课程大纲：

绩效考核落地模式

参加对象：企业家、股东、董事及高管及对本课程感兴趣的人士

培训收益：
1、提升绩效管理、考核、评估、面谈的技巧；
2、理解绩效管理的本质，掌握影响绩效的因素；
3、熟悉绩效管理的流程和关键绩效指标的提取。
4、发展员工素质，提高部门绩效，打造优秀企业。

培训背景：
   没有考核，就没有管理！管理大师*说：企业的一切活动都是为了该企业的绩效提升！任何能够保持长久生命力的世界优秀企业，都把绩效管理作为企业回报率最高的一项投资——只有以“绩效为纲”企业才能做大做强！企业生存的关键是要有良好的效益，员工发展的关键是要有突出的业绩，人力资源管理的核心问题是管理业绩。对于中国的企业来说，如何找到能鉴别员工的能力，激励员工的潜力，发挥员工的才华，代表先进管理理念的业绩管理技术，是企业人力资源管理所面临的*挑战。
   绩效评估和考核是一种有效的管理行为，它应贯穿于公司经营管理工作的全过程。但是，企业只做考评而不将结果反馈给被评估者，考评就失去了它的激励、奖惩和培训功能，反馈的主要方式就是绩效面谈。通过绩效面谈，让被评估者了解自身绩效，强化优势，改进不足，同时将企业的期望、目标和价值观一起传递，形成价值创造的放大机制，促进企业的持久发展。

培训大纲：
引言：
为什么武大郎经营不了潘金莲？
为什么太阳成为太阳系的中心？
为什么毛泽东成为中国*的领袖中心？
中国企业绩效考核存在的问题
请你做主管

一、绩效定义
二、绩效考核中应该警惕三种假结果
三、绩效管理的作用

四、绩效管理的六大原则
1、权责一致原则
2、量化考核原则
3、兼顾公平原则
4、有限沟通原则
5、全员参与原则
6、注重实效原则

五、各层级在绩效管理的责任
1、高层定目标和方向
2、中层做分解和监督
3、基层做参与和执行
4、人资做体系和推动
案例：恒大中高层员工在考核上的分工与分析

六、几种考核方法分析
1、关键业绩指标（KPI-Key performance ndicaiton)
绩效管理成功的“ 1-2-3 法则” 
绩效管理是“一把手工程”。
两大关键（责、权明确）： 
BSC在地产行业的运用
1、清晰的业务流程
其中最关键的是数据化体系的建立。
2、清晰的责任体系
完备的部门责任体系和岗位说明书。
碧桂园案例：碧桂园BSC战备的制定与考核分析

七、完整绩效指标需要回答的十大问题
 1、这个绩效考核指标的正式名称是什么？
2、设立这个指标的定义是什么？
3、设立这个绩效考核指标的直接目的何在？ 
4、围绕着这个绩效考核指标有哪些相关的说明？ 
5、谁来负责收集所需要的数据，用怎样的流程来收集？
6、所需要的数据从何而来？ 
7、计算数据的主要数学公式是什么？ 
8、统计的周期是什么？ 
9、什么单位或个人负责数据的审核？ 
10、这个绩效考核指标的数据输出到哪里？ 
案例：恒大宽带薪酬案你分析
KPI指标的四大来源
获得KPI指标的四个维度
选择指标的四大原则
指标数量如何确定   
指标是动态的还是不能修改？
结果性指标和过程性指标的区分与运用
如何区分定量与定性指标？
定性考核指标分类：含糊指标，量化指标，
根据企业管理特点和职务特点选择。
定性的指标是动态的还是静态的？
定性评定要不要设自评？
自我评估的意义
自我评估的技巧

八、绩效考核表设计的六大技巧
1、如何设定目标
从公司的愿景和战略
从可行性分析来规划
收集、参考过去的数据与经验
建立可衡量的基准值
2、如何选择可衡量的基准值
3、设置目标的SMART原则
4、谁是世上最美丽的女人？
5、考核数据如何提供？
案例：碧桂园绩效考核指标库及重要指标设定分析

九、绩效考核表设计的六大技巧
权重设计的原则
权重是动态的还是静态的？
目标设定的层级与激励
评分标准的原则

十、评分标准方法 
比率法：   
层差法
定位法 

十一、考核周期对绩效考核的影响
设定考核周期考虑的四大因素
不同层级人员的考核周期
高层管理者  一年/半年
中层管理者  半年/季度
中基层员工  每季度/月
作业类员工  每日记录 月度考核
案例：全国知名公司的考核实施细则分析

十二、定量与定性的设计原理
1、为何要有定性考核
2、哪些情况要加大定性考核的比例？

十三、设定奖励机制
奖金的来源：开源节流
1、采购系统：采购成本的降低
2、销售系统：销售费用的降低
3、行政系统：办公用品、管理费用
案例：碧桂园、恒大、万科等知名房企绩效薪酬考核方案赏析
十四、知识点回顾
十五、咨询式答疑

绩效考核落地模式