课程大纲：

销售策略技巧方法

企业痛点
1.销售人员跟进一个客户三年时间，一直无法达成合作,怎么办?
2.开发的都是小客户，开发不出优质客户，如何办？
3.我们的产品也不差，但客户最终还是选择你的竞争对手，原因到底在哪？
4.每次销售会议，总是找很多公司和产品的原因，如何办？
5.为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全，抱怨产品没有竞争优势？

适用对象
1.制造型企业的销售团队
2.直销大客户销售模式的销售团队
3.项目型营销模式的销售团队
强烈建议：为保证学习落地效果，请企业一把手带领销售总监、销售经理及营销团队一起参与

课程工具包
1.《业绩增长措施工具表格》
2.《客户开发模式工具表格》
3.《*场景运用工具表格》
4.《五种身份应对措施工具表格》
5.《产品卖点FABEDS工具表格》
6.《三层服务模式设计工具表格》

课程亮点
1.落地：老师一边讲课，一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地
2.通关：老师给出通关考试题，每人必须通关考核，确保学完回去就能用
3.参与：每个人都全程参与PK，互动，上台，分享，作业，落地，产出
4.投入：老师10年以上的讲课和辅导企业实操经营，确保让每人全程投入

课程大纲
一、2023年如何寻找业绩增长点以及增长措施
1.产品增长点在哪里
2.客户增长点在哪里
3.渠道增长点在哪里
4.市场增长点在哪里
5.团队增长点在哪里
6.政策增长点在哪里
7.模式增长点在哪里
课程现场落地：《设计自己团队的2023年业绩增长模型》

二、十大实战销售策略
1.实战销售策略一：新客户开发与拜访
1)新客户在哪里
2)开发客户关键节点
3)新客户拜访前的准备
4)新客户拜访的技巧
课程现场落地提炼：梳理出自己公司的优质客户标准
2.实战销售策略二：客户的行为处事风格与应对策略
1)八种客户的行为处事风格类型和特征
2)双人舞--如何与客户保持一致
3)如何说服一把手
4)优质大客户的决策流程和决策层次
5)快速建立客户信任度的措施和工具
3.实战销售策略三：快速打开话题和建立信赖感的十大方法
1)相同背景法
2)熟人法
3)好消息，好建议法
4)赞美法
5)重点印象法
6)礼品法
7)客户需求回访法
8)促销法
9)未接来电法
10)重要事情法
课程现场落地提炼：现场写出自己公司的方法
4.实战销售策略四：深挖客户需求的*策略
1)*的实际运用技巧
2)客户说：我们有固定的合作伙伴，如何破解
3)客户说：我们用价格便宜的产品，如何破解
5.实战销售策略五：客户内部的采购关联人员的开发策略
1)决策者的营销应对策略
2)使用者的营销应对策略
3)技术把关者的营销应对策略
案例分析: 姚*的客户开发失误
6.实战销售策略六：产品价值塑造为客户定制解决方案
1)介绍产品自己都有购买的冲动
2)对产品的熟悉要做到如数家珍
3)塑造产品价值远大于产品介绍
4)讲故事对客户来说最有说服力
5)让客户有参与感的体验式营销
6)塑造产品价值的FABEDS工具
课程现场落地提炼：我们自己公司产品的FABEDS话术
7.实战销售策略七：客户在抗拒处理策略和拒绝场景应对话术
1)沟通谈判出现僵局怎么应对
2)处理客户异议的话术公式：认同＋同时
3)新客户第一次接触，让报价格，如何谈
课程现场落地提炼：销售常见问题的应对措施
8.实战销售策略八：一剑封喉--无处不在的成交策略
1)客户见证成交法
2)高开低走成交法
3)多次尝试成交法
4)树立梦想成交法
5)零风险成交法
6)定金成交法
7)捆绑成交法
8)体验成交法
9.实战销售策略九：如何抢竞争对手客户
落地内容：总结竞争对手以及应对的措施
10.实战销售策略十：深度客户关系管理和感动营销
1)三层服务标准的设计
2)做好服务的四个维度

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