话的不能干，能干的不听话
。。。。。。。。。
1.4 人才难留
煮熟的鸭子会飞
2、用人之十大困惑
困惑之一：企业人才是企业内部培养好，还是外面引进好？
困惑之四：企业人才是用“老乡”好，还是“外地老表”好？
困惑之六：管理人才是控制型好，还是开放型好？
。。。。。。。。。
困惑之十：企业对人才管理是重过程好，还是重结果好？
3、如何找到合适自己的人才
3.1 经销商清晰自己的发展阶段吗？
3.2 人才使用的6大问题
4、经销商如何建立合适自己的组织结构
4.1 组织架构人员规模发展的5个阶段
4.2 公司的五个发展阶段
4.3 经销商如何设置适合自己的组织结构
4.4 什么样的组织结构匹配什么样的人才
5、经销商如何招到好员工
5.1 岗位需求
5.2 合适原则
5.3 面试技巧
5.4 人才如何评估
6、经销商如何管理人才、留住人才创造财富
6.1 员工管理存在的6大瓶颈问题
6.2 平衡心态，给人才一个适应的过程 （案例：特步丁水波用人才 总裁助理）
6.3 合理授权
6.3 培养人才
6.4 打造核心团队
6.5 人才的激励
6.6 留住人才的七要素

第六部分：构建和谐高效团队共赢财富
1、深度认知团队
1.1团：内才外口 队：
1.2故事：记者采访猪八戒成仙
1.3 图片理解：看图理解什么是真正的团队
1.4 故事：
2、为什么要构建团队
2.1人和动物的区别 （看图理解）
2.2建设团队的意义
1）影片观看：乔丹
A: 树立共同的目标，合力协作达成目标
B: 1+1＞2效应
2）故事
2.3 联想到工作与生活，在团队建设中遇到哪些问题？
3、深度理解团队的内涵
3.1看图理解
4、激励团队创造财富
3.2 找准方法，团队合力突围
互动：合力突破
3.2 明确团队达成目标后分享的结果是什么
3.3 团队成员优势互补
3.4 激励：我的未来不是梦

第七部分：挑战极限，突破自我，创造佳绩
1、互动
2、学员感悟分享

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