课程大纲：

打造职业化的销售铁军

【培训对象】
各分公司销售人员

【课程受益】
1、提升向心力：促进销售人员向老板靠拢，统一团队的思想
2、提升凝聚力：心往一处想，劲往一处使，激发团队凝聚力，
3、提升战斗力：提升团队整体竞争力，实现目标达成与业绩快速提升
4、提升责任力：消除员工畏难情绪，勇于承担责任，强化团队支撑作用
5、提升执行力：促进员工主动性和积极性，坚实目标达成决心，实现高效执行
6、提升感恩力：加强员工对团队的认可，形成优质的团队文化影响力，心怀感恩

【课程建议】
思想教育是一把手工程，领导一定要重视，建议董事长亲自带队参加

课程大纲详情
第一模块   课程导入
第一节：发展大方向在哪里
一、要么在大势所趋中自强不息
二、要么在大势已去中黯然退场
案例：从苹果手机看职场人生
第二节：没有危机才是*的危机
任正非：华为在践行什么样的价值观

第二模块   做一个有职业精神的人
第一节：职业精神的核心
一、毛泽东的价值体现
二、乔布斯的价值体现
三、邓小平的价值体现
第二节：有用的两大具体体现
一、需要
1、反思：你如何才能发展得更好？
2、发展机会：企业需要你的时候
3、成就自己：没有人能成就你， 只有你做的事能成就你
4、重视工作：把你自己的工作当回事 别人才会把你当回事
二、结果
1、结果的重要性：做工作就是做结果
2、职场功劳：职场上只认功劳，不认疲劳
3、任务与结果的区别：打仗是任务，打赢是结果； 工作是任务，目标达成是结果

第三模块   做一个有奋斗精神的人
第一节：幸福都是奋斗出来的
案例：任正非，马云，李嘉诚， 比尔盖茨，巴菲特
第二节： 奋斗精神的四大体现
一、敢于面对困难
1、死都不怕，何况困难
2、迈开腿，张开嘴，突破自己
二、敢于挑战更高目标
1、打破习惯的束缚
2、要么不做，要么就要做到最好
案例：
向麦当劳总裁和胖东来学习
坚决不做差不多先生
三、敢于主动出击
1、100%投入，跟你的工作谈恋爱
2、敬业——主动就是幸福，被动就是负担
四、敢于不留退路
1、我们主动走绝路，才能绝处逢生，超越常人。
2、主动走绝路者少，我们主动走，没有对手。

第四模块   做一个有团队精神的人
第一节：互动-透过西游记看团队
第二节：买卖思维与合作思维的区别
第三节：团队精神的两大表现
一、团结
案例：向伟大领袖毛主席学团结
1、事发生完，焦点放到解决上，而非情绪上
二、不抱怨
1、我是一切原因
案例：人生中遇到的一切人，发生的一切事都是我招来的
2、要让事情变好，先让自己变好
三、定位
1、对上服从，对下服务
案例：蒙牛的牛根生
2、本色做人，角色做事
案例：我党的圣人周恩来总理
3、做事到位，但不越位
案例：一介莽人周亚夫
四、积极
1、正常
2、所有让我难受的人和事都是我人生中的陪练，都是点化我的老师。

第五模块   做一个立场坚定的人
第一节：立场大于能力
一、能力好不是被重用的*理由
案例：做关公还是学吕布？
第二节：跟谁一个立场
一、宏观：跟党和国家保持一个立场
二、微观：跟老板和企业保持一个立场
1、意愿比方法重要
案例：从不耍心眼、不玩猫腻、不辜负领导期望做起
2、一条心比亲情还重要
案例：超越期望，总是多做一点点
第三节：有立场的三大心态
一、坚定不移的恒心
案例：只有心定下来才有未来
二、不断成长的学习之心
三、时刻不忘的感恩之心

打造职业化的销售铁军