课程大纲：

销售铁军三板斧

【课程背景】
   面对复杂多变的市场环境和日益苛刻的客户要求，不论是新团队还是老团队，业务团队经常面临两大难题：业绩压力大，缺人！
   但是，也总会有一些团队，不论在任何环境下，都能获得成功。那么，销售铁军的基业长青秘密何在？
   今天，让我们一起分享：
■ 成功是不受限的：成功的销售团队都是擅长“打硬仗”的
■ 成功是可以复制的：多维度、多层次深度剖析销售铁军的成功秘诀
■ 成功是很简单的：化繁为简，掌握销售团队管理最基础、最根本的要点

【课程收益】
－掌握如何带领销售团队持续获得成功的关键点
－掌握从“心态”、“技能”、“勤奋度“三个维度入手，打造一支基础过硬的销售队伍
－掌握销售团队管理过程中常见的方法与工具

【课程特色】
先诊断，后开方，给方法，有工具，贴实际，易落地

【课程对象】公司管理层、销售部门管理者

【课程大纲】
第一部分 销售“铁军”
■ 什么是真正的“销售“铁军
－两种销售模式
－“铁军”的意义
■ 管理VS销售管理
■ 销售管理两条线：人与事
■ 销售管理“核心机密”
－心态
－能力
－勤奋度
第二部分 心态：从心出发-打造高效团队
■ 文化与价值观的力量
－什么是团队文化
－什么是价值观
－天上-墙上-地上-心上
■ 打造文化：团队文化三阶段
－认知阶段
－尝试阶段
－习惯阶段
■ 打造价值观：榜样的力量
－找准“领头羊”：谁是榜样
－发挥榜样作用三步走
第三部分 能力：坚实基础-销售“榜样”
■ 销售团队的“人才账本”：
－组织-团队-个人
－培训-培育-培养
■ 定标尺：优秀销售人员的能力素质模型
■ 从0到1到－：员工培养计划
－新人的招聘与培养
－培训/一对一辅导/培养
－“师傅”怎么当
－授权五步走
■ 精兵强将：团队培养计划
第四部分 勤奋度：日经营体系的密码
■ 销售流程的重要性
■ 订、定、盯 目标
－制订目标
－确定目标
－紧盯目标
■ 细节决定成败：销售流程管理的关键点
■ 法理情：规则与制度
第五部分 从“发糕团队”到“三高”团队：持续的生命力

销售铁军三板斧