课程大纲：

盈利模式构建

第一部分 如何构建移动互联时代电信运营商核心竞争优势
第一节 全务下电信运营商的竞争态势
1、全业务下电信运营商的发展趋势
2、电信运营商的白热化竞争态势
3、电信运营商的2G到3G、CT到ICT的竞争态势转变；
4、运营商单业务到全业务、移动到移动互联下竞争的转变；
第二节 全业务下电信运营商核心竞争模式的同质化
1、电信运营商同质化的竞争模式
2、电信运营商的十大竞争模式：
3、同质化竞争模式下的营销格局不是“被动挨打”就是“损已害人”
第三节 构建全业务时代电信运营商的核心竞争能力
1、培育专属于区域自身的独特化的竞争核心能力
2、构建个性化的不可复制不可替代的业绩盈利模式
第二部分 培育专属的核心竞争能力——业绩培增的“全业务能力素质模型”：
1、业绩培养的全业务能力素质模型能力模型：
2、“全业务能力素质模型”逻辑关系：
3、经营模式的改变与新式经营模式运营:
4、管理方式的改变与创新管理方式应用：
5、基于专属的经营模式和管理方式制定出区域业绩的盈利模式
6、推动和践行业绩盈利模式的保障：
第三部分 电信运营商区域业绩盈利模式建立的五大构建模式：
1、区域业绩盈利模式建立的五大构建模式之一：
（1）以结果为导向的盈利模式构建的思维与推进路向：
（2）以结果为导向的盈利模式构建的三大关键核心：
（3）如何以结果为导向的盈利模式来进行战略的制定与战术的实施
（4）标杆讲解：以结果为导向的盈利模式的分公司案例
2、区域业绩盈利模式建立的五大构建模式之二：以内核为导向的盈利模式：
（1）以内核为导向的盈利模式构建立的思维与推进路向
（2）以内核为导向的盈利模式构建的三大关键核心：
（3）如何以内核为导向的盈利模式来进行战略的制定与战术的实施
（4）标杆讲解：东北某运营商从内核开始构建自身的盈利模式
3、区域业绩盈利模式建立的五大构建模式之三：以市场为导向的盈利模式：
（1）以市场为导向的盈利模式构建立的思维与推进路向
（2）如何以市场为导向的盈利模式来进行战略的制定与战术的实施
4、区域业绩盈利模式建立的五大构建模式之四：以管理为导向的盈利模式：
（1）以管理为导向的盈利模式构建立的思维与推进路向
（2）如何以管理为导向的盈利模式来进行战略的制定与战术的实施
5、区域业绩盈利模式建立的五大构建模式之五：以客户为导向的盈利模式：
（1）以客户为导向的盈利模式构建立的思维与推进路向
（2）如何以客户为导向的盈利模式来进行战略的制定与战术的实施
第四部分 区域电信运营商专属的可操作的业绩盈利模式设计实战：
1、所属区域业绩提升的盈利模式设计的关键点
2、区域业绩提升盈利模式的设计关键步骤：
3、区域业绩提升盈利模式建构的设计演练：
4、区域业绩提升盈利模式设计确定与行动计划制定
5、区域业绩提升盈利模式设计标杆借鉴：
第五部分 总结与回顾

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