课程大纲：

薪酬设计技巧培训

【课程背景】
一谈到薪酬管理上存在的问题，我们会想到什么？
“薪酬管理与企业战略脱节，完全没有达到支撑作用！”
“没有体系化的思考，头痛医头，脚痛医脚！”
“只有管理者才能拿高薪，做技术的没有奔头！”
“管理基础不扎实，没有定薪标准，也没有调薪原则！全凭老总说了算！”
“没有固浮结构的考虑，从上到下一个样。年底了，业绩没完成，也不知谁来担责任！”

【课程收益】
重点掌握薪酬管理体系的构成
重点掌握宽带薪酬设计方法
掌握薪酬策略考虑要点
掌握薪酬结构设计要点
掌握绩效奖金设计要点
了解职位价值评估及个人定级方法
了解工资奖金之外的激励方法

【课程特色】系统，体系完整；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】总经理、HR分管副总、HR总监、HR经理、薪酬经理、绩效经理

【课程大纲】
一、“薪酬”包括什么？
1、什么是“薪”？
2、什么是“酬”？

二、完整的薪酬体系解答什么问题？
1Why——为什么这么发？——目的定位、策略
2What——发什么？——薪酬结构
3Who——发给谁？——定薪、调薪机制
4How——怎么发？——薪酬分配机制
5How much——发多少？-薪酬水平
呈现方式：提问、小组讨论

三、为什么薪酬策略是薪酬管理体系的第一步？
1、薪酬策略有哪些内容？
水平、结构
2、薪酬策略的影响要素有哪些？
战略导向
企业特征
岗位特征
方法/工具：图表
案例：这家公司在营收、利润、人效、薪酬等数据上存在什么样的问题？
呈现方式：提问、小组讨论

四、如何设计双向职位等级通道？
1、为什么要设计双向通道？
管理、技术
2、如何划分职位序列、职位族？
管理序列、职能序列、技术序列、销售序列
3、什么是职位价值评估和个人定级评估？
职位价值评估
个人定级评估
方法/工具：职位价值评估常用工具（要素法、排序法）
案例：根据行业不同，选择不同的图表案例

五、如何设计宽带薪酬？
1如何构建框架？
核心三要素：中点值、级差、级幅度
设计三要素的原则
2宽带酬薪在设计和使用中有哪些常见问题？
是否设明确薪档？
新旧薪酬体系对接时无法覆盖怎么办？
如何使用调薪矩阵？
方法/工具： 职位序列等级表、宽带薪酬表、调薪矩阵
案例： 根据行业不同，选择不同的图表案例

六、如何设置合理的薪酬结构？
1、不同岗位的固浮比怎样设合理？
业绩岗、技术岗、职能岗
高层管理者、中层管理者、基层管理者
2、固定工资是否需要再做划分？
基本工资、岗位工资、技能津贴、工龄工资
案例：经济学故事、根据行业不同，选择不同的图表案例

七、如何设计有激励性的绩效奖金？
1有了业绩提成，就一定能激励员工吗？
什么样的提成指标是好指标？
提成分配是按团队？还是按个人？
业绩提成是必须的吗？
2年终奖金是阳光普照？还是单点开花？
3怎样设立项目奖金？
项目节点、难度系数、完成系数
案例：梅奥诊所、咨询公司、华为“铁三角”

八、如何制订合理的薪酬管理制度
1、哪些原则是薪酬管理的基础？
政策公开、程序透明、个人薪酬保密
看得清、算得出、拿得到
2如何定薪？
岗位+绩效+能力+市场
3、如何调薪？
个人——薪随岗走，能上能下
个人调薪是否只考虑业绩？
员工调薪应该谁做主？
方法/工具：3P1M模型

九、薪酬管理中还有哪些点需要探讨？
1如何不让福利可有可无？
2如何管好薪酬期望？
3如何处理新老员工的工资倒挂？
4外部公平和内部公平，哪个更重要？
5除了工资奖金，还有其他的金钱上的激励方法吗？
6除了金钱，还有其他的激励方法吗？
工具：薪酬面谈、股权激励、合伙人机制
案例：微软、海底捞等企业的福利设计、如何给刚调岗进部门的员工最高薪、创意总监的另类抢人法

十、复盘：薪酬包括什么？
方法/工具：薪酬总图
呈现方式：小组分享、总结

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