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店铺赢利管家训练营

讲师:王吉凤天数:3天费用:元/人关注:323

日程安排:

课程大纲:

店铺管理课程

    1、明确店长8种角色定位和所需技能,牢记开店目的“赢利才是硬道理”
    2、帮店长树立积极主动、学习的心态,培养店长用老板的心态管理门店;
    3、提升店长领导艺术和员工沟通技巧,掌握选用育留方法留住优秀员工;
    4、抓住员工管理、货品管理、淡场管理、顾客管理、例会管理五把钥匙;
    5、掌握单店盈利分析的方法,学会销售数据分析,找出症结,对症下药;
    6、科学分解目标并转化为行动计划,提供方法和工具监控达成业绩目标。

    授课对象:店长、店助、储备店长、督导

    课程特色:主题讲授+情景模拟+讲师点评+案例研讨+互动游戏+视频欣赏+落地工具

    课程大纲:
    第一部分:赢利管家的角色定位及工作职掌

    1.您认识自己吗?
    2.角色认知的误区?
    3.核心角色及基础角色
    ①赢利管家
    ②财务总监
    ③情报员
    ④买手
    ⑤超级卖手
    ⑥公关经理
    ⑦人力资源总监
    ⑧行政总监
    4.五大工作流程
    ①主持召开班前会
    ②营业前
    ③营业中
    ④营业结束
    ⑤离店
    5.赢利管家自画像
    游戏互动:角色决定行为

    第二部分:赢利管家的必备心态
    第一讲:老板心态
    1.成为老板的影子(梦想版)
    2.成功者找方法失败者找理由
    3.职业VS事业
    4.职业生涯规划
    案例研讨:卖鞋的故事/卖梳子的故事/西游记的故事
    第二讲:乐观心态
    1.伸手不打笑脸人
    2.不要成为不良情绪污染源
    3.互为因缘
    4.栽培正能量
    视频欣赏:可爱的跳跳羊/不倒翁
    第三讲:进取心态
    1.等死模式与穿越模式
    2.你的竞争对手从未停止学习
    3.向标杆看齐
    4.滴水穿石
    学员体验:见证奇迹的时刻/励志短片
    第四讲:感恩心态
    1.感恩纪念册(互动)
    2.珍惜缘份
    3.换位思考
    4.感恩仪式感受
    心理测验:花瓶与头像
    第五讲:共赢心态
    1.从西游记看人员组成
    2.完美个人vs完美团队
    3.团队氛围营造
    4.竞合
    团队游戏:团队的力量

    第三部分:赢利管家的领导艺术
    第一讲:我们的目的不一样但目标一定要一致
    1.有目标的人在奔跑没目标的人在流浪
    2.店铺愿景
    3.店铺目标设定SMART
    4.店铺目标执行与跟进
    5.店铺目标PDCA
    第二讲:赢利管家的沟通技巧
    1.沟通漏斗变小的魔法技巧
    2.指令传达应精要
    3.投其所好易接受
    4.激发士气不服输
    5.赞美是最好的奖赏
    6.批评的艺术“三明治”
    7.做员工的知心姐姐
    8.摒弃负面的口头禅
    案例分享:别跟我说话

    第四部分:赢利管家的五项全能
    第一讲:员工管理
    1.员工因上司而离职
    2.员工选用育留
    3.雏鹰计划
    第二讲:淡场管理
    1.淡场真淡吗?
    2.淡场造热闹
    3.旺场行为
    头脑风暴:没顾客时导购干什么?
    第三讲:货品管理
    1、   为什么仓库里库存积压,门店却没有货卖
    2、   货品管理的“三心二意”
    3、   盯紧进、销、存,有效控制库存
    4、   货品防损防盗
    5、做好门店货品分析,设定每日主推产品
    6、三大绝招让“滞销”变“畅销”
    第四讲:第四把金钥匙——例会管理
    1、每日例会的意义是什么
    2、例会的分类和时间控制
    3、高效例会流程
    4、如何提高例会质量
    5、如何通过例会监控和管理销售目标
    现场演练:例会流程
    第五讲:第五把金钥匙——顾客管理
    1、   顾客流失的原因分析
    2、   老顾客接待服务技巧
    3、   建立VIP详细档案
    4、   如何提高VIP忠诚度
    5、积极处理顾客投诉

    第五部分:精细化管理持续提升门店业绩
    第一讲:数据分析,对症下药
    1、   店铺诊断工具——销售报表
    2、   店铺盈利公式
    3、   影响店铺盈利的关键指标:三率一价
    4、   关键指标分解导图
    5、   找出根源,对症下药
    第二讲:目标管理,行动落地
    1、为何要进行目标管理
    2、制定有效的目标
    3、目标管理SMART原则
    4、店长如何落实与分解销售目标
    5、将目标转化为行动计划
    6、店长如何监控并帮助员工达成销售目标
    7、目标管理工具——销售龙虎榜
    行动落地:将本店下个月的销售目标分解、细化,并列出行动计划

店铺管理课程

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