课程大纲：

经销商团队的建设

    培训对象: 经销商

    课程收益:
    掌握经销商企业运营的一般规律
    掌握如何建立经销商公司化运营系统
    掌握经销商团队的建设中的人才“选、育、励、用、留、裁“
    掌握经销商团队管理中的绩效考核和薪酬设计

    课程大纲:
    第一部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程
    1.新时期经销商的战略转型与市场机会
    传统经销商面临的市场挑战
    传统经销商的四大转型模式
    经销商企业生命周期的管理
    新的市场发展机会
    2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础
    企业运营发展的基本规律与模式分析
    企业运营系统的建立
    经销商运营环境的分析与整合
    经销商经营的SWOT分析

    第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运营
    1、经销商如何构建盈利模式
    盈利模式的解析
    经销商盈利模式的分析
    案例分析：盈利模式分析
    课堂练习：经销商盈利模式的分析
    2、如何分解经销商的关键业务
    关键业务的分解
    经销商关键业务的梳理
    案例分析：关键业务分析
    课堂练习：经销商关键业务凝练
    3、如何建立高效的运营管理流程
    建立高效流程的机制和系统
    流程运行的规律和特点
    案例分析：流程的解析
    课堂练习：关键业务流程提炼
    4、如何建立高效的部门运营系统
    部门职能分布与设计
    常见的部门职能设置
    课堂练习：关键职能提炼
    管理工具：某企业运营系统
    5、如何设置组织的岗位
    如何设定岗位说明书
    岗位说明书的设计技巧
    课堂练习：公司岗位说明书的设计
    6、如何建立有效的组织运营规章制度
    规章制度的设计原则
    如何设立岗位制度
    如何确保规章制度的合法性
    课堂练习：关键业务提炼与规章制度设立
    沙盘模拟：新企业的组织运营系统的建立

    第三部分 经销商团队管理—“选、育、励、用、留、裁“
    经销商团队管理与发展阶段
    经销商团队管理的目标建立
    销售团队四个发展阶段
    如何打造高效的“领导力”
    团队管理中的关键业务能力训练
    选才策略分析：
    人才选拔的渠道
    人才选拔的方式
    人才选拔的技巧
    育才策略分析：
    核心人才的识别
    核心人员的培养
    核心人才的发展规划
    励才策略分析
    人才的激励策略
    人才的激励模式
    用才策略分析
    新木桶理论
    人才的关键能力提升
    留才策略分析
    用薪留人策略
    用心留人策略
    用信留人策略
    裁员策略分析
    裁员的原则和技巧
    裁员的风险控制

    第四部分 经销商团队的薪酬设计
    1、企业薪酬制度设计的原则
    公平性原则（内部、外部）
    激励性原则（差别性）
    竞争性原则（内部竞争、行业竞争）
    经济性原则（合理性、有效性）
    合法性原则（风险控制与管理）
    2、工资制度设计的程序：
    确定工资策略：
    1、高弹性类；
    2、高稳定性；
    3、折中类
    如何进行岗位评价与分类
    工资市场调查：薪资水平、薪资结构、薪资等级
    3、薪资结构的设计
    工资结构的内涵
    工资结构的作用
    工资结构的设计
    工资等级的划分

经销商团队的建设