课程大纲：

潜能激发超越自我

课程大纲
互动暖身游戏
序章、团队建设
1、报数分组
2、选出组长
3、以小组为单位进行PK 决出优胜团队

第一章、潜能激发 超越自我
自己就是一块*的宝藏。潜能激发大师 安东尼·罗宾
一、寻找动机
为什么缺乏超强行动力？
因为缺乏行动的动机！
案例：孙正义的故事
设定人生目标（挖掘成功动机）
课堂互动：设定自己的十大人生目标
给人生目标设定完成时限
二、目标设定与计划分解
1、业绩目标的设定
（1）什么是目标？
（2）如何制定合理的业绩目标
（3）销售员如何保证达成目标
2、业绩目标的分解（计划执行）
做目标管理必须要做过程管理（拜访）
互动游戏；齐眉棍
案例：山田本一的*秘密
课堂讨论：从故事中感悟到了什么？
目标管理其实就是对过程的管理。
目标管理工具：目标管理卡
现场制作一个目标管理卡
三、突破自我设限
互动游戏：打土豆
AQ逆境商
感悟：一切困难都是自己的想像，都是自己设定的假象。
不要畏难却步，而是迎难而上！
突破脸皮薄
脸皮的厚度等于皮夹子里钞票的厚度。曹恒山
互动游戏：疯狂的舞蹈
PK：选出最疯狂的学员！
要发财，先发疯，头脑简单向前冲！徐鹤宁
四、给自己一片悬崖
观看小电影《超越巅峰》 分享感悟
“破釜沉舟” 项羽“巨鹿之战”
留澳学生的故事
不逼自己不知道自己有多厉害！

第二章、引爆执行力
一、认识执行力
所谓执行力，就是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。
张瑞敏：一个团队的管理者要有将一件事从头抓到底的韧性。
“微软在未来10年内，所面临的挑战就是执行力。”比尔·盖茨
“执行力低下是企业管理中*的黑洞。”海信董事长周厚健
“一个企业的竞争优势取决于它有效地提升执行的能力。”杰克·韦尔奇
分组讨论：你认为咱们企业执行力不佳的原因是什么？
执行力不佳的16个原因分析：
（一）、基层管理者的八个原因
（二）、员工层面的八个原因
二、提高执行力
什么样的团队是缺乏执行力的？
缺乏执行力有什么弊端？
拥有良好执行力的6个关键方法
不想当将军的士兵不是好士兵。拿破仑
《致加西亚的信》
自动自发工作
三、服从第一
好员工首先要有服从意识
故事：西点军校的校规
西点军规：第一服从，第二责任，第三荣誉，第四团队，第五社交
四、以结果为导向
请给我结果
小张买书的案例
任务不等于结果，苦劳等于无劳。
忙碌≠成效
要的是什么？结果 销售以结果为导向
我们来实践一下：
1、你的工作任务是什么？
2、要的结果又是什么？
五、拒绝拖延
赶走吃掉时间的魔鬼拖延
拖延是时间*的杀手，所以一定要坚决抵制！
拒绝拖延的8大策略
给自己一面悬崖
“破釜沉舟” 项羽“巨鹿之战”
当一个人没有退路时就会激发出百倍的能量！
六、马上行动！
要从今天开始，马上行动，拒绝一切拖延。
任何语言都是苍白的，你惟一需要的就是马上行动，一个行动胜过一打计划。
*第34任总统 五星上将 艾森豪威尔

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