课程大纲：

企业战略定位培训

课程背景：
       随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。
       如何建立创新的企业战略？如何寻找新蓝海？转型的步骤如何？如何发现限制产业规模的隐性痛点？如何发现非顾客之海？如何系统重建市场边界？如何发展备选的蓝海？如何实施蓝海行动？本课程结合新市场开创战略架构，以“商业架构的方式去练习、研讨案例、碰撞学员面临的真实现状。
       本课程适合于想要开创自己新的市场空间，设计新的市场开创战略的企业家。综合运用市场开创战略顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。

课程收益：
▪深刻理解市场开创战略的架构和逻辑；
▪掌握依据架构设计市场开创战略的能力；
▪掌握挖掘战略潜力的能力；
▪掌握开拓新企业价值的路径；
▪掌握将战略进行市场测试的能力。

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业总裁及高管团队参与
课程特点：商业模型架构+教练、案例解剖、分组练习、体验式学习、制定课后行动方案

课程大纲
第一讲：蓝海转型
一、超越*
1.从市场竞争到市场开拓
2.蓝海转型成功的三个关键
3.你为什么需要蓝海转型
课堂讨论：
二、市场开创战略的基础概念
1. 颠覆性创新和非颠覆性创新
案例分析：
市场开创战略的完整模型
案例分析：
三、蓝海战略的思维特点
1. 着手重塑产业条件，使自己获益
2. 不寻求打败对手，寻求甩脱竞争
3. 开创新需求，而不是夺取现有客户
4. 同时追求差异化和低成本  
四、以人为本，激发信心和创造能力
1. 任务微型化
2. 亲自发现
3. 公平过程

第二讲：实现蓝海转型的五个步骤
一、启程
1.选择正确的起始点
工具：“先驱者-迁移者-安于现状者方位图”
课堂研讨：以企业为单位进行讨论，完成练习手册的练习1
练习1：运用上述工具描绘企业业务
2.组建适当的蓝海团队
课堂研讨：以企业为单位进行讨论，完成练习手册的练习2
练习2：你的蓝海战略需要哪些部门人员参与，为什么?
二、确定你现在的位置
1.把握产业现状
工具：战略布局图
课堂研讨：以企业为单位进行讨论，完成练习手册的练习3
练习3：绘制你企业的战略布局图
三、想象你能在哪里
1. 发掘限制产业规模的隐性痛点
工具：买方效用定位图
课堂研讨：以企业为单位进行讨论，完成练习手册的练习4
练习4：绘制你企业的买方效用定位图
2.发现非顾客之海
工具：三个层次非顾客
课堂研讨：以企业为单位进行讨论，完成练习手册的练习5
练习5：识别三个层次非顾客
四、找到通向蓝海之路
1. 系统性重建市场边界
工具：六条路径框架
课堂研讨：以企业为单位进行讨论，完成练习手册的练习6
练习6：识别三个层次非顾客
2. 发展备选蓝海机会
工具：四步动作框架及坐标格
课堂研讨：以企业为单位进行讨论，完成练习手册的练习7和练习8
练习7：识别你的蓝海战略选项
练习8：绘制你企业的未来战略布局图
五、实施蓝海行动
1. 选择你的蓝海行动并进行快速市场测试
工具：蓝海展览会（描述产品或服务、展示未来战略布局图、简述该产品对买方的好处、概述该产品/服务带给组织的经济效益）
课堂研讨：以企业为单位进行讨论，完成练习手册的练习8
 练习9：展示你的蓝海战略
2. 最终确定和发起蓝海行动
工具：商业模式设计架构
总结分享

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